《網(wǎng)絡(luò)客服的營(yíng)銷與服務(wù)技巧》
《網(wǎng)絡(luò)客服的營(yíng)銷與服務(wù)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《網(wǎng)絡(luò)客服的營(yíng)銷與服務(wù)技巧》
培訓(xùn)大綱:
一、 網(wǎng)絡(luò)客服的基本素質(zhì)
1、 網(wǎng)絡(luò)客服的重要性
2、 網(wǎng)絡(luò)客服的關(guān)鍵職責(zé)
3、 網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)要求
1) 網(wǎng)絡(luò)客服的心態(tài)
l 課堂體驗(yàn):心態(tài)調(diào)整體驗(yàn)練習(xí)
2) 網(wǎng)絡(luò)客服的知識(shí)
3) 網(wǎng)絡(luò)客服的技能
l 案例分析:網(wǎng)絡(luò)客服素質(zhì)表現(xiàn)案例分析
二、 網(wǎng)絡(luò)客服的售前營(yíng)銷
1、 線上迎賓
1) 線上迎賓的黃金時(shí)間
2) 招呼語體現(xiàn)品牌個(gè)性
l 案例分析:線上迎賓案例分析
2、 需求了解
1) 線上提問了解需求
2) 含糊需求澄清確認(rèn)
3) 理解客戶的潛臺(tái)詞
4) 需求分析整理話術(shù)
l 情境練習(xí):需求了解情境練習(xí)
3、 疑問解答
1) 迅速及時(shí)回應(yīng)客戶
2) 文字解答的關(guān)鍵要點(diǎn)
3) 小心疑問解答的雷區(qū)
4) 解答中步步引導(dǎo)銷售
l 情境練習(xí):疑問解答情境練習(xí)
4、 產(chǎn)品推薦
1) 客服推薦的三個(gè)層次
2) 對(duì)癥下藥按需推薦
3) FABE的線上表達(dá)
4) 關(guān)聯(lián)銷售提升客單價(jià)
l 情境練習(xí):疑問解答情境練習(xí)
5、 促成訂單
1) 客戶下單前的異議處理
2) 線上促成訂單的方法
l 情境練習(xí):線上議價(jià)情境練習(xí)
6、 催付確認(rèn)
1) 未支付的原因分析
2) 催付的方式選擇
3) 催付的三大技巧
l 案例分析:訂單催付案例分析
7、 好評(píng)引導(dǎo)
1) 好評(píng)引導(dǎo)的意義
2) 好評(píng)引導(dǎo)的技巧
l 案例分析:好評(píng)引導(dǎo)案例分析
8、 禮貌告別
1) 禮貌告別的要點(diǎn)
2) 禮貌告別的話術(shù)
三、 網(wǎng)絡(luò)客服的售后服務(wù)
1、 物流查詢
1) 物流查詢的處理步驟
2) 不同物流狀態(tài)的處理要點(diǎn)
l 情境練習(xí):物流查詢應(yīng)對(duì)情境練習(xí)
2、 退貨退款
1) 退貨退款的處理原則
2) 客戶退貨處理要點(diǎn)
3) 客戶換貨處理要點(diǎn)
4) 客戶退款處理要點(diǎn)
l 情境練習(xí):物流查詢應(yīng)對(duì)情境練習(xí)
3、 中評(píng)差評(píng)
1) 中評(píng)差評(píng)的不利影響
2) 聯(lián)系客戶爭(zhēng)取改刪評(píng)價(jià)
3) 中評(píng)差評(píng)的合理解釋
l 情境練習(xí):中評(píng)差評(píng)應(yīng)對(duì)情境練習(xí)
4、 售后投訴
1) 怎樣看待售后投訴?
2) 售后投訴的原因分析
3) 投訴處理的五大原則
4) 投訴處理的具體步驟
l 情境練習(xí):售后投訴應(yīng)對(duì)情境練習(xí)
5、 客情維系
1) 客情維系的意義
2) 客戶分群管理
3) 客情維系的方法
4) 激發(fā)老客戶反購
5) 誘導(dǎo)轉(zhuǎn)介客戶
l 案例分析:客情維系案例分析
勞慧明老師的其它課程
雙劍合璧--終端門店體驗(yàn)顧問銷售法 05.07
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《職場(chǎng)女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類,掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對(duì)象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營(yíng)銷服務(wù)人員、化妝品銷售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見的皮膚問題(暗瘡、老化、黑斑、過敏)(二)皮膚的分
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終端門店投訴處理技巧 05.07
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終端門店運(yùn)營(yíng)管理 05.07
《終端門店運(yùn)營(yíng)管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,給終端門店的運(yùn)營(yíng)管理帶來了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門店的現(xiàn)存問題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門店,
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客戶服務(wù)意識(shí) 05.07
《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象:終端門店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對(duì)服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
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門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 05.07
《門店促銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:促銷,是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說到“促銷”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是,進(jìn)行了多次促銷之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對(duì)促銷執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷會(huì)有效果嗎?本課程針對(duì)目前終端門店促
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《讓“炒店”見效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)
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《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速強(qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的
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