《網(wǎng)絡(luò)客服的營(yíng)銷與服務(wù)技巧》

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷專家營(yíng)業(yè)廳和門店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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《網(wǎng)絡(luò)客服的營(yíng)銷與服務(wù)技巧》

培訓(xùn)大綱:

一、 網(wǎng)絡(luò)客服的基本素質(zhì)

1、 網(wǎng)絡(luò)客服的重要性

2、 網(wǎng)絡(luò)客服的關(guān)鍵職責(zé)

3、 網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)要求

1) 網(wǎng)絡(luò)客服的心態(tài)

l 課堂體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整體驗(yàn)練習(xí)

2) 網(wǎng)絡(luò)客服的知識(shí)

3) 網(wǎng)絡(luò)客服的技能

l 案例分析:網(wǎng)絡(luò)客服素質(zhì)表現(xiàn)案例分析


二、 網(wǎng)絡(luò)客服的售前營(yíng)銷

1、 線上迎賓

1) 線上迎賓的黃金時(shí)間

2) 招呼語體現(xiàn)品牌個(gè)性

l 案例分析:線上迎賓案例分析

2、 需求了解

1) 線上提問了解需求

2) 含糊需求澄清確認(rèn)

3) 理解客戶的潛臺(tái)詞

4) 需求分析整理話術(shù)

l 情境練習(xí):需求了解情境練習(xí)

3、 疑問解答

1) 迅速及時(shí)回應(yīng)客戶

2) 文字解答的關(guān)鍵要點(diǎn)

3) 小心疑問解答的雷區(qū)

4) 解答中步步引導(dǎo)銷售

l 情境練習(xí):疑問解答情境練習(xí)

4、 產(chǎn)品推薦

1) 客服推薦的三個(gè)層次

2) 對(duì)癥下藥按需推薦

3) FABE的線上表達(dá)

4) 關(guān)聯(lián)銷售提升客單價(jià)

l 情境練習(xí):疑問解答情境練習(xí)

5、 促成訂單

1) 客戶下單前的異議處理

2) 線上促成訂單的方法

l 情境練習(xí):線上議價(jià)情境練習(xí)

6、 催付確認(rèn)

1) 未支付的原因分析

2) 催付的方式選擇

3) 催付的三大技巧

l 案例分析:訂單催付案例分析

7、 好評(píng)引導(dǎo)

1) 好評(píng)引導(dǎo)的意義

2) 好評(píng)引導(dǎo)的技巧

l 案例分析:好評(píng)引導(dǎo)案例分析

8、 禮貌告別

1) 禮貌告別的要點(diǎn)

2) 禮貌告別的話術(shù)


三、 網(wǎng)絡(luò)客服的售后服務(wù)

1、 物流查詢

1) 物流查詢的處理步驟

2) 不同物流狀態(tài)的處理要點(diǎn)

l 情境練習(xí):物流查詢應(yīng)對(duì)情境練習(xí)

2、 退貨退款

1) 退貨退款的處理原則

2) 客戶退貨處理要點(diǎn)

3) 客戶換貨處理要點(diǎn)

4) 客戶退款處理要點(diǎn)

l 情境練習(xí):物流查詢應(yīng)對(duì)情境練習(xí)

3、 中評(píng)差評(píng)

1) 中評(píng)差評(píng)的不利影響

2) 聯(lián)系客戶爭(zhēng)取改刪評(píng)價(jià)

3) 中評(píng)差評(píng)的合理解釋

l 情境練習(xí):中評(píng)差評(píng)應(yīng)對(duì)情境練習(xí)

4、 售后投訴

1) 怎樣看待售后投訴?

2) 售后投訴的原因分析

3) 投訴處理的五大原則

4) 投訴處理的具體步驟

l 情境練習(xí):售后投訴應(yīng)對(duì)情境練習(xí)


5、 客情維系

1) 客情維系的意義

2) 客戶分群管理

3) 客情維系的方法

4) 激發(fā)老客戶反購

5) 誘導(dǎo)轉(zhuǎn)介客戶

l 案例分析:客情維系案例分析

 

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《營(yíng)業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國移動(dòng)在激烈的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景

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《職場(chǎng)女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對(duì)象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營(yíng)銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分

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《終端門店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門店投訴處理人員迅速強(qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識(shí)性與操作性

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《終端門店運(yùn)營(yíng)管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,給終端門店的運(yùn)營(yíng)管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,

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《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對(duì)服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)

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《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說到“促銷”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對(duì)促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對(duì)目前終端門店促

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《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)

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商務(wù)禮儀   05.07

《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的

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《雙劍合璧--4G賣場(chǎng)體驗(yàn)顧問銷售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G營(yíng)業(yè)廳、4G終端門店,怎么才能吸引顧客到我們的門店里購物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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