產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

  培訓(xùn)講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師英國(guó)威爾士大學(xué)MBA百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級(jí)品牌顧問麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷顧問工作背景【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)百度公司營(yíng)銷總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

**章：產(chǎn)品定位的核心要素

一、營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)差別

1、對(duì)象差別

2、范圍差別

3、方法差別

二、營(yíng)銷的產(chǎn)生過(guò)程

1、人

2、需要

3、營(yíng)銷

三、營(yíng)銷的目標(biāo)與效果

1、功能

2、情感

3、品牌

四、品牌的核心要素

1、品牌與產(chǎn)品的本質(zhì)差別

2、品牌對(duì)于企業(yè)的重要性

3、品牌的價(jià)值評(píng)估


第二章：用戶分析

一、用戶有哪些需求？

1、為什么要了解用戶需求？（故事講述）

2、用戶需求模型建立（建模說(shuō)明 案例講述）

3、商業(yè)中十大常見用戶需求（案例講述）

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶需求四大方向（建模說(shuō)明）

4.1方向一

4.2方向二

4.3方向三

4.4方向四

5、創(chuàng)造需求（案例講解）

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二、如何了解用戶的需求

1、用戶調(diào)研

1.1常見的錯(cuò)誤調(diào)研法

1.2有效的調(diào)研方法（案例講解）

1.3有效用戶調(diào)研模型（建模說(shuō)明）

1.4互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶調(diào)研方法（案例說(shuō)明）

2、行為追蹤

2.1根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)一個(gè)行為追蹤計(jì)劃（課堂練習(xí)）

2.2常見用戶購(gòu)買行為分解

2.3有效的追蹤用戶行為案例（視頻案例）

2.4用戶行為追蹤系統(tǒng)（案例講解）

2.5互聯(lián)網(wǎng)用戶行為追蹤方法（案例講解）

3、大數(shù)據(jù)分析

3.1大數(shù)據(jù)的有效性

3.2何謂大數(shù)據(jù)

3.3數(shù)據(jù)不在于大而在于分析

3.4商業(yè)大數(shù)據(jù)分析的四個(gè)步驟

3.5常見的三種大數(shù)據(jù)分析方法

4、用戶畫像

4.1用戶畫像的三個(gè)維度

4.2用戶畫像案例展示蒙娜麗莎她是誰(shuí)（案例講解）

三、基于需求的用戶分級(jí)

1、三級(jí)用戶分級(jí)法（建模說(shuō)明）

2、社群用戶的特征

2.1何謂社群用戶（視頻案例）

2.2社群用戶行為分析（故事說(shuō)明）

2.3如何鎖定目標(biāo)社群用戶（案例講解）

3、粉絲用戶的特征

3.1粉絲與客戶的區(qū)別（故事說(shuō)明）

3.2粉絲用的價(jià)值（數(shù)據(jù)說(shuō)明）

3.3基于粉絲用戶從社群策略到個(gè)性策略（案例講解）

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第三章：產(chǎn)品規(guī)劃

一、產(chǎn)品定位

1、討論一下這個(gè)場(chǎng)景說(shuō)明了什么（課堂練習(xí)）

2、產(chǎn)品定位的三大思路

2.1思路一（建模說(shuō)明）

2.2思路二（建模說(shuō)明）

2.3思路三（建模說(shuō)明）

二、功能設(shè)計(jì)

1、渠道為王到產(chǎn)品為王

2、匠人精神的精髓（故事說(shuō)明）

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3、如何發(fā)揮產(chǎn)品的刺猬優(yōu)勢(shì)

4、如何挖掘產(chǎn)品核心功能大三大要點(diǎn)

4.1要點(diǎn)一（案例講解）

4.2要點(diǎn)二（案例講解）

4.3要點(diǎn)三（案例講解）

三、用戶體驗(yàn)

1、何謂用戶體驗(yàn)（案例講解）

2、那些反人類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（案例講解）

3、提升用戶體驗(yàn)的三大要素

3.1要素一（案例講解）

3.2要素二（案例講解）

3.3要素三（案例講解）

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第四章：品牌建設(shè)

一、品牌作用

1、什么是品牌

2、品牌的四大作用

2.1作用一（案例講解）

2.2作用二（案例講解）

2.3作用三（案例講解）

2.4作用四（案例講解）

二、品牌定位

1、品牌的三大定位法則

1.1法則一（案例講解）

1.2法則二（案例講解）

1.3法則三（案例講解）

2、根據(jù)以下三組情景設(shè)計(jì)你的品牌定位（課堂練習(xí)）

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三、品牌打造

1、品牌名稱的打造. （案例講解）

2、品牌Logo的打造（案例講解）

3、品牌Slogan的打造

3.1Slogan的打造要素（案例講解）

3.2根據(jù)以下情景設(shè)計(jì)你的品牌Slogan（課堂練習(xí)）

3.3Slogan打造貴在重復(fù)（案例講解）

4、品牌故事打造的三大要素

4.1要素一（案例講解）

4.2要素二（視頻案例）

4.3要素三（視頻案例）

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王子璐老師的其它課程

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【王子璐課程名稱】營(yíng)銷話術(shù)與成交技巧關(guān)鍵詞：顧問式銷售/大客戶銷售/銷售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營(yíng)銷的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞：用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】市場(chǎng)營(yíng)銷分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶開發(fā)/市場(chǎng)開發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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