商業(yè)銀行品牌運(yùn)作與營銷推廣

  培訓(xùn)講師：莊志敏

講師背景：
莊志敏中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家，實(shí)戰(zhàn)策劃師、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。課程講授以營銷實(shí)戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強(qiáng)的可操作性。●課程方向?yàn)闋I銷理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用。包括：大客戶營 詳細(xì)>>

莊志敏
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商業(yè)銀行品牌運(yùn)作與營銷推廣詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)銀行品牌運(yùn)作與營銷推廣

課綱:

■ 單元 金融市場競爭與新品牌策略

（一）為什么賺錢越來越難？

     1.1 銀行本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤

     1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

     1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會(huì)分析

     1.4 新營銷變革的方向

     案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營銷模式分析

 （二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革

       2.1 變革一：價(jià)值營銷

       2.2 變革二：服務(wù)業(yè)

     2.3 企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型

     2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)

     2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析

     案例：如何成為時(shí)代的企業(yè)？

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場機(jī)遇

（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式

     1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？

     1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

     1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明

     案例：微博的效應(yīng)

 （二）“互聯(lián)網(wǎng) ”的市場營銷方向

       2.1 “互聯(lián)網(wǎng) ”的局限性與機(jī)會(huì)

       2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷創(chuàng)新

     2.3 “互聯(lián)網(wǎng) ”與壟斷行業(yè)

     2.4 中國經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析

     案例：未來十年的市場機(jī)遇

■ 單元 銀行品牌要素與品牌競爭優(yōu)勢

（一）品牌力量與品牌效應(yīng)

     1.1 品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足

     1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析

     1.3 品牌的獨(dú)特性

     1.4 品牌形成的四個(gè)階段

       案例：客戶購買選擇中的品牌效應(yīng)

 （二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇

       2.1 品牌的基本作用

       2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

       2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)

       2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

       2.5 CI體系的導(dǎo)入

       2.6 品牌建立體系圖

       案例:品牌建立的過程

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)營銷與新推廣策略

（一）品牌傳播過程中的難點(diǎn)分析

1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點(diǎn)

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 廣告不等于品牌

案例：廣告的投入與產(chǎn)出效果分析

（二）互聯(lián)網(wǎng)讓“消費(fèi)互動(dòng)”成為可能

     2.1 以用戶體驗(yàn)為中心

     2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與“零距離”互動(dòng)

     2.3 互聯(lián)網(wǎng)：從桌面到移動(dòng)

     2.4 互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式、工具、指標(biāo)

     案例：交互技術(shù)與商業(yè)模式

 （三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣策略

       3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語言

       3.2 講故事的能力

     3.3 事件炒作的技巧

     3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的顛覆

     案例：電商企業(yè)的宣傳

■ 單元 銀行品牌推廣模型與傳播誤區(qū)

 （一）品牌推廣模型

1.1 品牌傳播的基本步驟

       1.2 品牌推廣方式及效率分析

       1.3 整合營銷與新媒體傳播

1.4 品牌推廣的基本法則

       案例：新媒體傳播

 （二）品牌傳播誤區(qū)

       2.1 價(jià)格戰(zhàn)與品牌塑造

       2.2 定位與品牌個(gè)性

     2.3 廣告與品牌傳播

     2.4 品牌傳播中的操作性

       案例：品牌形成的四個(gè)階段

 

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課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競爭到價(jià)值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會(huì)分析1.4新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4

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■課程題目：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力■備選題目：營銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時(shí)長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)

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■課程題目：大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目：工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)：絕對成交術(shù)■課程類別：銷售技巧類（工業(yè)品、大客戶）■課程時(shí)長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績推進(jìn)■單

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■課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷模式升級■備選題目：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷突破、市場定位與營銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下營銷創(chuàng)新■課程類別：營銷戰(zhàn)略類■課程時(shí)長：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：市場機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)

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■課程題目：客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目：客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■課程類別：銷售技巧類（消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)）■課程時(shí)長：1天到2天■課程推廣：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊（目錄）：第一模塊：營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊：心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與

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課綱:■單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國營銷四大高手（二）銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三）贏在淡

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部分：課程篇■單元解讀營銷是業(yè)績提升關(guān)鍵（一）不同企業(yè)形態(tài)的營銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）營銷是企業(yè)重要的工作2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會(huì)標(biāo)榜“營銷好”案例

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【課程大綱】■單元一服務(wù)營銷與思維模式訓(xùn)練（一）營銷是市場主導(dǎo)型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競爭優(yōu)勢1.2市場主導(dǎo)型企業(yè)：營銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè)：資源提供方至上案例：軟件企業(yè)的競爭優(yōu)勢（二）服務(wù)是銷售的步2.1從產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭2.2服務(wù)與價(jià)值呈現(xiàn)2.4服務(wù)與品牌形象2.5服務(wù)與業(yè)績增長案例：服務(wù)就是銷售■單元

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【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會(huì)分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價(jià)值營銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

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