致勝營銷管理沙盤模擬
致勝營銷管理沙盤模擬詳細內(nèi)容
致勝營銷管理沙盤模擬
課程核心知識點結(jié)構(gòu)
● 營銷系統(tǒng)設(shè)計的基本思路。
● 營銷經(jīng)典理論解析
● 營銷定位理論與方法
● 營銷思維中客戶價值判定方法與實踐
● 營銷4P極其深入解析:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
● 營銷實踐工具演練
第三部分 課程講授流程
時 間內(nèi) 容**天上午
9:00-12:001、課程導(dǎo)入:
?營銷的初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領(lǐng)進行**年演練,講解推演規(guī)則
?擺盤 ?推演 ?填寫財務(wù)報表
3、知識點講授:定價策略
?定價增值 ?定價思維 ?定價實踐 下午
13:30-17:30學(xué)員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解:客戶策略
?客戶分類 ?Focus關(guān)鍵客戶 ?剔除無價值客戶
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略
?顧客知覺 ?進行有效的營銷傳播
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評第二天上午
8:30-12:00**天課程回顧
學(xué)員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略細分市場與目標(biāo)營銷
?市場細分選擇 ?目標(biāo)市場,案例
直復(fù)營銷介紹
學(xué)員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評下午
13:30-17:00學(xué)員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:競爭優(yōu)勢與對策
?競爭分析 ?主要競爭戰(zhàn)略
?建立競爭優(yōu)勢的主要途徑
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進行第五年Q1~Q4推演
·盤面點評
4、知識點講解:實戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖
?客戶選擇因素
?競爭對比 ?改進目標(biāo) ?行動力
5、課程知識點總結(jié)
6、分享學(xué)習(xí)體會與收獲,制定自身行動方案
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《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬》課程方案第一部分課程概述1.問題與困惑困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤制高點?困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業(yè)風(fēng)險居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對
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房地產(chǎn)營銷沙盤演練課程認識沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達到共同提高的學(xué)
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《致勝營銷管理》沙盤課程 03.08
第一部分課程概述1.1問題與困惑營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線,而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從:困惑一爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,爭奪每一個客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門?困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營銷戰(zhàn)術(shù),可能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的
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