營(yíng)銷高管(老板或老總班)訓(xùn)練營(yíng)（兩天一晚）

【課程大綱】

模塊一：管理突破：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)                                        

一、認(rèn)知卓越團(tuán)隊(duì)

1、木桶理論：防止三大效應(yīng)

2、關(guān)系原則：人際交往六模式

3、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：記住5P

4、團(tuán)隊(duì)功能：五大作用

二、卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、愿景：給大家一個(gè)看見的未來

2、目標(biāo)：指引前行的方向

3、機(jī)制：好的制度可以讓魔鬼變成天使

4、領(lǐng)導(dǎo)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩

5、氛圍：來了就不想離開

三、卓越團(tuán)隊(duì)管理

1、尋根究底：團(tuán)隊(duì)管理病因

2、對(duì)癥下藥：團(tuán)隊(duì)發(fā)展五個(gè)階段

3、弱肉強(qiáng)食：你所不知道的狼性

4、變害為利：團(tuán)隊(duì)沖突管理

5、團(tuán)隊(duì)精神：思想管理四步法

模塊二：能力突破：營(yíng)銷高管的五項(xiàng)修煉  

一、做個(gè)激勵(lì)高手

1、好下屬都是激勵(lì)出來的

2、經(jīng)典激勵(lì)理論闡述

3、激勵(lì)別人前先要激勵(lì)自己

4、十大激勵(lì)方式

二、做個(gè)溝通高手

1、營(yíng)銷就是溝通溝通再溝通

2、營(yíng)銷溝通三要素

3、營(yíng)銷溝通三行為

4、營(yíng)銷溝通基本法則

三、做個(gè)時(shí)間管理高手

1．時(shí)間特性分析

2．銷售時(shí)間管理工具

3．利用好零碎時(shí)間

四、做個(gè)授權(quán)高手

1、領(lǐng)導(dǎo)為什么總是很忙、很累，下屬卻很空？

2、你會(huì)授權(quán)嗎？人們?yōu)槭裁床皇跈?quán)？

3、授權(quán)的四大好處及范圍；

4、有效授權(quán)7步驟。

五、做個(gè)執(zhí)行高手

1、做教練式的營(yíng)銷管理者；

2、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)“三忌”與“三問”；

3、別讓猴子跳回你的背上；

4、離場(chǎng)營(yíng)銷管理七個(gè)步驟。

模塊三：營(yíng)銷（市場(chǎng)）戰(zhàn)略

   企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。

一、分析市場(chǎng)環(huán)境

1．了解企業(yè)所處的大環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)方面；

2．目標(biāo)客戶和潛在客戶有哪些

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

二、確定你的市場(chǎng)策略

1. 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心——STP（細(xì)分、目標(biāo)、定位）

2. 擴(kuò)大行業(yè)總規(guī)模

3. 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

4. 擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的SWOT分析法：用以評(píng)估各種機(jī)會(huì)和可能遇到的障礙。

1．S：企業(yè)擁有哪些優(yōu)勢(shì)

2．W：企業(yè)目前還存在哪些弱項(xiàng)

3．O：外部有哪些可見機(jī)會(huì)

4．T：外部存在哪些威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

四、確定資源分配，落實(shí)營(yíng)銷策略

1．確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，資源是必須考慮的因素

（財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力、人力資源等等）

2．根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的重要性來確定資源的投入

3．營(yíng)銷戰(zhàn)略**4P來體現(xiàn)和貫徹：

模塊四：品牌戰(zhàn)略

 品牌營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的**有效武器之一。得品牌者得天下。

一、深入認(rèn)識(shí)品牌

1．究竟何為品牌

2．四項(xiàng)指標(biāo)決定你的品牌價(jià)值

二、品牌定位

1．品牌定位的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)

2．品牌定位四大策略

三、品牌營(yíng)銷策略16大實(shí)用法則

四、品牌管理

1．品牌管理的重要性

2．品牌健康度測(cè)試

3．品牌管理三大步驟

4．品牌活動(dòng)四種方式

模塊五：營(yíng)銷創(chuàng)新

   創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的**策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。企業(yè)營(yíng)銷高管更是需要隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維、新方法的開創(chuàng)者、倡導(dǎo)者和落實(shí)者。

一、創(chuàng)新的營(yíng)銷智慧

1. 營(yíng)銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費(fèi)者

2. 你不是在賣東西，而是在幫助消費(fèi)者解決他們的問題

3. 敏銳的觀察力：創(chuàng)新可以從細(xì)微處做起

4. 保持積極的心態(tài)，轉(zhuǎn)換思維方式

5. 無中生有的本事：創(chuàng)造和發(fā)掘客戶的潛在需求

二、創(chuàng)新的營(yíng)銷理念

1. 是追逐短期利益還是確保持續(xù)發(fā)展？

2. 是做銷量還是做品牌？

3. 是深化經(jīng)營(yíng)還是產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張?

4. 是實(shí)現(xiàn)盈利還是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任？

三、如何將創(chuàng)新的理念和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和行動(dòng)：

1. 差異化營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”

2. 差異化的產(chǎn)品：獨(dú)特的賣點(diǎn)

3. 差異化的服務(wù)：拿什么打動(dòng)客戶和消費(fèi)者?

4. 差異化的價(jià)格策略：能不打價(jià)格戰(zhàn)嗎？可以！訣竅就在于將知識(shí)成本和創(chuàng)新因素包括進(jìn)去

5. 差異化的渠道：除了那些傳統(tǒng)渠道，還有那些渠道可以去挖掘？

6. 打造營(yíng)銷文化，讓營(yíng)銷更具親和力

7. 差異化營(yíng)銷的“太極四式“和”九陰真經(jīng)“

模塊六：”互聯(lián)網(wǎng) “ 時(shí)代的營(yíng)銷

    ”互聯(lián)網(wǎng) “時(shí)代已經(jīng)來臨。傳播面廣、及時(shí)、成本低是其優(yōu)勢(shì)。說到底，對(duì)于企業(yè)來說，其實(shí)是多了一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用好這個(gè)平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中立于不敗之地，這是一個(gè)重大的課題，也是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來已經(jīng)勢(shì)不可擋

1. 2015年3月全國(guó)兩會(huì)上，《政府工作報(bào)告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng) ”的行動(dòng)計(jì)劃

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代究竟改變了什么

3. 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)企業(yè)）提出了哪些挑戰(zhàn)

二、究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)思維和如何理性看待它

1．互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)容與本質(zhì)

2．企業(yè)內(nèi)部逐漸形成的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣思維：

3．在大潮前必須保持冷靜和理性

三、”互聯(lián)網(wǎng) “時(shí)代下企業(yè)創(chuàng)新的類型和方式

1．商業(yè)模式創(chuàng)新

2．運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新

3．管理模式創(chuàng)新

四、“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代下創(chuàng)新的目標(biāo)——“四化”

4. 企業(yè)平臺(tái)化：

5. 上級(jí)市場(chǎng)化

6. 員工創(chuàng)客化

7. 用戶個(gè)性化

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