黃焱 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷渠道 ,招投標(biāo)管理 ,
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黃焱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
l目標(biāo)與介紹n介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法n了解銷售經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)的期望n增進(jìn)培訓(xùn)顧問和學(xué)員的相互了解和信任l現(xiàn)代企業(yè)銷售經(jīng)理角色和作用n銷售績(jī)效教練領(lǐng)導(dǎo)力n分析銷售經(jīng)理在計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估中的作用n建立銷售經(jīng)理在銷售管理中的角色u策略者u溝通者u教練者n案例分析l銷售績(jī)效教練n什么是銷售績(jī)效教練–幫助下屬改變行為，進(jìn)而幫助下屬提升銷售業(yè)績(jī)n為什么要用教練的方式改變下屬-員工是組織的金礦n有效的教練對(duì)企業(yè)、銷售代表和銷售經(jīng)理的意義–建立合作式銷售教練n銷售教練的挑戰(zhàn)n銷售經(jīng)理教練下屬的基本要求u專業(yè)知識(shí)u溝通技巧u計(jì)劃技巧u建立有利于下屬成長(zhǎng)的環(huán)境n銷售經(jīng)理教練什么–輔導(dǎo)主題圖u客戶知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)u銷
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單元：目標(biāo)與介紹l介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法l了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望l增進(jìn)培訓(xùn)師與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任第二單元：領(lǐng)導(dǎo)力與情景領(lǐng)導(dǎo)：提高領(lǐng)導(dǎo)潛能和發(fā)揮影響力l什么是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)：工業(yè)4.0時(shí)代-現(xiàn)實(shí)與未來l分析工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)發(fā)生的變化–我們處在VUCA時(shí)代n企業(yè)的結(jié)構(gòu)n新的挑戰(zhàn)和壓力n擴(kuò)展的角色n案例分析：領(lǐng)導(dǎo)者的一天n正確理解未來領(lǐng)導(dǎo)力的挑戰(zhàn)l重新定義優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)n什么是工業(yè)4.0時(shí)代對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的要求u利益相關(guān)人的要求u員工的期待u客戶的需求l工業(yè)4.0時(shí)代優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)n團(tuán)結(jié)合作n主動(dòng)創(chuàng)新n純熟干練n富有遠(yuǎn)見n細(xì)心周全l如何理解成功和有效的領(lǐng)導(dǎo)n如何考量一個(gè)成功
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培訓(xùn)提綱：一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)培訓(xùn)顧問與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任二、流程還是人員1.什么是“問題”？2.自我分析，領(lǐng)導(dǎo)解決問題團(tuán)隊(duì)時(shí)，你更關(guān)注流程還是團(tuán)隊(duì)3.學(xué)習(xí)以結(jié)果為導(dǎo)向的解決問題的流程1)界定問題，明確差距2)分析原因3)產(chǎn)生備選方案4)確定方案，形成計(jì)劃5)執(zhí)行計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)結(jié)果4.運(yùn)用基本原則，打造解決問題文化的三大要素1)建立信任2)善于他人的長(zhǎng)處3)鼓勵(lì)創(chuàng)新和適度冒險(xiǎn)5.實(shí)踐練習(xí)，如何在自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)解決問題文化6.案例分析，如何有效結(jié)合流程和人員7.單元小結(jié)三、探尋差距、原因并建立解決方案1.學(xué)習(xí)解決問題的四種思維方式1)開
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課程提綱：一、部門的使命—我們對(duì)于客戶和公司的商業(yè)價(jià)值分析團(tuán)隊(duì)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)為什么在跨部門協(xié)同作業(yè)中失落，什么是各部門存在的真正價(jià)值，來讓管理者們擺脫部門的局部，看清企業(yè)商業(yè)運(yùn)作的大圖景，從中發(fā)現(xiàn)自己管理工作有效度有多大，起到警示和啟示作用。并局部工作對(duì)整體業(yè)績(jī)的真實(shí)價(jià)值的梳理，幫助管理者找到協(xié)同作業(yè)的正確方向和途徑。l錄像案例：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的l小組討論：是誰“殺害”了到手的定單？l障礙分析：我們?yōu)槭裁礋o法為部門的“客戶”提供價(jià)值-見樹不見林——只看到局部、看不到全局-混淆方法和目的——缺乏商業(yè)意識(shí)、只強(qiáng)調(diào)部門責(zé)任-缺乏影響他人行為的能力-缺乏協(xié)調(diào)不同利益的方法l課堂總結(jié)：任何部門都沒有自然而
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單元：目標(biāo)與介紹l介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法l了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望l增進(jìn)培訓(xùn)師與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任第二單元：領(lǐng)導(dǎo)力與情景領(lǐng)導(dǎo)：提高領(lǐng)導(dǎo)潛能和發(fā)揮影響力l什么是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)：工業(yè)4.0時(shí)代-現(xiàn)實(shí)與未來l分析工業(yè)4.0時(shí)代企業(yè)發(fā)生的變化–我們處在VUCA時(shí)代n企業(yè)的結(jié)構(gòu)n新的挑戰(zhàn)和壓力n擴(kuò)展的角色n案例分析：領(lǐng)導(dǎo)者的一天n正確理解未來領(lǐng)導(dǎo)力的挑戰(zhàn)u重新定義優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)n什么是工業(yè)4.0時(shí)代對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的要求u利益相關(guān)人的要求u員工的期待u客戶的需求l工業(yè)4.0時(shí)代優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)n團(tuán)結(jié)合作n主動(dòng)創(chuàng)新n純熟干練n富有遠(yuǎn)見n細(xì)心周全l如何理解成功和有效的領(lǐng)導(dǎo)n如何考量一個(gè)成功
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單元：目標(biāo)與介紹l介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法l了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望l增進(jìn)培訓(xùn)師與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任第二單元：領(lǐng)導(dǎo)力與情景領(lǐng)導(dǎo)：提高領(lǐng)導(dǎo)潛能和發(fā)揮影響力l什么是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)：現(xiàn)實(shí)與未來n案例分析：領(lǐng)導(dǎo)者的一天n如何理解未來領(lǐng)導(dǎo)的挑戰(zhàn)l如何理解成功和有效的領(lǐng)導(dǎo)n如何考量一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)n有效的領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)誰而言的n小組討論：你的關(guān)注點(diǎn)：成功還是有效l情境領(lǐng)導(dǎo)的核心要素：正確的診斷，合適的風(fēng)格，有效的溝通l實(shí)踐練習(xí)：如何區(qū)分管理和領(lǐng)導(dǎo)第三單元：正確的診斷：?jiǎn)T工工作的意愿和能力l清晰員工在公司工作的需求l正確的診斷對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的意義n診斷是領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的一種能力n辨別員工的表現(xiàn)狀態(tài)，發(fā)