引爆新媒體營銷

  培訓講師:毛鵬

講師背景:
《銷售與市場》顧問團專家《互聯(lián)網(wǎng)+營銷》、《營銷內(nèi)參》作者“易觀國際智庫”特聘專家讓學員“愿意聽、聽得懂、記得牢、會應用”,從而提高績效讓學員“聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動”,從而達到目的讓學員“心、體、技”三維受訓,從而達到由思 詳細>>

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引爆新媒體營銷詳細內(nèi)容

引爆新媒體營銷

【課程大綱】

**部分:新媒體營銷之“道”

案例:“海爾來信”—她不和雜志硬廣做朋友了

模塊一:市場營銷環(huán)境的嬗變

1、新媒體VS傳統(tǒng)媒體的變與不變

2、營銷環(huán)境的驟變:移動化、碎片化、場景化

3、媒體環(huán)境變了:用戶觸媒習慣的改變

4、新媒體傳播模式的轉(zhuǎn)變:AIDMA-AISAS-ASCEAS

5、營銷從“重營銷”—>“輕營銷”


模塊二:消費者:90后、00后成為消費者的主角

1、消費者主權時代的來臨

2、得SoLoMoMe族群者,得天下

   消費族群的新四化:社交化、本地化、移動化和個性化

3、90后、00后網(wǎng)民消費行為與心理研究

   悶騷的80后、灑脫的90后以及“愛覺不累”的00后

   娛樂至上、興趣為王、顏值當?shù)?、彈幕、追?/p>

4、營銷策略必須適用90、00后

   案例:李寧體育,90后戰(zhàn)略的失敗


模塊三:互聯(lián)網(wǎng)時代,新媒體營銷成為主流

1、傳統(tǒng)營銷模式的三大死穴:漏斗政策、單邊主義、流沙堡壘

2、新媒體營銷的4大獨特優(yōu)勢

3、新媒體時代,傳統(tǒng)營銷的“五大風向”


第二部分:新媒體營銷之“法”

一、營銷3.0時代,新營銷的九大重點方向

SNS、IM、網(wǎng)絡游戲、手機、

色彩營銷、網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡廣播

直播&網(wǎng)紅、小視頻

二、新媒體時代,營銷觀念的轉(zhuǎn)變

   1、營銷從“單向傳播”—>“病毒式裂變”

   2、營銷從“粗放投放”—>“精準投入”

   3、從“企業(yè)品牌”—>“品牌人格化”

三、新媒體運營的整體策略方案

   1、新媒體運營的結(jié)構(gòu)圖

      以“目標 數(shù)據(jù)分析”為導向

      運營流程:拉新-留存-促活

      運營內(nèi)容:用戶運營、社區(qū)運用、活動運營、內(nèi)容運營...

2、設定新媒體運營目標的五種實用方法

3、做好新媒體運營的預算     4、新媒體的市場推廣策略

5、PR(公共關系)      6、團隊搭建及崗位描述

四、新媒體時代,營銷策略的升級

1、新媒體已經(jīng)成為**有效率的營銷方式

2、利用新媒體贏得深度用戶——粉絲

  ①制造話題,贏得粉絲

  ②贏得粉絲的六元素

  ③屌絲并不是真正的粉絲

案例:小米雷軍在印度的兩句英文

   3、利用新媒體自傳播需要注意的六大點

  ①廣告方式-②市場定位-③口語為王

  ④制造話題-⑤靈活運用-⑥凸顯方便

案例:九陽電器的定位 /  VIVO手機 / 杜蕾斯標語上墻


第三部分:新媒體營銷之“術”

案例:萬達賣房子,一份廣告費都不投傳統(tǒng)媒體

紀實:武漢中央文化區(qū)新品SOHO“99°空間”

