互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
互聯(lián)網(wǎng)營銷策略詳細內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
【課程大綱】
**模塊:魚餌營銷-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷神器
一、魚餌營銷的三大關鍵點
以客戶無法抗拒的方式—客戶**想要—成交介質
案例:價值50萬的電機設備如何成交?
二、魚餌設計的三部曲
客戶是誰?**大好處?前置動作?
案例:買衣服、無接觸洗車、凈水機
三、魚餌營銷的三大工具系統(tǒng)
名單工具—信任工具—追售工具
案例:WIS藥妝祛痘案例
四、魚餌營銷的舍得之道
案例:DHC快速打開中國市場的奧秘
五、如何制作強大的魚餌
**短時間內(nèi)誘發(fā)顧客貪婪心的工具
案例:一個簡陋的網(wǎng)站如何干掉一個中型的財經(jīng)網(wǎng)站
六、高級魚餌營銷——鎖定式營銷
案例:電熱水鍋爐的魚餌營銷
七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣
案例:母嬰用品如何賣?
第二模塊:鋼絲營銷-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷利器
一、快速激發(fā)客戶轉介紹的有力工具
二、從客戶到超級鋼絲的五大階梯
三、影響客戶轉介紹的三大關鍵模
動力、阻力和轉介紹工具
案例:圣夢美容3個月40%銷量提升秘訣
四、轉介紹客戶的分類及應對策略
虛榮型-現(xiàn)實型-互助型-友誼型
案例:優(yōu)爾博游泳設備破解轉介紹難題
五、準客戶轉介紹的妙招
案例:博弈圍棋網(wǎng):不是老客戶也能轉介紹
第三模塊:口碑營銷-0成本營銷神器
一、口碑營銷:購買決策的關鍵密碼
二、成交的速度,取決于客戶見證的速度
成交=40%建立信任 30%發(fā)現(xiàn)需求 20%的說明 10%促成
案例:淘寶海量客戶見證,五星加好評返現(xiàn)
三、傳統(tǒng)媒介失勢,口碑效應盛行
四、口碑營銷-**有效的營銷方式
五、口碑效應,勝過一擲千金的廣告
六、互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角
案例:購買汽車、小米手機、影片《阿凡達》
七、小米口碑營銷的五大秘訣
反思:民營的男科、婦科醫(yī)院為何門庭冷落?
第四模塊:鎖鏈營銷-讓客戶不斷重復消費
一、賣產(chǎn)品不如賣會員
案例:喜多屋國際海鮮自助
二、每次售完都要有追銷工具
案例:當當網(wǎng)、唯品會的追銷工具
三、提前預支,鎖定消費
案例:洗浴桑拿中心的鎖定消費
四、延期贈與,拉長消費
五、連環(huán)鎖定層層消費
案例:中國聯(lián)通鎖定消費的連環(huán)計
六、“身-心-靈”立體鎖定
案例:從淘寶的身,到蘋果的靈
七、定期、定時做客戶回訪
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高效能營銷推廣法門 01.01
【課程大綱】模塊一:取勢篇一、營銷推廣趨勢篇之5大法門法門1:必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略“企業(yè)總戰(zhàn)略-營銷戰(zhàn)略-市場推廣策略”三力合一法門2:必須符合市場運行規(guī)律經(jīng)濟周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場運作規(guī)律消費周期規(guī)律/適應中國國情法門3:必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律行業(yè)生命周期理論及3種復雜變化圖形法門4:必須符合社會主流趨勢互聯(lián)網(wǎng)崛起,第三次工業(yè)革命屌絲經(jīng)濟退潮、中產(chǎn)
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解碼“互聯(lián)網(wǎng)思維” 01.01
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移動互聯(lián)網(wǎng)的十大顛覆思維 01.01
【課程大綱】開篇:互聯(lián)網(wǎng)時代視頻模塊一:互聯(lián)網(wǎng)思維啟迪篇一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的10大價值創(chuàng)造新思維從產(chǎn)品競爭到商業(yè)模式-從渠道布局到平臺搭建從產(chǎn)品銷售到綜合服務-從規(guī)模經(jīng)濟到智能制造從單打獨斗到資源整合-從閉門造車到眾包模式從內(nèi)行引領到跨界創(chuàng)新-從客戶付費到免費午餐從鋪天蓋地到精準投放-從實物資產(chǎn)到軟性資產(chǎn)二、春晚=搶紅包三、對“BAT”天大的誤會四、移動互聯(lián)
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【課程大綱】模塊一:互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)創(chuàng)新路徑一、商業(yè)環(huán)境的嬗變:免費、顛覆與跨界打劫二、深刻認知互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)新規(guī)案例:支付寶、蘋果、餓了么、滴滴打車、樂視、小米三、商業(yè)顛覆的四種路徑案例:蘋果、小米、宜家、斯沃琪四、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界五、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術、器”六、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型節(jié)點圖七、傳統(tǒng)企業(yè)從SB到NB的路徑圖八、社群:下一場商業(yè)革命九、互聯(lián)
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