展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  培訓(xùn)講師：王子璐

講師背景：
王子璐老師商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師英國(guó)威爾士大學(xué)MBA百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)工作背景【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，擔(dān)任2家500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王子 詳細(xì)>>

王子璐
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展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

【王子璐課程大綱】

**章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的解讀

一、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

2、渠道變化

3、消費(fèi)者行為變化

二、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)

1、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度

2、品牌貢獻(xiàn)度

三、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的區(qū)別

1、市場(chǎng)

2、賽場(chǎng)

3、戰(zhàn)場(chǎng)

四、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略體系

1、展會(huì)活動(dòng)效果金字塔

2、【案例】XX品牌展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果

3、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)體系


第二章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定

一、目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)

1、什么是展會(huì)目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)（實(shí)操演練）

2、PEST宏觀分析法

3、五力微觀分析法

4、市場(chǎng)地位分析法

5、SWOT分析法

二、基于不同類(lèi)型活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定

1、集客類(lèi)活動(dòng)

2、促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)

3、體驗(yàn)類(lèi)活動(dòng)

三、活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定

1、展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三大KPI

2、歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)

3、當(dāng)前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

4、當(dāng)前庫(kù)存

5、活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定案例

四、目標(biāo)設(shè)定的三大流程

1、基層……目標(biāo)

2、中層……目標(biāo)

3、高層……目標(biāo)

五、目標(biāo)完成的保障

1、總目標(biāo)分解

2、時(shí)間目標(biāo)分解

3、人員目標(biāo)分解

4、產(chǎn)品目標(biāo)分解

5、大日程分解


第三章：展會(huì)活動(dòng)前的有效集客

一、活動(dòng)邀約策略

1、客戶的分類(lèi)

2、邀約的話術(shù)

3、話術(shù)的重點(diǎn)

4、邀約的頻次


二、廣告宣傳策略

1、媒體

2、外場(chǎng)

3、DM單


第四章：展會(huì)活動(dòng)中的有效成交

一、活動(dòng)展臺(tái)氣氛提升

1、產(chǎn)品

2、美女

3、禮品

4、活動(dòng)

5、造勢(shì)

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)快速成交

1、氛圍

2、認(rèn)同

3、短缺

4、權(quán)威

5、禮品

三、活動(dòng)后的二次營(yíng)銷(xiāo)

1、分析

2、跟蹤

3、傳播


第五章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)促與外促管理

一、活動(dòng)績(jī)效的制定

1、績(jī)效設(shè)定的目標(biāo)

2、績(jī)效設(shè)定的三大作用

3、績(jī)效設(shè)定的三大原則

4、績(jī)效設(shè)定的12大方法

二、活動(dòng)有效的激勵(lì)

1、活動(dòng)激勵(lì)的作用

2、激勵(lì)的動(dòng)因分析

3、物質(zhì)激勵(lì)的四大原則

4、精神激勵(lì)的六大方法

5、負(fù)激勵(lì)的三大方法

三、活動(dòng)有效的訓(xùn)練

1、活動(dòng)訓(xùn)練的目標(biāo)

2、活動(dòng)訓(xùn)練的四大誤區(qū)

3、活動(dòng)訓(xùn)練的兩種組織策略

4、活動(dòng)訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計(jì)的四大原則

5、活動(dòng)訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)

6、活動(dòng)訓(xùn)練者能力提升練習(xí)

四、外促的四大法則

1、免費(fèi)的法則

2、貴的法則

3、占便宜法則

4、高口碑外促策略


 

王子璐老師的其它課程

【王子璐課程名稱】商業(yè)環(huán)境下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)/產(chǎn)品規(guī)劃【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】數(shù)字化時(shí)代企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)

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【王子璐課程名稱】商務(wù)展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有

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【王子璐課程名稱】經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定

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【王子璐課程名稱】商務(wù)溝通與談判策略關(guān)鍵詞：溝通/談判/商務(wù)流程【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老

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【王子璐課程名稱】營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與成交技巧關(guān)鍵詞：顧問(wèn)式銷(xiāo)售/大客戶銷(xiāo)售/銷(xiāo)售技巧【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：商業(yè)模式/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新型戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)/品牌營(yíng)銷(xiāo)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王

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【王子璐課程名稱】用戶思維導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：用戶思維/用戶導(dǎo)向/用戶體驗(yàn)【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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【王子璐課程名稱】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析與獲客策略關(guān)鍵詞：客戶開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)分析【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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