營銷人員營銷心理學(xué)

  培訓(xùn)講師:夏崢

講師背景:
夏崢老師—通用管理與心理學(xué)類專業(yè)講師九型人格專業(yè)導(dǎo)師教練【夏崢老師】國家人社部注冊EAP講師;清華、北大總裁班特聘講師;中國人民大學(xué)醫(yī)院管理EMBA班特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理人特聘認(rèn)證專家;中國九型人格導(dǎo)師協(xié)會會員導(dǎo)師;中國九型人格學(xué)院認(rèn)證九型 詳細(xì)>>

夏崢
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營銷人員營銷心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容

營銷人員營銷心理學(xué)

**篇營銷者心理
**講營銷人員的個體心理
**節(jié)營銷人員的感覺、知覺與商品推介
第二節(jié)營銷人員的學(xué)習(xí)、記憶與商品知識
第三節(jié)營銷人員的態(tài)度、情感與商品推銷
第四節(jié)營銷人員個性心理與營銷行為
第二講中間商心理
**節(jié)中間商的類型與功能
第二節(jié)中間商的購買心理與購買行為
第三節(jié)鼓勵中間商購買積極性的心理策略
本講精要
第三講推銷員心理
**節(jié)推銷員的素質(zhì)與心理品質(zhì)
第二節(jié)推銷過程心理
第三節(jié)推銷員心理品質(zhì)的培養(yǎng)
本講精要
第四講營銷人員的群體心理
**節(jié)群體成員之間的互動心理
第二節(jié)營造群體佳心理氛圍
第三節(jié)營銷管理服務(wù)心理
本講精要
第二篇消費者的一般心理
第五講消費者的一般心理過程
**節(jié)消費者心理活動的認(rèn)識過程
第二節(jié)消費者的情緒情感過程
第三節(jié)消費者的意志過程
本講精要
第六講消費者的個性心理
**節(jié)消費者的氣質(zhì)
第二節(jié)消費者的性格
第三節(jié)消費者的能力
第四節(jié)消費者的興趣
第七講消費者的需要與動機
**節(jié)消費者需要的產(chǎn)生與分類
第二節(jié)消費者需要的特征與形態(tài)
第三節(jié)消費者購買動機的作用與類型
第四節(jié)購買動機的可誘導(dǎo)性及應(yīng)用
第八講消費者的態(tài)度與逆反心理
**節(jié)消費者態(tài)度的構(gòu)成與特性
第二節(jié)消費者態(tài)度的改變與測量
第三節(jié)消費者的逆反心理與行為
第九講消費者群體的心理與行為
**節(jié)消費者群體概述
第二節(jié)消費者群體的心理與行為特征
第三節(jié)消費者群體規(guī)范與內(nèi)部溝通
第三篇消費者的購買心理
第十講消費者購買行為與購買決策
**節(jié)消費者購買行為理論
第二節(jié)消費者購買行為模式
第三節(jié)消費者購買行為過程與類型
第四節(jié)消費者的購買決策

 

夏崢老師的其它課程

心理學(xué)在人力資源管理中的應(yīng)用●課程背景???隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,社會不斷的進(jìn)步,我們每個人的思想觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。體現(xiàn)在企業(yè)管理上表現(xiàn)為人性化的需求越來越多。這就需要我們管理者能夠深入洞察每一個企業(yè)員工的內(nèi)在需要,我們每個人也首先需要了解自己、發(fā)現(xiàn)自我潛能。將心理學(xué)引入人力資源管理是必然的趨勢。通過提升每個人的心理能力從而提升企業(yè)的績效●課程特點:理

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陽光心態(tài)與情緒與壓力管理課程大綱講師夏崢人是企業(yè)中最重要的資源,對自我情商的認(rèn)知和情緒是人的活動的動力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是銷售精英在日常工作中最常見的消極心理體驗,都可能會引起工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情緒氛圍,可以促使職場精英們精神愉悅,互相激勵,使企業(yè)低耗高效。在日益激烈的競爭環(huán)境中,職

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《紫海戰(zhàn)略:戰(zhàn)略性人力資源管理沙盤》夏崢管理者必須有全局觀,剝掉經(jīng)營的表皮,直探生意的“核心”,人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。114300059690當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時,通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面,因此通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備這樣的商業(yè)才能:剝掉經(jīng)營的表皮,直探生意的“核心”——

