門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:勞慧明
講師背景:
勞慧明老師簡(jiǎn)介銀行網(wǎng)店服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家營(yíng)業(yè)廳和門(mén)店高級(jí)培訓(xùn)講師2014年廣東省十佳企業(yè)培訓(xùn)師2014年《我是好講師》廣州30強(qiáng)擁有13年?duì)I銷(xiāo)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)原中國(guó)移動(dòng)廣州分公司管理及內(nèi)訓(xùn)師玫琳凱中國(guó)有限公司資深美容顧問(wèn)國(guó)內(nèi)多家咨詢公司長(zhǎng)期特聘服 詳細(xì)>>
門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
主講:勞慧明
培訓(xùn)背景:
促銷(xiāo),是終端店面吸引客流,提升業(yè)績(jī)的重要手段。說(shuō)到“促銷(xiāo)”這個(gè)詞,店長(zhǎng)們都不陌生,甚至有的店是月月促銷(xiāo)、周周促銷(xiāo)。但是,進(jìn)行了多次促銷(xiāo)之后,有的店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,促銷(xiāo)的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)促銷(xiāo)執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,促銷(xiāo)之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)估。這樣的促銷(xiāo)會(huì)有效果嗎?
本課程針對(duì)目前終端門(mén)店促銷(xiāo)的現(xiàn)狀問(wèn)題專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),旨在幫助終端門(mén)店管理人員掌握讓促銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,讓促銷(xiāo)能見(jiàn)到效果。
培訓(xùn)目標(biāo):
讓學(xué)員掌握促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行的方法與技巧,并能在工作中運(yùn)用。
讓學(xué)員掌握評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果的方法,能自我檢查是否達(dá)成既定的目標(biāo)。
培訓(xùn)對(duì)象:店面經(jīng)理、店長(zhǎng)等終端門(mén)店管理人員
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天(6小時(shí)/天,2天共12課時(shí))
培訓(xùn)大綱:
單元一、促銷(xiāo)為什么沒(méi)有效果?
什么是促銷(xiāo)?
終端門(mén)店為什么要做促銷(xiāo)?
促銷(xiāo)效果不佳的原因分析
案例分析:某品牌門(mén)店促銷(xiāo)失敗的案例分析
成功促銷(xiāo)的關(guān)鍵要點(diǎn)
單元二、促銷(xiāo)方案的編寫(xiě)
促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)的制定
促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):全年促銷(xiāo)活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的結(jié)構(gòu)要素
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的流程設(shè)計(jì)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案遵循的四大原則
促銷(xiāo)活動(dòng)的方案的亮點(diǎn)突破
他山之石:某品牌門(mén)店促銷(xiāo)方案的借鑒與分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):針對(duì)情境內(nèi)容構(gòu)思一份別出心裁的促銷(xiāo)方案
單元三、“炒店”前期的準(zhǔn)備
資源整合,充分準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備與氛圍營(yíng)造
人員的分工與培訓(xùn)
“炒店”前的預(yù)熱宣傳
公司層面的預(yù)熱宣傳
營(yíng)業(yè)廳層面的預(yù)熱宣傳
銷(xiāo)售人員層面的預(yù)熱宣傳
實(shí)戰(zhàn)練習(xí):微信預(yù)熱宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)
單元四、促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作與執(zhí)行
成功的促銷(xiāo)從晨會(huì)開(kāi)始
促銷(xiāo)當(dāng)天晨會(huì)的3個(gè)目標(biāo)
促銷(xiāo)當(dāng)天晨會(huì)的關(guān)鍵內(nèi)容
情境演練:主持一場(chǎng)促銷(xiāo)前的晨會(huì)
促銷(xiāo)是一場(chǎng)配合戰(zhàn)
門(mén)前活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵要點(diǎn)
“喊嘜”在促銷(xiāo)中的運(yùn)用
促銷(xiāo)中體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)演練:現(xiàn)場(chǎng)演練剛剛設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案。
單元五、延伸促銷(xiāo)的價(jià)值
促銷(xiāo)后期宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
促銷(xiāo)后客戶的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)未成交客戶的后期服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
充分運(yùn)用促銷(xiāo)中獲得的資料與信息
單元六、促銷(xiāo)的評(píng)估與總結(jié)
促銷(xiāo)效果的評(píng)估
業(yè)務(wù)收入額的評(píng)估
新增用戶數(shù)的評(píng)估
參與客戶數(shù)的評(píng)估
客戶滿意度的評(píng)估
促銷(xiāo)的總結(jié)與優(yōu)化
促銷(xiāo)總結(jié)優(yōu)化的方式
促銷(xiāo)總結(jié)優(yōu)化的內(nèi)容
工具借鑒:促銷(xiāo)總結(jié)與優(yōu)化的工具模板
勞慧明老師的其它課程
《雙劍合璧--終端門(mén)店體驗(yàn)顧問(wèn)銷(xiāo)售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門(mén)店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購(gòu)物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G賣(mài)場(chǎng)終端門(mén)店,怎么才能吸引顧客到我們的門(mén)店里購(gòu)物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上的店家一
講師:勞慧明詳情
營(yíng)業(yè)廳客戶投訴處理技巧 05.07
《營(yíng)業(yè)廳客戶投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理人員迅速?gòu)?qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使中國(guó)移動(dòng)在激烈的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳投訴處理員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景
