?門店導(dǎo)購銷售與促銷技巧

  培訓(xùn)講師:隋海燕

講師背景:
隋海燕老師簡介2蘭州大學(xué)工商管理碩士2廣州禮儀協(xié)會副會長2英國CityGuilds協(xié)會認(rèn)證高級禮儀培訓(xùn)師2GFA國際禮儀培訓(xùn)師認(rèn)證講師2AACTP美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師2IPTA-TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師2全腦表達(dá)版權(quán)課程認(rèn)證師2TAF引 詳細(xì)>>

隋海燕
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?門店導(dǎo)購銷售與促銷技巧

課程大綱:

**模塊:門店導(dǎo)購人員銷應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)

1、門店導(dǎo)購人員的服務(wù)意識

2、門店導(dǎo)購人員應(yīng)該具備的職業(yè)形象

3、門店導(dǎo)購人員的職業(yè)技能

4、頂尖銷售人員的優(yōu)秀特質(zhì)

第二模塊:銷售導(dǎo)購五部曲

1、連接

F 建立連接是讓消費(fèi)者與店員之間建立良好關(guān)系的開始

F 建立連接的三個(gè)要素

F 建立連接的關(guān)鍵點(diǎn)

F 人性的優(yōu)點(diǎn):贊美!

F 連接過程中常見問題及應(yīng)對技巧。

2、探詢顧客需求

F 顧客需求不是看出來的而是問出來的!

F 發(fā)問的技巧(封閉式問題和開放式問題)

F 探詢需求過程中的5W 1H。

F 聆聽的重要性

3、創(chuàng)造顧客體驗(yàn)

F 我們?yōu)榭蛻籼峁┑捏w驗(yàn)不僅僅是產(chǎn)品本身,而是一系列服務(wù)。

F 相關(guān)和獨(dú)特的特性才能打動顧客

F 萬能的FAB法則

F 如何講一個(gè)讓顧客身臨其境的故事

F 創(chuàng)造體驗(yàn)過程中的常見問題和應(yīng)對技巧

4、成交

F 顧客成交語言有哪些

F 店員嘗試性成交語言以及使用時(shí)機(jī)

F 成交的勝負(fù)點(diǎn):處理顧客異議的2E2C原則

F 如何附加推銷和注意事項(xiàng)

5、建立持久關(guān)系

F 好的告別勝過熱情的接待。

F 建立持久關(guān)系的三個(gè)關(guān)鍵要素(感謝、贊美、鼓勵(lì))

F 銷售不成功的情況下容易忽視的地方

F 建立持久關(guān)系的過程中常見問題和應(yīng)對技巧

第三模塊:銷售導(dǎo)購促單,逼單成交技巧

1、了解促單、逼單的重要意義

2、把握促單的關(guān)鍵時(shí)機(jī)

3、掌握導(dǎo)購逼單六式

 

隋海燕老師的其它課程

職業(yè)女性魅力提升修煉課程背景:一個(gè)國家有其國家形象,一個(gè)企業(yè)有其企業(yè)形象,而穿梭于商務(wù)場合的商務(wù)人士也有其商務(wù)形象。如果一個(gè)國家有好的國際形象,那么這個(gè)國家就具有強(qiáng)大的號召力和主導(dǎo)權(quán);企業(yè)有好的企業(yè)形象,就會得到社會的認(rèn)可和消費(fèi)者的信任。而職業(yè)人士有良好的職業(yè)形象,就會拉近合作雙方的距離,增強(qiáng)對方的信任感,從而提升合作的效率。當(dāng)今的社會,越來越多的女性在職場

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《茶道文化與茶藝技巧》課程大綱課程背景:近幾年,文人墨客及商賈人士較流行以品茶為載體進(jìn)行交流溝通。因此對于茶道與茶藝備受津津樂道。茶道是以修行得道為宗旨的飲茶藝術(shù),包含茶禮、禮法、環(huán)境、修行四大要素。茶藝是茶道的基礎(chǔ),是茶道的必要條件,茶藝可以獨(dú)立于茶道而存在。茶道以茶藝為載體,依存于茶藝。茶藝重點(diǎn)在“藝”,重在習(xí)茶藝術(shù),以獲得審美享受;茶道的重點(diǎn)在道“,旨

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《父母的自我成長和親子關(guān)系構(gòu)建》課程目標(biāo):通過課程,讓父母進(jìn)一步了解孩子的心理,反觀自己的心理。通過課程,讓父母深入了解同理心思維模式,明確自己的角色定位。通過課程,讓父母加深與孩子之間的感情,建立良好的親子關(guān)系。課程時(shí)長:半天(3小時(shí))授課方式:現(xiàn)場講授,案例分享,視頻教學(xué),角色扮演課程大綱:模塊一親子關(guān)系的心理學(xué)淺析洞悉孩子心理,反觀父母心理生命之初教子