結(jié)果:新媒體3波沖擊,轟動全城,開業(yè)當天勁銷600套


模塊一、網(wǎng)絡營銷推廣的六大秘訣

       1、物質(zhì)激勵 2、制造稀缺 3、競爭和攀比 4、獵奇和炫耀

       5、激發(fā)群體情緒 6、低成本&單線程

      案例:百度錢包、中國好聲音、中歐創(chuàng)業(yè)營、加多寶

      神州專車、優(yōu)衣庫、港囧

模塊二、人人都可以借鑒的4種新媒體宣傳方法

      1、有價值的信息流引發(fā)客戶流      

      2、事件營銷在于選擇時間點  

  3、美女依然是互聯(lián)網(wǎng)**火爆元素之一  

  4、搭上“熱門人物、電影”的順風車

     案例:迪比斯水上世界  延安**美女導游 《后悔無期》

     糖葫蘆西施  水上樂園美女走光

模塊三、全網(wǎng)營銷之成交=流量*轉(zhuǎn)化

1、線上全網(wǎng)營銷(百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號互推)

2、線下流量獲取——線下5大類活動

3、銷售的核心是建立信任(客戶見證、權威見證、案例見證)

4、設計成交話術的5大標準

5、利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略

6、提升轉(zhuǎn)化的3大撒手锏

模塊四:快速學習新媒體營銷的5種方法

1、了解新媒體相關崗位和工作內(nèi)容  

2、找10個比較好的新媒體人

3、加入新媒體的圈子   4、練習自己的網(wǎng)感和敏銳度

5、練習文案和活動策劃能力

模塊五:新媒體輿情監(jiān)控與引導

2、輿情傳播管理流程

事前:居安思危(信息監(jiān)控)、防微杜漸(危機預備)、未雨綢繆(危機準備)

事中:臨危不亂(危機處理)

事后:轉(zhuǎn)危為安(復原與重建)、前車之鑒(學習)


模塊六:新媒體營銷推廣方案詳解

案例:以戶外用品為例,進行新媒體營銷推廣的詳解

一、定位:做什么,做給誰?

1、產(chǎn)品定位:根據(jù)使用場景進行細分

2、用戶定位:用戶分析、核心用戶群特征

二、用戶在哪里?

   1、與其辛苦找用戶,不如讓用戶主動找你(來源-方法-平臺)

   2、各銷售渠道與新媒體聯(lián)系日益緊密(線上線下資源整合)

四、探索用戶尋找信息的路徑

   1、**搜索引擎。百度、360、搜狗,還有手機搜索

2、登陸論壇尋找專業(yè)人士幫助

3、利用微信、微博進行內(nèi)容分享

四、解決方案

1、傳播流程設計

  建立傳播矩陣(自下而上的傳播效應)

  網(wǎng)狀轉(zhuǎn)播閉環(huán)設計

  各傳播工具的特點與分工

2、傳播技巧

  內(nèi)容-文字-圖片-學習-活動-**-朋友圈-產(chǎn)品

五、新媒體活動策劃  

   結(jié)合企業(yè)實際情況&聯(lián)合媒體一起炒作

   案例:招商銀行漂流瓶

六、傳播案例分享

專業(yè)資料類-互動幽默類-親情戶外游-行業(yè)資訊類-有獎活動

新聞時事-旅游觀天下(參與話題)

七、傳播內(nèi)容規(guī)劃

1、要想做內(nèi)容,首先要成為一個意見領袖!(附內(nèi)容規(guī)劃圖)

2、年度傳播進度規(guī)劃(傳播階段規(guī)劃、傳播內(nèi)容規(guī)劃)

3、新媒體內(nèi)容策劃

  (案例:NB新百倫,致匠心。華生逆襲夏洛克)


第四部分:新媒體營銷之“器”

微信營銷(公眾號、朋友圈、微信群)

騰訊系(QQ空間、彈出框、QQ空間...等)

微博營銷(定位)、二維碼營銷、WIFI營銷、APP營銷

場景秀、《今日頭條》-頭條號、百度百家、視頻營銷

借勢網(wǎng)紅:萬科-馬佳佳  南京萬達 什么樣的花花世界,竟讓網(wǎng)紅走出直播間。 廣州富力城。

直播間(小米MAX)


 

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