互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道

  培訓(xùn)講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長中國電子商務(wù)協(xié)會特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

徐全
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互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之道

前言：從兩場知名的賭局說起

賭局一：2012年12月王健林VS馬云

賭局二：2013年12月董明珠VS雷軍

“互聯(lián)網(wǎng) ”VS“ 互聯(lián)網(wǎng)”

**講：互聯(lián)網(wǎng)的基本理念

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?

二、互聯(lián)網(wǎng)的三大特點

1.去邊界化

2.去中心化

3.去中介化

三、互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)邏輯

用戶價值=創(chuàng)造價值(設(shè)計 制造) 傳遞價值(信息流、資金流、物流)

 

第二講：去中介化的渠道革命

案例：小米盒子背后的商業(yè)邏輯

案例：京東和蘇寧之爭

一、渠道變革思維一：免費(fèi)思維

(例：上海地鐵站的愛心捐助)

1.基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi)

(例：163郵箱)

2.短期免費(fèi)、長期收費(fèi)

(例：淘寶)

(例：史玉柱的征途)

3.免費(fèi)體驗、其他收費(fèi)

(例：360殺毒軟件模式)

4.硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)

(例：華數(shù)電視)

5.自己免費(fèi)，第三方收費(fèi)

(例：打火機(jī)如何降低成本)

思考：四川航空的資源整合模式

二、渠道變革思維二：平臺模式

視頻：馬云遼寧衛(wèi)視視頻

1.平臺模式的基本構(gòu)建方式

1)價值體驗：找到你能夠為別人提供的服務(wù)內(nèi)容

2)盈利模式：劃清“誰付費(fèi)”、“誰補(bǔ)貼”雙(多)邊關(guān)系

3)制度體系：設(shè)計一套吸引流量、提升用戶粘性的生態(tài)機(jī)制

4)構(gòu)筑生態(tài)圈：構(gòu)建龐大生態(tài)系統(tǒng)，“販賣”人脈資源

(例：老大媽私房菜)

2.平臺模式對渠道帶來的沖擊

1)沖擊信息流

(例：紅星美凱龍)

(例：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng))

(例：陽光舌尖)

2)沖擊資金流

(例：打車軟件和紅包)

3)沖擊物流

(例：菜鳥物流)

綜合案例：遼寧省建行的“互聯(lián)網(wǎng) 駕?！蹦Ｊ?

 

第三講：去中心化的產(chǎn)品革命

一、產(chǎn)品變革思維一：個性化(用戶主權(quán))

1.個性化(C2B)——用戶主權(quán)

1)個性化定制

(例：礦泉水瓶)

(例：服裝生產(chǎn))

2)柔性化生產(chǎn)

(例：戴爾電腦)

(例：紅領(lǐng)服裝)

(例：豐田汽車的零庫存)

(例：淘工廠)

3)社會化營銷

(例：小米參與感)

(例：印象舌尖的營銷案例)

2.單一化(專注)——打造爆款

1)好不好：是否是百分百誠意做產(chǎn)品;

2)值不值;能否給客戶一共有誠意的價格;

3)聽不聽;是否愿意傾聽客戶對產(chǎn)品的意見;

4)改不改;聽了以后時候愿意更新迭代。

(例：羅永浩的錘子手機(jī))

3.情感化(逼格)——粉絲情結(jié)

(例：小米——為發(fā)燒而生)

(例：蘋果——跟著我改變世界)

(例：錘子——天生驕傲)

 

第四講：去邊界化的大數(shù)據(jù)服務(wù)

一、什么是大數(shù)據(jù)?

二、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義

1.挖掘用戶行為數(shù)據(jù)和潛在需求

1)表象數(shù)據(jù)

2)心理數(shù)據(jù)

3)性格數(shù)據(jù)

2.開展精準(zhǔn)化、低成本營銷

3.提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量

4.變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時代潮流

1)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

2)制造服務(wù)化

(例：汽車制造商僅僅是生產(chǎn)汽車的嗎?)

(例：服裝生產(chǎn)生僅僅是生產(chǎn)服裝的嗎)

3)生產(chǎn)智能化：云計算 3D打印 傳感技術(shù)

(例：智能家居)

(例：可穿戴設(shè)備)

(例：無人駕駛汽車)

(例：3D打印)

 

 

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