品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與事件營(yíng)銷
品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與事件營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容
品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與事件營(yíng)銷
課程大綱
■ 單元一 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與品牌化變革
(一)企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難?
1.1 企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)
1.2 市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
1.4 新?tīng)I(yíng)銷變革的方向
案例:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革
2.1 變革一:價(jià)值營(yíng)銷
2.2 變革二:服務(wù)業(yè)
2.3 制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:如何成為時(shí)代的企業(yè)?
■ 單元二 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的市場(chǎng)機(jī)遇
(一)互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式
1.1 互聯(lián)網(wǎng):工具還是思維?
1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆
1.3 互聯(lián)網(wǎng),讓一切透明
案例:微博的效應(yīng)
(二)“互聯(lián)網(wǎng) ”的市場(chǎng)營(yíng)銷方向
2.1 “互聯(lián)網(wǎng) ”的局限性與機(jī)會(huì)
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新
2.3 “互聯(lián)網(wǎng) ”與壟斷行業(yè)
2.4 中國(guó)經(jīng)濟(jì)四十年的商業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:未來(lái)十年的市場(chǎng)機(jī)遇
■ 單元三 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化思維
(一)借鑒成功營(yíng)銷,提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距
1.4 全球只有一個(gè)喬布斯
案例:行銷與營(yíng)銷
(二)跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究
2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
案例:市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案
■ 單元四 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分析
1.2 中國(guó)企業(yè)特征分析
1.3 中國(guó)消費(fèi)者特征分析
1.4 市場(chǎng)監(jiān)管缺位(越位)情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5 沒(méi)有對(duì)錯(cuò),只有輸贏
案例:彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
(二)企業(yè)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估
2.2 企業(yè)增長(zhǎng)的四種模型
2.3 目標(biāo)市場(chǎng)確定的基本模式
2.4 企業(yè)市場(chǎng)位置及相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
案例:小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍
(三)成功的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一
3.3 戰(zhàn)略制定過(guò)程中的專家作用
3.4 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
案例:產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理
■ 單元五 品牌要素與品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(一)品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例:客戶購(gòu)買選擇中的品牌效應(yīng)
(二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導(dǎo)入
2.6 品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過(guò)程
■ 單元六 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與新推廣策略
(一)品牌傳播過(guò)程中的難點(diǎn)分析
1.1 品牌傳播中的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 廣告不等于品牌
案例:廣告的投入與產(chǎn)出效果分析
(二)互聯(lián)網(wǎng)讓“消費(fèi)互動(dòng)”成為可能
2.1 以用戶體驗(yàn)為中心
2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與“零距離”互動(dòng)
2.3 互聯(lián)網(wǎng):從桌面到移動(dòng)
2.4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式、工具、指標(biāo)
案例:交互技術(shù)與商業(yè)模式
(三)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣策略
3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的顛覆
案例:電商企業(yè)的宣傳
■ 單元七 媒體溝通與品牌危機(jī)公關(guān)
(一)媒體的溝通技巧
1.1 成也媒體,敗也媒體
1.2 媒體的利益鏈條分析
1.3 把品牌宣傳演變?yōu)樾侣劦募记?/p>
1.4 品牌傳播中的“主旋律”
1.5 品牌的正向美譽(yù)度與負(fù)向美譽(yù)度
1.6品牌傳播六大基本法則
案例:媒體控制網(wǎng)絡(luò)與新聞點(diǎn)的差異化
(二)品牌危機(jī)公關(guān)
2.1 防患于未然
2.2 媒體公關(guān)法則與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
2.3 先什么都不要說(shuō)!
2.4 新事件取代舊事件
案例:蒙牛危機(jī)公關(guān)
■ 單元八 品牌推廣模型與傳播誤區(qū)
(一)品牌推廣模型
1.1 品牌傳播的基本步驟
1.2 品牌推廣方式及效率分析
1.3 整合營(yíng)銷與新媒體傳播
1.4 品牌推廣的基本法則
案例:新媒體傳播
(二)品牌傳播誤區(qū)
2.1 價(jià)格戰(zhàn)與品牌塑造
2.2 定位與品牌個(gè)性
2.3 廣告與品牌傳播
2.4 品牌傳播中的操作性
案例:品牌形成的四個(gè)
莊志敏老師的其它課程
課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革(一)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)對(duì)渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向:渠道結(jié)盟案例:終端為王(二)信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷變革2.1不同類型企業(yè)的營(yíng)銷變革2.2從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷2.3信息化技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新2.4
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■課程題目:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控與高效執(zhí)行力■備選題目:心態(tài)修煉與營(yíng)銷激情重塑、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與考核、狼性銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)修煉■課程類別:營(yíng)銷管控類■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?心態(tài)
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■課程題目:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力■備選題目:營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營(yíng)銷策劃■課程類別:品牌管理類■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊:戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)
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■課程題目:大客戶營(yíng)銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目:工業(yè)品營(yíng)銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn):絕對(duì)成交術(shù)■課程類別:銷售技巧類(工業(yè)品、大客戶)■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)推進(jìn)■單
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■課程題目:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷模式升級(jí)■備選題目:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷突破、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新■課程類別:營(yíng)銷戰(zhàn)略類■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊:市場(chǎng)機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)
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《客戶溝通技巧與卓越銷售力》(銷售技巧類) 08.25
■課程題目:客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目:客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場(chǎng)景化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷與業(yè)績(jī)提升■課程類別:銷售技巧類(消費(fèi)品、服務(wù)業(yè))■課程時(shí)長(zhǎng):1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與
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課綱:■單元成功銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)?1.1抱怨的銷售團(tuán)隊(duì)1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營(yíng)銷策劃1.3銷售團(tuán)隊(duì)與“后臺(tái)”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例:中國(guó)營(yíng)銷四大高手(二)銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉2.1享受過(guò)程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎?2.4客戶是上帝還是朋友?案例:享受銷售的快樂(lè)(三)贏在淡
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《大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升》 01.01
部分:課程篇■單元解讀營(yíng)銷是業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵(一)不同企業(yè)形態(tài)的營(yíng)銷理解1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè):營(yíng)銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:蘋果公司與銀行業(yè)(二)營(yíng)銷是企業(yè)重要的工作2.1營(yíng)銷與商業(yè)模式2.2營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)2.3營(yíng)銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營(yíng)銷出身2.5企業(yè)從來(lái)不會(huì)標(biāo)榜“營(yíng)銷好”案例
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【課程大綱】■單元一服務(wù)營(yíng)銷與思維模式訓(xùn)練(一)營(yíng)銷是市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1.1企業(yè)的三種形態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.2市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè):營(yíng)銷至上1.3產(chǎn)品主導(dǎo)型企業(yè):只可仰望1.4資源主導(dǎo)型企業(yè):資源提供方至上案例:軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(二)服務(wù)是銷售的步2.1從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)2.2服務(wù)與價(jià)值呈現(xiàn)2.4服務(wù)與品牌形象2.5服務(wù)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)案例:服務(wù)就是銷售■單元
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【課程大綱】一模塊:頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營(yíng)銷策略■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷(一)企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難?1.1企業(yè)本質(zhì):創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向案例:工業(yè)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)型(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革2.1變革一:價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二:服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
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