《國(guó)際營(yíng)銷心理分析與對(duì)策》

  培訓(xùn)講師:城島由佳

講師背景:
日本東洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士資深國(guó)際培訓(xùn)師(日本海外職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì))生活心理學(xué)結(jié)業(yè)(日本通信教育連盟)色彩協(xié)調(diào)培訓(xùn)結(jié)業(yè)(日本色彩能力検定協(xié)會(huì)) 詳細(xì)>>

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《國(guó)際營(yíng)銷心理分析與對(duì)策》詳細(xì)內(nèi)容

《國(guó)際營(yíng)銷心理分析與對(duì)策》

1、中西方的文化差異

(1)中西方的思維差異分析與對(duì)比

(2)中西方的性格差異分析與對(duì)比

(3)中西方的文化差異分析與對(duì)比

(4)中西方的商業(yè)習(xí)俗對(duì)比分析


2、國(guó)際商談場(chǎng)合中的性格分析

(1)談判對(duì)手的性格類型與特性分析

(2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為

(3)掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧

(4)學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道


3、國(guó)際營(yíng)銷中的心理需求

(1)企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求

(2)對(duì)完美產(chǎn)品的需求

(3)對(duì)高品味服務(wù)的需求

(4)學(xué)習(xí)新知識(shí)?新技術(shù)的需求


4、國(guó)際商談中的心理攻略

(1)如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求

(2)如何能讓對(duì)方感受到商談的誠(chéng)意

(3)如何使用簡(jiǎn)練易懂的語(yǔ)言,介紹自我

(4)如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)

(5)如何掌握商談的磋商技巧

(6)如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度

(7)如何打開(kāi)陷入僵局的商談局面

(8)如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)


5、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用

(1)運(yùn)用“匱乏”心理戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

(2)把握“好奇”心理戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開(kāi)發(fā)訣竅

(3)堅(jiān)守“求實(shí)”心理戰(zhàn)術(shù)——選擇國(guó)際代理商

(4)創(chuàng)造“愉悅”心理戰(zhàn)術(shù)——**出國(guó)考察的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取客戶

(5)實(shí)施“品味”心理戰(zhàn)術(shù)——**高水平國(guó)際展覽尋找客戶

(6)采用“逆反”心理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)

(7)利用“公益”心理戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線

(8)營(yíng)造“鄉(xiāng)情”心理戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任

 

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1、中西方的文化差異(1)中西方的思維差異分析與對(duì)比(2)中西方的性格差異分析與對(duì)比(3)中西方的文化差異分析與對(duì)比(4)中西方的商業(yè)習(xí)俗對(duì)比分析2、國(guó)際商談場(chǎng)合中的性格分析(1)談判對(duì)手的性格類型與特性分析(2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為(3)掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧(4)學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道3、國(guó)際營(yíng)銷中的心理需求(1)企業(yè)自身價(jià)值實(shí)

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1、中國(guó)文化的女性特質(zhì)學(xué)習(xí)和了解中國(guó)女性文化,增加女性歷史榮譽(yù)感和自信心,樹(shù)立正確的價(jià)值觀,從而在當(dāng)今社會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)自我價(jià)值。(1)女性的神韻女性的容貌、身材與內(nèi)在氣質(zhì)(2)女性的天生特質(zhì)(上善若水)柔、弱、守、靜、忍(3)中國(guó)文化中對(duì)女性的評(píng)價(jià)天使與惡魔等(4)外國(guó)人眼中的中國(guó)女性①傳統(tǒng)女性溫柔、賢惠、不張揚(yáng)的氣質(zhì)和美感②現(xiàn)代女性掌握家庭財(cái)產(chǎn)、擇偶挑剔、

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1、中西方文化的差異了解中#12539;西方的文化差異,不同行為與心理活動(dòng)規(guī)律,尊重該國(guó)的文化特 點(diǎn),培養(yǎng)國(guó)際交往能力,掌握與海外客戶溝通技巧。(1)中西方人的思維差異(2)中西方人的性格差異(3)中西方的禮儀習(xí)俗差異(4)中西方商務(wù)溝通方法差異(5)中國(guó)企業(yè)如何融入國(guó)際市場(chǎng)的模式2、掌握國(guó)際禮儀技巧正確掌握國(guó)際禮儀規(guī)范,從容應(yīng)對(duì)國(guó)際商務(wù)會(huì)談、談判及會(huì)儀。學(xué)

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1、中西方文化差異(1)思想文化所帶來(lái)的差異(2)宗教文化所帶來(lái)的差異(3)價(jià)值取向方面的差異(4)倫理道德方面的差異(5)行為規(guī)范方面的差異(6)對(duì)女性態(tài)度的差異2、中西方女性的不同人生觀(1)思維方式的不同(2)對(duì)待人生的不同(3)對(duì)待婚姻的不同(4)對(duì)待家庭的不同(5)對(duì)待工作的不同(6)中國(guó)文化中對(duì)女性的評(píng)價(jià)(7)外國(guó)人眼中的中國(guó)女性3、中西方禮儀習(xí)

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1、健康女性的保養(yǎng)技巧(1)女性一生要經(jīng)歷過(guò)的重要時(shí)期①青春初潮期、②求愛(ài)期、③妊娠期、④哺乳期、⑤更年期。(2)一生中應(yīng)特別注意調(diào)理的器官①調(diào)理氣血、②養(yǎng)護(hù)卵巢、③補(bǔ)腎、④健脾養(yǎng)胃、④保養(yǎng)皮膚、⑤強(qiáng)健骨骼。(3)職場(chǎng)女性常見(jiàn)心理問(wèn)題對(duì)策①神經(jīng)衰弱、②抑郁癥(4)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)*①介紹子宮保養(yǎng)、②形體矯正、③美體運(yùn)動(dòng)、④臉部運(yùn)動(dòng)的方法。2、掌握化妝技巧(1)正確的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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