2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項目定位》   01.01

1.調(diào)研的三個核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)1.調(diào)研的三個核心工具（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較2.調(diào)研籌備工作（1）分析調(diào)研目標(biāo)（2）羅列重點(diǎn)問題（3）提煉調(diào)研核心問題（4）制定調(diào)

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2017年商業(yè)地產(chǎn)營銷策略   01.01

1.確定營銷目標(biāo)（1）開發(fā)目標(biāo)（2）銷售目標(biāo)（3）招商目標(biāo)2.各節(jié)點(diǎn)的營銷策略（1）籌備期（2）蓄水期（3）強(qiáng)銷期（4）持銷期（5）掃尾期3.營銷步驟的關(guān)聯(lián)性分析4.營銷策略制定的方法（1）策略思維的五個關(guān)鍵點(diǎn)（2）策略設(shè)計的三種思維途徑（3）策略設(shè)計方法（4）策略實施成功的五個要求

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)廣告推廣》   01.01

【課程大綱】1.分解營銷目標(biāo)2.分析目標(biāo)客群（1）客戶需求研究（2）目標(biāo)客群特征分析（3）目標(biāo)客群定位3.制定推廣策略的三個要點(diǎn)（1）突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn)（2）重視廣告的穿透性（3）緊盯營銷節(jié)點(diǎn)，推動銷售4.項目賣點(diǎn)提煉的四個步驟（1）賣點(diǎn)羅列（2）賣點(diǎn)分類（3）尋找目標(biāo)客群與賣點(diǎn)的集合點(diǎn)（4）賣點(diǎn)聚合，融入創(chuàng)意5.提煉項目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)招商管理》   01.01

1.市場定位（1）市場調(diào)研（2）商圈分析2.項目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經(jīng)營者定位（7）消費(fèi)者定位（8）經(jīng)營模式定位3.招商籌備（1）團(tuán)隊組建（2）招商資料準(zhǔn)備（3）推廣道具設(shè)計與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實施（1）數(shù)據(jù)庫確定主力店目標(biāo)名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步

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