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觸感花香品味生活課程背景:?插花是一種很好的修身養(yǎng)性之道,插花時(shí)講究心平氣和,神態(tài)專注,舉止文明、優(yōu)雅。要用“心”與花對話,學(xué)習(xí)插花能讓人的身心都靜下來,變得有耐心;插花是“無聲的詩、立體的畫”它與書法、繪畫、音樂、美學(xué)等的藝術(shù)原理是相通的。學(xué)習(xí)插花,還要不斷提高精神文化素養(yǎng),才能獲得更多的創(chuàng)作靈感;插花作品可美化家居、辦公室,有花布置的空間可產(chǎn)生愉悅生動的

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魅力女性表達(dá)與溝通技巧課程背景:語言表達(dá)能力是現(xiàn)代人才必備的基本素質(zhì)之一。在現(xiàn)代社會,由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們之間的交往日益頻繁,語言表達(dá)能力的重要性也日益增強(qiáng),會表達(dá),擅溝通越來越被認(rèn)為是現(xiàn)代人所應(yīng)具有的必備能力。我們不僅要有新的思想和見解,還要在別人面前很好地表達(dá)出來;要用自己的語言去感染、說服別人。而作為職業(yè)女性,在職場扮演著助理,文秘、銷售、公關(guān)、律

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優(yōu)雅生活————葡萄酒文化與品酒禮儀課程背景:葡萄酒的歷史源遠(yuǎn)流長,葡萄酒具有深厚的文化底蘊(yùn),它就像一位尊貴的女王,點(diǎn)點(diǎn)滴滴透露出優(yōu)雅的性格。為保持這一份優(yōu)雅,人們遵循著傳統(tǒng)的葡萄酒禮儀,這既尊重了別人,同時(shí),也更好地體現(xiàn)出出個(gè)人的修養(yǎng)和氣質(zhì)。隨著國際交往的增多,以往作為西方傳統(tǒng)飲品的葡萄酒,越來越多地出現(xiàn)在中國人的餐桌上。我們該如何欣賞和享用它,如何不在餐

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講:服務(wù)禮儀與服務(wù)禮儀的重要性O(shè)slash;為什么要服務(wù)好的服務(wù)能帶來什么(萬科地產(chǎn)上海公司置業(yè)顧問銷售冠軍的案例分享)差的服務(wù)又會怎樣(案例分享)Oslash;什么是服務(wù)Oslash;從”SERVICE”深度理解服務(wù)第二講:置業(yè)顧問與客服人員的職業(yè)形象的塑造Oslash;員工儀容禮儀儀容禮儀規(guī)范女職員的化妝技巧個(gè)人衛(wèi)生Oslash;員工儀表禮儀制服的穿著規(guī)

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一、商務(wù)禮儀概述ü商務(wù)禮儀之概述ü商務(wù)禮儀之重要性案例分享:比爾蓋茨惹誰了席卷全球的“麗媛Style”二、商務(wù)禮儀之個(gè)人形象禮儀ü職業(yè)人士的儀容規(guī)范與要求職業(yè)男士儀容規(guī)范職業(yè)女士儀容規(guī)范ü個(gè)人形象與色彩魅力ü規(guī)范西裝禮儀與細(xì)節(jié)ü規(guī)范套裙禮儀與細(xì)節(jié)ü飾品的搭配細(xì)節(jié)三、商務(wù)禮儀之舉止儀態(tài)禮儀ü得體的儀態(tài)禮(坐,立、行,蹲姿)ü各種手勢禮ü微笑與表情魅力四、商務(wù)拜

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模塊:五星級服務(wù)定位---------企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)Oslash;以客戶為中心服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨對行業(yè)帶來的變化Oslash;從‘海底撈’的成功看五星級服務(wù)定位的意義Oslash;從泰國某五星級酒店的忠實(shí)客戶的感受看企業(yè)提供五星級服務(wù)的意義Oslash;XX行業(yè)目前的競爭態(tài)勢對于服務(wù)質(zhì)量的要求Oslash;五星級服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)---以客戶滿意為起點(diǎn)的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

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導(dǎo)言部分:禮儀對工作產(chǎn)生的影響Oslash;您就是“公司”的“金字招牌”O(jiān)slash;禮儀對工作產(chǎn)生的影響Oslash;禮儀的核心與內(nèi)涵sup2;尊重為本sup2;教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié),現(xiàn)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)sup2;您的個(gè)人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石設(shè)計(jì)篇:您的職業(yè)形象塑造Oslash;職業(yè)形象對企業(yè)意味著什么sup2;您的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌sup2;您的個(gè)人風(fēng)貌是

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