講師:勞慧明詳情
《職場(chǎng)女性魅力之護(hù)膚與彩妝培訓(xùn)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):1、了解皮膚的組成結(jié)構(gòu)及分類(lèi),掌握肌膚護(hù)理、保養(yǎng)的基本方法2、幫助學(xué)員掌握日常彩妝技巧,提高個(gè)人氣質(zhì)形象課程時(shí)間:2天培訓(xùn)對(duì)象:職業(yè)女性、白領(lǐng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員、化妝品銷(xiāo)售人員等培訓(xùn)大綱:女性魅力的之皮膚保養(yǎng)護(hù)理(一)皮膚的基本知識(shí)皮膚的結(jié)構(gòu)影響皮膚的因素常見(jiàn)的皮膚問(wèn)題(暗瘡、老化、黑斑、過(guò)敏)(二)皮膚的分
講師:勞慧明詳情
終端門(mén)店投訴處理技巧 05.07
《終端門(mén)店投訴處理技巧》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)投訴處理技巧的全面講解、案例分析及情景演練,幫助終端門(mén)店投訴處理人員迅速?gòu)?qiáng)化投訴處理技巧,并能運(yùn)用到日常的客戶投訴處理工作中,提升企業(yè)的客戶滿意度,降低客戶流失率,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。培訓(xùn)對(duì)象:終端門(mén)店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體,知識(shí)性與操作性
講師:勞慧明詳情
終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理 05.07
《終端門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,給終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)電商的沖擊,終端門(mén)店需充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以專(zhuān)業(yè)的管理水平,與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化管理模式,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本課程從目前終端門(mén)店的現(xiàn)存問(wèn)題出發(fā),以幫助店長(zhǎng)全方位提升營(yíng)業(yè)店面的運(yùn)營(yíng)管理能力,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,塑造企業(yè)的品牌價(jià)值,打造一流的終端門(mén)店,
講師:勞慧明詳情
客戶服務(wù)意識(shí) 05.07
《客戶服務(wù)意識(shí)》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)知識(shí)的理解與體驗(yàn),調(diào)整疲憊的工作狀態(tài),喚醒銷(xiāo)售服務(wù)人員的客戶服務(wù)意識(shí),從而培育更多的忠實(shí)勞客戶,提升服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值。培訓(xùn)對(duì)象:終端門(mén)店人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天培訓(xùn)大綱服務(wù)意識(shí)的概念何謂服務(wù)意識(shí)?為什么要有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)意識(shí)服務(wù)意識(shí)對(duì)企業(yè)的意義服務(wù)意識(shí)對(duì)服務(wù)人員的意義服務(wù)意識(shí)與服務(wù)創(chuàng)新案例分享:海底撈的服務(wù)創(chuàng)
講師:勞慧明詳情
讓“炒店”見(jiàn)效果 05.07
《讓“炒店”見(jiàn)效果》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:自“炒店”一詞興起,各大電信運(yùn)營(yíng)商都各施各法不停地進(jìn)行炒店活動(dòng)。說(shuō)到“炒店”這個(gè)詞,營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理和渠道店長(zhǎng)都不陌生,甚至有的店是月月在炒、周周在炒。但是,炒了這么多次之后,有的廳經(jīng)理和店長(zhǎng)居然還是不會(huì)制定“炒店”的方案,“炒店”的形式單調(diào)枯燥、毫無(wú)創(chuàng)新,對(duì)“炒店”執(zhí)行的分工與監(jiān)督也不到位,“炒店”之后也不懂得做總結(jié)與評(píng)
講師:勞慧明詳情
商務(wù)禮儀 05.07
《商務(wù)禮儀》主講:勞慧明培訓(xùn)目標(biāo):通過(guò)對(duì)商務(wù)禮儀的全面講解和規(guī)范化訓(xùn)練,使學(xué)員迅速?gòu)?qiáng)化服務(wù)禮儀的規(guī)范和技能,從而幫助學(xué)員塑造職業(yè)形象、增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng),從而提升企業(yè)的整體品牌形象。培訓(xùn)對(duì)象:商務(wù)人士、行政人員、客戶經(jīng)理、VIP服務(wù)人員等培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天培訓(xùn)方式:在培訓(xùn)過(guò)程中將引用案例,課堂講授與情境訓(xùn)練融為一體,知識(shí)性與操作性并重,引導(dǎo)學(xué)員注重個(gè)人形象,培養(yǎng)良好的
講師:勞慧明詳情
《雙劍合璧--4G賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)顧問(wèn)銷(xiāo)售法》主講:勞慧明培訓(xùn)背景:隨著科技的進(jìn)步,時(shí)代的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈!特別是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)終端門(mén)店的沖擊一年比一年厲害,在去年的雙十一,各大購(gòu)物網(wǎng)站各出奇招,阿里巴巴更創(chuàng)造了571億交易額的新紀(jì)錄。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,作為4G營(yíng)業(yè)廳、4G終端門(mén)店,怎么才能吸引顧客到我們的門(mén)店里購(gòu)物,與他們達(dá)成交易呢?難道我們要像京東、淘寶上
講師:勞慧明詳情
VIP客戶服務(wù)技巧提升 05.07
《VIP客戶服務(wù)技巧提升》主講:勞慧明課程背景:身處充滿激情的市場(chǎng),謀勢(shì)成局,商戰(zhàn)攻防,每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生,洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,金融行業(yè)較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化,且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者,產(chǎn)品同制化嚴(yán)重,VIP客戶的服務(wù)非常重要!本課程旨在通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例,指導(dǎo)學(xué)員提高客戶服務(wù)的意識(shí)、了解客戶服務(wù)的真諦服務(wù)技巧
講師:勞慧明詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202