國際營銷心理分析與對策

  培訓講師:城島由佳

講師背景:
日本東洋大學經濟學碩士資深國際培訓師(日本海外職業(yè)訓練協(xié)會)生活心理學結業(yè)(日本通信教育連盟)色彩協(xié)調培訓結業(yè)(日本色彩能力検定協(xié)會) 詳細>>

城島由佳
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國際營銷心理分析與對策詳細內容

國際營銷心理分析與對策

1、中西方的文化差異

(1)中西方的思維差異分析與對比

(2)中西方的性格差異分析與對比

(3)中西方的文化差異分析與對比

(4)中西方的商業(yè)習俗對比分析


2、國際商談場合中的性格分析

(1)談判對手的性格類型與特性分析

(2)了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為

(3)掌握如何判斷對方性格的技巧

(4)學會如何與性格異常的對手打交道


3、國際營銷中的心理需求

(1)企業(yè)自身價值實現(xiàn)的需求

(2)對完美產品的需求

(3)對高品味服務的需求

(4)學習新知識・新技術的需求

 

4、國際商談中的心理攻略

(1)如何了解對方的內在、隱蔽的心理需求

(2)如何能讓對方感受到商談的誠意

(3)如何使用簡練易懂的語言,介紹自我

(4)如何掌握商談的主動權

(5)如何掌握商談的磋商技巧

(6)如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度

(7)如何打開陷入僵局的商談局面

(8)如何把握商務簽約的時機

 

5、開拓國際市場的心理戰(zhàn)術運用

(1)運用“匱乏”心理戰(zhàn)術——快速進入國際市場

(2)把握“好奇”心理戰(zhàn)術——快速獲得客戶開發(fā)訣竅

(3)堅守“求實”心理戰(zhàn)術——選擇國際代理商

(4)創(chuàng)造“愉悅”心理戰(zhàn)術——**出國考察的機會爭取客戶

(5)實施“品味”心理戰(zhàn)術——**高水平國際展覽尋找客戶

(6)采用“逆反”心理戰(zhàn)術——提供高人一籌的機會

(7)利用“公益”心理戰(zhàn)術——巧妙突破客戶的心理防線

(8)營造“鄉(xiāng)情”心理戰(zhàn)術——獲得海外華人的共鳴與信任

 

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1、中西方文化的差異了解中#12539;西方的文化差異,不同行為與心理活動規(guī)律,尊重該國的文化特 點,培養(yǎng)國際交往能力,掌握與海外客戶溝通技巧。(1)中西方人的思維差異(2)中西方人的性格差異(3)中西方的禮儀習俗差異(4)中西方商務溝通方法差異(5)中國企業(yè)如何融入國際市場的模式2、掌握國際禮儀技巧正確掌握國際禮儀規(guī)范,從容應對國際商務會談、談判及會儀。學

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1、中西方文化差異(1)思想文化所帶來的差異(2)宗教文化所帶來的差異(3)價值取向方面的差異(4)倫理道德方面的差異(5)行為規(guī)范方面的差異(6)對女性態(tài)度的差異2、中西方女性的不同人生觀(1)思維方式的不同(2)對待人生的不同(3)對待婚姻的不同(4)對待家庭的不同(5)對待工作的不同(6)中國文化中對女性的評價(7)外國人眼中的中國女性3、中西方禮儀習

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1、中西方的文化差異(1)中西方的思維差異分析與對比(2)中西方的性格差異分析與對比(3)中西方的文化差異分析與對比(4)中西方的商業(yè)習俗對比分析2、國際商談場合中的性格分析(1)談判對手的性格類型與特性分析(2)了解競爭對手的性格傾向與習慣性行為(3)掌握如何判斷對方性格的技巧(4)學會如何與性格異常的對手打交道3、國際營銷中的心理需求(1)企業(yè)自身價值實

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1、健康女性的保養(yǎng)技巧(1)女性一生要經歷過的重要時期①青春初潮期、②求愛期、③妊娠期、④哺乳期、⑤更年期。(2)一生中應特別注意調理的器官①調理氣血、②養(yǎng)護卵巢、③補腎、④健脾養(yǎng)胃、④保養(yǎng)皮膚、⑤強健骨骼。(3)職場女性常見心理問題對策①神經衰弱、②抑郁癥(4)現(xiàn)場互動*①介紹子宮保養(yǎng)、②形體矯正、③美體運動、④臉部運動的方法。2、掌握化妝技巧(1)正確的

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