市場營銷管理 沙盤模擬演練
市場營銷管理 沙盤模擬演練詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷管理 沙盤模擬演練
課程大綱
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
? 消費(fèi)者購買行為模式
? 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
? 大客戶購買行為
? 大客戶購買的特點(diǎn)
四、競爭者分析
? 識別公司主要競爭者
? 分析競爭者
? 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
? 市場細(xì)分的層次和模式
? 市場目標(biāo)化
? 市場細(xì)分與差異化營銷
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
? 如何實(shí)現(xiàn)差別化
? 設(shè)計企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價方法
? 價格修訂
? 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、分銷策略
? 不同分銷渠道的建立
? 分銷渠道的管理
九、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內(nèi)部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
? 協(xié)同競爭
十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略
? 品牌的內(nèi)涵
? 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響
? 差異化的營銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營銷策略
? “二八定律”與大客戶營銷
? 大客戶購買行為特征
? 購買行為特征
? 大客戶營銷策略
彭于壽老師的其它課程
行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢正在改變,市場出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去?!螂S著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?!蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個房企
講師:彭于壽詳情
“非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講:彭于壽課程大綱:引言或許,你希望加強(qiáng)對企業(yè)或部門財務(wù)業(yè)績的管理力度;或許,你希望改善企業(yè)的財務(wù)業(yè)績,卻苦于自己對財務(wù)知識了解甚少,無處著手;或許,你只是想知道企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財務(wù)管理崗位上,沒必要也不可能成為會計師或者財務(wù)專家,但理解財務(wù)管理的基本原則,具備足夠的財務(wù)知識,能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)情況做出自己的分析和
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人(原則上不超過42人)?授課時間:2天(14小時)引言:[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。?戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”主講:彭于壽培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時間:2天(14小時)引言:決策是管理的實(shí)質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢
講師:彭于壽詳情
企業(yè)經(jīng)營管理 12.07
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬主講:彭于壽課程介紹:引言管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng),用合作代替強(qiáng)制?!说?德魯克沙盤課程簡述:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動,完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課
講師:彭于壽詳情
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬課程 12.07
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運(yùn)營管理是企業(yè)競爭力的源泉?!钇髽I(yè)家往往因?yàn)闆]有良好的生產(chǎn)計劃和供應(yīng)鏈管理知識,不能有效配置和運(yùn)用資源,最終經(jīng)營失敗?!钤谛枰臅r候,以適宜的價格,向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),是每一個運(yùn)營管理者的天職。認(rèn)識沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍
講師:彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?主講老師:彭于壽?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人(原則上不超過42人)?授課時間:2天(14小時)引言:[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。?戰(zhàn)略雷同,而執(zhí)行力不同,則結(jié)果不同。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)
講師:彭于壽詳情
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團(tuán)隊(duì)是所有組織改進(jìn)業(yè)績的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)正在改變著公司的面貌。【課程簡介】《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過實(shí)戰(zhàn)演練,組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)管理者的團(tuán)隊(duì)精神及構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是溝通協(xié)作體系,切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率,鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)
講師:彭于壽詳情
《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤》課程 12.07
行動學(xué)習(xí)系列課程——企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程介紹★引言管理,從根本意義上講,意味著用智慧代替魯莽,用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng),用合作代替強(qiáng)制。——彼得?德魯克★沙盤課程簡述沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團(tuán)隊(duì),圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動,完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模
講師:彭于壽詳情
行動學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程?引言◎中國的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中,剛需雖仍存在,但供求形勢正在改變,市場出現(xiàn)分化,房地產(chǎn)暴利時代正在成為過去?!螂S著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?!蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中,房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場規(guī)律,找準(zhǔn)自己的定位,是擺在每一個房
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