2017年《商業(yè)地產調研與項目定位》   01.01

1.調研的三個核心工具（1）定量調研的核心：加法、減法和波動（2）定性調研的核心：認同度（3）典型性調研的核心：參考比較2.調研籌備工作（1）分析調研目標1.調研的三個核心工具（1）定量調研的核心：加法、減法和波動（2）定性調研的核心：認同度（3）典型性調研的核心：參考比較2.調研籌備工作（1）分析調研目標（2）羅列重點問題（3）提煉調研核心問題（4）制定調

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2017年《商業(yè)地產廣告推廣》   01.01

【課程大綱】1.分解營銷目標2.分析目標客群（1）客戶需求研究（2）目標客群特征分析（3）目標客群定位3.制定推廣策略的三個要點（1）突出創(chuàng)意，尋找目標客群的引爆點（2）重視廣告的穿透性（3）緊盯營銷節(jié)點，推動銷售4.項目賣點提煉的四個步驟（1）賣點羅列（2）賣點分類（3）尋找目標客群與賣點的集合點（4）賣點聚合，融入創(chuàng)意5.提煉項目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力

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2017年《商業(yè)地產招商管理》   01.01

1.市場定位（1）市場調研（2）商圈分析2.項目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經營者定位（7）消費者定位（8）經營模式定位3.招商籌備（1）團隊組建（2）招商資料準備（3）推廣道具設計與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實施（1）數據庫確定主力店目標名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步

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2017年《打通房地產銷售的任督二脈》   01.01

1、樓盤銷售的任督二脈①到訪量——任脈②成交量——督脈2、樓盤滯銷有三類，您的項目是哪一類？①類：開盤即滯銷②第二類：開盤小熱，隨即滯銷③第三類：尾盤滯銷1、市場形勢低迷2、區(qū)塊發(fā)展看衰3、生活（商業(yè)）配套欠缺4、供求關系失衡5、價格定位不準6、產品設計瑕疵7、工程質量低劣8、負面口碑傳播9、銷售渠道不多10、蓄客數量不足11、抓客能力不強12、推盤節(jié)奏不穩(wěn)

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