黃焱 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷渠道 ,招投標(biāo)管理 ,
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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黃焱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
培訓(xùn)提綱：一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)1.什么是銷售管理：挑戰(zhàn)與機(jī)會2.銷售管理的基本思路3.銷售經(jīng)理的工作、角色與職責(zé)n傳遞目標(biāo)和策略n溝通上下左右n輔導(dǎo)銷售人員4.銷售經(jīng)理的基本能力n建立信譽(yù)n激勵團(tuán)隊(duì)n贏得上司5.案例學(xué)習(xí)三、影響業(yè)績的因素6.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素7.建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)8.掌握評估銷售人員的工具9.介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式– RAC模式10.案例分析四、目標(biāo)銷售管理1.建立銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)：銷售預(yù)測、目標(biāo)市場和客戶群2.建立SMART目標(biāo)3.目標(biāo)銷售管理的基本思路
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培訓(xùn)提綱：一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、更具挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境和顧問式銷售代表1.認(rèn)識目前新的銷售環(huán)境2.理解銷售代表角色的轉(zhuǎn)換3.個人練習(xí)三、發(fā)掘客戶情形與環(huán)境的信息1.建立有效的方法發(fā)掘客戶的情形與環(huán)境的信息2.充分認(rèn)識客戶的外部形勢，組織業(yè)務(wù)和部門業(yè)務(wù)3.了解驅(qū)動客戶發(fā)展的動力4.學(xué)習(xí)客戶動力和客戶需要的關(guān)系5.案例學(xué)習(xí)6.個人練習(xí)四、競爭機(jī)會分析1.提供一個結(jié)構(gòu)化的，系統(tǒng)化和量化的方法分析銷售機(jī)會2.全面認(rèn)識和評估銷售機(jī)會3.認(rèn)識自己的競爭優(yōu)勢4.案例學(xué)習(xí)5.實(shí)踐練習(xí)五、競爭策略和對策1.分析大客戶銷售中的各種戰(zhàn)略2.將客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)與自己
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培訓(xùn)大綱：一、目標(biāo)與介紹向培訓(xùn)的員介紹此培訓(xùn)的目的和方法，以及了解大家對此培訓(xùn)的期望二、銷售談判的過程1.什么是銷售談判？為什么需要談判？2.分析銷售談判的主要內(nèi)容和焦點(diǎn)談判的三個層面：同舟共濟(jì)型，合作型和競爭型、3.討論專業(yè)銷售談判的基本過程1)建立關(guān)系2)準(zhǔn)備和策劃3)實(shí)施談判談判開始定位測試解決分歧的方案達(dá)成共識，擬定協(xié)議3.學(xué)習(xí)什么是雙贏sup2;的銷售談判4.案例學(xué)習(xí)三、銷售談判的準(zhǔn)備和時機(jī)1.繼續(xù)銷售還是該談判呢？討論銷售與談判的區(qū)別，把握談判的時機(jī)2.分析開始進(jìn)行銷售談判時機(jī)的準(zhǔn)則3.學(xué)習(xí)在銷售談判每個過程中應(yīng)做的準(zhǔn)備1)談判定位2)了解需求3)明確優(yōu)勢4)了解自己的政策和資源5
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課程大綱：l溝通的基本概念– 4小時n什么是溝通n溝通的基本過程n溝通的前提：尊重、理解與興趣n溝通的基本原則n溝通的內(nèi)在與外在障礙n有效溝通的要素l溝通的基本技巧– 5小時n聆聽的技巧n表達(dá)你的想法和觀點(diǎn)，妙用言辭l給予建設(shè)性反饋的技巧– 3小時n什么是建設(shè)性的反饋n建設(shè)性反饋：員工之間合作的橋梁n給予反饋的前提：積極的意圖n給予和接受建設(shè)性的反饋的技巧l接受任務(wù)的技巧– 3小時n明確工作的目標(biāo)、意義和要求n分析所需資源和自身的能力n學(xué)習(xí)技巧l向上司報告的技巧– 3小時n了解你的上司：他的興趣和利益n做好準(zhǔn)備：確定主題和目標(biāo)n報告的技巧l獲取他人支持的技巧– 2。5小時n明確你需要什么支持，
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培訓(xùn)提綱sup2;團(tuán)隊(duì)互動游戲開場sup2;理解性格類型n決定你的MBTIreg;性格類型nMBTIreg;自我測評n你的精力來源n你認(rèn)知世界的方式n你做決策的方式n你的生活方式n獲得適合的類sup2;與不同類型的人合作–理解你的銷售人員n探索你的精力來源n回顧“團(tuán)隊(duì)周末”練習(xí)n探索你認(rèn)知世界的方式n回顧“描述圖片”練習(xí)n探索你的決策方式n回顧“受傷的鹿”練習(xí)n探索你的生活方式n練習(xí)回顧nMBTIreg;性格類型表sup2;建立銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力n團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義n建立團(tuán)隊(duì)凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起n建立團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵行動n案例學(xué)習(xí)n實(shí)踐練習(xí)sup2;激勵你的銷售團(tuán)隊(duì)n什么是
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課程概要：天時間（分）培訓(xùn)單元單元主題培訓(xùn)方法20目標(biāo)與介紹1. 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2. 了解參加學(xué)員對培訓(xùn)的期望3. 增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任講師講授小組活動60專業(yè)講師的能力1. 案例學(xué)習(xí)：鷹的培訓(xùn)2. 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和風(fēng)格3. 以學(xué)員為中心的培訓(xùn)模型4. 優(yōu)化培訓(xùn)結(jié)構(gòu)：模塊化培訓(xùn)講師講授案例分析小組討論自我評估70培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)的基本流程1. 學(xué)習(xí)專業(yè)課程設(shè)計(jì)的基本步驟2. 分析培訓(xùn)需求3. 建立培訓(xùn)目標(biāo)4. 完善培訓(xùn)提綱講師講授個人練習(xí)小組討論100培訓(xùn)主體內(nèi)容設(shè)計(jì)1. 依據(jù)培訓(xùn)提綱建立結(jié)構(gòu)化培訓(xùn)主體2. 主體內(nèi)容邏輯構(gòu)思3. 選擇合適的方法的基本要素4. 建立主體內(nèi)容講授的要點(diǎn)