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情緒壓力管理與心理疏導(dǎo)課程大綱講師夏崢人是企業(yè)中最重要的資源,對自我情商的認(rèn)知和情緒是人的活動的動力源泉。憂愁、悲傷、憤怒、緊張、焦慮、痛苦、恐懼、憎恨……是銷售精英在日常工作中最常見的消極心理體驗,都可能會引起工作倦怠、工作積極性降低、工作效率下降等不良后果。良好的情緒氛圍,可以促使職場精英們精神愉悅,互相激勵,使企業(yè)低耗高效。在日益激烈的競爭環(huán)境中,職場

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全面經(jīng)營管理思維沙盤課程引導(dǎo)講師:夏崢一、本沙盤適用課程主題:突破性思維、跨部門溝通合作、團隊班組管理二、沙盤推演背景與系統(tǒng)介紹?課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為若干家公司,這幾家公司資金狀況完全相同,資金充足,需要在嚴(yán)峻的市場中不斷成長、盈利和發(fā)展。經(jīng)理人必須有全局觀,必須充分理解經(jīng)營的首要原則:關(guān)注底線利潤?,F(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確,各個職能部門因此而生。

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1162685534670《全腦表達(dá)》沙盤介紹【課程綜述】:不管我們喜歡不喜歡,擅長在個人和公眾場合發(fā)言的人通常被認(rèn)為更聰明,具備更高的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。如果邀請你即興演講,有效的發(fā)言技能就顯得尤為可貴。很多表達(dá)課程,可能只在意了說話的一些零散技巧,但《全腦表達(dá)》沙盤課程更關(guān)注語言背后的思維。因為清晰的表達(dá)來自于清晰的思考,這里不僅有讓你輕松組織思想的左腦框架;更有

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人才盤點沙盤   09.08

《紫海戰(zhàn)略:戰(zhàn)略性人力資源管理沙盤》夏崢管理者必須有全局觀,剝掉經(jīng)營的表皮,直探生意的“核心”,人才是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。114300059690當(dāng)我們研究和分析一個企業(yè)是否成功時,通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵創(chuàng)新等方面,因此通常會得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備這樣的商業(yè)才能:剝掉經(jīng)營的表皮,直探生意的“核心”——

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《問題解決與引導(dǎo)技術(shù)沙盤認(rèn)證》完全沙盤模擬標(biāo)準(zhǔn)問題解決法眾多引導(dǎo)工具30861001379220經(jīng)理人對于問題的解決與決策常有一種無力感:競爭越來越激烈,花大力氣做的決策卻不見成效;企業(yè)問題重重,不知該從哪里人手;每次討論,大家都各持己見,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),達(dá)不成共識;考慮不清楚問題原因,憑直覺做決策,做出來也不知道好不好,同樣的問題重復(fù)發(fā)生,不知如何控制和預(yù)

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心理學(xué)在管理中的應(yīng)用課程大綱講師:夏崢培訓(xùn)背景:在西方發(fā)達(dá)國家,從事企業(yè)管理或人力資源管理的人員幾乎都具有心理學(xué)的知識背景。隨著國際化程度的增強,在中國企業(yè)中,從實際應(yīng)用和系統(tǒng)理論的雙重角度來學(xué)習(xí)心理學(xué),是管理人員更好從事工作的基礎(chǔ)培訓(xùn)。心理學(xué)是研究人的心理活動、心理現(xiàn)象以及人格特征的一門學(xué)問。伴隨企業(yè)管理人性化、隱形化的需求,越來越多的心理學(xué)知識被大量引入

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課程大綱課程背景及針對的問題:為什么我覺得合適的人,用人部門卻總是不滿意?為什么有些員工就是不熱愛本職工作,在本職崗位上無法正常發(fā)揮呢?為什么看似很不錯的人,安排到崗位上卻不盡人意?現(xiàn)在激勵廣被人談,卻總感覺激勵效果不好?我應(yīng)該如何考慮核心團隊的人員匹配和人員激勵問題?有辦法不增加薪酬預(yù)算,卻能保留優(yōu)秀員工的方法嗎有沒有一種因人而異的激勵方法讓每個員工更滿意

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