讓“炒店”見效果

  培訓(xùn)講師:勞慧明

講師背景:
勞慧明老師簡介銀行網(wǎng)店服務(wù)營銷專家營業(yè)廳和門店高級培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強擁有13年營銷服務(wù)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國有限公司資深美容顧問國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服 詳細(xì)>>

勞慧明
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讓“炒店”見效果詳細(xì)內(nèi)容

讓“炒店”見效果

《讓“炒店”見效果》
主講:勞慧明
培訓(xùn)背景:
自“炒店”一詞興起,各大電信運營商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動。說到“炒店”這個詞,營業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長居然還是不會制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無創(chuàng)新,對“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評估。這樣的“炒店”會有效果嗎?
本課程針對目前運營商的“炒店”現(xiàn)狀問題專門設(shè)計,旨在幫助營業(yè)廳經(jīng)理、賣場經(jīng)理、渠道店長等終端門店管理管理人員掌握讓“炒店”的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,讓“炒店”能見效果,達(dá)成既定的目標(biāo)。
培訓(xùn)目標(biāo):
讓學(xué)員掌握“炒店”的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,并能在工作中運用。
讓學(xué)員掌握評估“炒店”效果的方法,能自我檢查是否達(dá)成既定的目標(biāo)。
培訓(xùn)對象:電信運營商營業(yè)廳經(jīng)理、賣場經(jīng)理、渠道店長等終端門店管理人員
培訓(xùn)時長:2天(6小時/天,2天共12課時)
培訓(xùn)大綱:
單元一、“炒店”為什么沒有效果?
什么是炒店
運營商為什么要“炒店”?
“炒店”效果不佳的原因分析
案例分析:某運營商炒店失敗的案例分析
成功“炒店”的關(guān)鍵要點
單元二、炒店方案的編寫
“炒店”目標(biāo)的制定
“炒店”主題的設(shè)計
實戰(zhàn)練習(xí):全年炒店活動的主題設(shè)計
“炒店”方案的結(jié)構(gòu)要素
“炒店”方案的流程設(shè)計
“炒店”方案遵循的四大原則
“炒店”的方案的亮點突破
他山之石:某運營商的“炒店”方案的借鑒與分析
實戰(zhàn)練習(xí):針對情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的“炒店”方案
單元三、“炒店”前期的準(zhǔn)備
資源整合,充分準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備與氛圍營造
人員的分工與培訓(xùn)
“炒店”前的預(yù)熱宣傳
公司層面的預(yù)熱宣傳
營業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
銷售人員層面的預(yù)熱宣傳
實戰(zhàn)練習(xí):微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計
單元四、“炒店”的運作與執(zhí)行
成功的“炒店”從晨會開始
“炒店”當(dāng)天晨會的3個目標(biāo)
“炒店”當(dāng)天晨會的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場“炒店”前的晨會
“炒店”是一場配合戰(zhàn)
廳前活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
廳內(nèi)活動執(zhí)行的關(guān)鍵要點
“喊嘜”在“炒店”中的運用
“炒店”中體驗式營銷的運用
實戰(zhàn)演練:現(xiàn)場演練剛剛設(shè)計的炒店方案。
單元五、延伸“炒店”的價值
“炒店”后期宣傳的關(guān)鍵要點
“炒店”后客戶的服務(wù)營銷
對成交客戶的后期服務(wù)營銷
對未成交客戶的后期服務(wù)營銷
充分運用“炒店”中獲得的資料與信息
單元六、炒店的評估與總結(jié)
“炒店”效果的評估
業(yè)務(wù)收入額的評估
新增用戶數(shù)的評估
參與客戶數(shù)的評估
客戶滿意度的評估
“炒店”的總結(jié)與優(yōu)化
“炒店”總結(jié)優(yōu)化的方式
“炒店”總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
工具借鑒:“炒店”總結(jié)與優(yōu)化的工具模板

 

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