市場營銷管理 沙盤模擬演練

  培訓(xùn)講師:彭于壽

講師背景:
彭于壽簡介教授、資深培訓(xùn)師沙盤模擬專家北京銘??萍忌潮P教學(xué)研究中心主任;中山大學(xué)高繼教院兼職教授;中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué) 詳細(xì)>>

彭于壽
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市場營銷管理 沙盤模擬演練詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷管理 沙盤模擬演練

課程大綱

一、收集信息和測量市場需求

?    現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

?    內(nèi)部報告系統(tǒng)

?    營銷情報系統(tǒng)

?    營銷調(diào)研系統(tǒng)

?    營銷決策支持系統(tǒng)

?    市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

?    宏觀環(huán)境分析

?    主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

?    消費(fèi)者購買行為模式

?    影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

?    大客戶購買行為

?    大客戶購買的特點(diǎn)

四、競爭者分析

?    識別公司主要競爭者

?    分析競爭者

?    謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

?    市場細(xì)分的層次和模式

?    市場目標(biāo)化

?    市場細(xì)分與差異化營銷

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

?    如何實(shí)現(xiàn)差別化

?    設(shè)計企業(yè)定位戰(zhàn)略

?    不同產(chǎn)品生命周期的營銷策略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

?    產(chǎn)品定價方法

?    價格修訂

?    如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、分銷策略

?   不同分銷渠道的建立

?   分銷渠道的管理

九、整合營銷

?    營銷職能的演變

?    內(nèi)部營銷與外部營銷

?    現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

?    協(xié)同競爭

十、品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略

? 品牌的內(nèi)涵

? 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響

? 差異化的營銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營銷策略

? “二八定律”與大客戶營銷

?  大客戶購買行為特征

?  購買行為特征

?  大客戶營銷策略

 

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