奢侈品門(mén)店銷(xiāo)售與服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師:安娜

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安娜老師陜西省百佳人力資源經(jīng)理人力資源管理師IPA服務(wù)提升與職業(yè)素養(yǎng)課程金牌講師海藍(lán)情緒學(xué)院線下講師第二十四屆農(nóng)高會(huì)合作講師大秦人才網(wǎng)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)房教中國(guó)視頻課程合作講師培華學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)講師背景介紹曾在上市公司擔(dān)任過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)理,具備豐富 詳細(xì)>>

安娜
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奢侈品門(mén)店銷(xiāo)售與服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

奢侈品門(mén)店銷(xiāo)售與服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱


品牌形象  細(xì)節(jié)相彰
—奢侈品門(mén)店的銷(xiāo)售與服務(wù)禮儀
課程背景:
奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”,又稱(chēng)為非生活必需品。
這種非生活必需品的銷(xiāo)售,是非常考驗(yàn)奢侈品門(mén)店工作人員的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)能力的。同時(shí),奢侈品門(mén)店工作人員需要明確的是:我們不僅銷(xiāo)售的是商品本身,還有商品所代表的藝術(shù)品位、身份地位與投資價(jià)值,以及附著于商品之上的意義深遠(yuǎn)的品牌文化。
由此可見(jiàn),奢侈品門(mén)店工作人員所呈現(xiàn)給顧客的工作作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)意識(shí),無(wú)不充分體現(xiàn)了品牌的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及文化底蘊(yùn)。
所以,門(mén)店工作人員的銷(xiāo)售和服務(wù)禮儀的完美運(yùn)用,是奢侈品門(mén)店經(jīng)營(yíng)中一節(jié)必不可缺的必修課。
課程目標(biāo):
樹(shù)立奢侈品門(mén)店工作人員正確的銷(xiāo)售和服務(wù)理念;
加強(qiáng)奢侈品門(mén)店員工對(duì)銷(xiāo)售和服務(wù)禮儀的重視,從而提升品牌形象;
三 、幫助奢侈品門(mén)店員工塑造與本企業(yè)、本品牌形象相符合的個(gè)人職業(yè)化形象;
掌握奢侈品門(mén)店對(duì)客服務(wù)的溝通技巧,享受客戶(hù)服務(wù)全過(guò)程;
養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,強(qiáng)化職業(yè)能力的修煉。
培訓(xùn)方式:  理論講授 情景模擬 案例分析 團(tuán)隊(duì)游戲 視頻觀摩
課程大綱:
一、禮儀提升奢侈品門(mén)店服務(wù)之路。
1、“我”的角色——奢侈品門(mén)店工作人員的職業(yè)定位。
1)商品的銷(xiāo)售人員
2)顧客的奢侈品顧問(wèn)
3)品牌的形象代言人
4)品牌的理念傳達(dá)者
5)顧客和品牌信息互動(dòng)的橋梁
2、“我”的行動(dòng)——禮儀提升奢侈品門(mén)店服務(wù)之路。
  1)何為禮儀。
  2)禮儀與我的作用。
  3)禮儀提升“我”的服務(wù)。
?。ㄓ脮r(shí)0.5小時(shí)左右)
二、從“首輪效應(yīng)”開(kāi)始的銷(xiāo)售——奢侈品門(mén)店工作人員的職業(yè)化形象的塑造。
1、職業(yè)化形象的定義及其作用。
1)首輪效應(yīng)與日常生活工作的55387定律。
2)何為職業(yè)化的形象。
3)職業(yè)化形象的作用。
2、從頭到腳塑造奢侈品門(mén)店工作人員的職業(yè)化形象。
1) 奢侈品門(mén)店工作人員的男女發(fā)型要求。
2)奢侈品門(mén)店工作人員男女面容要求。
3)女性工作人員的妝容與奢侈品門(mén)店職業(yè)淡妝的要求與化
妝化法。
面部的細(xì)節(jié)注意。
奢侈品門(mén)店工作人員的工裝要求及其穿法規(guī)范。
奢侈品門(mén)店工作人員配飾配品要求等。
奢侈品門(mén)店工作人員的工鞋要求。
(用時(shí)1.5小時(shí)左右)
無(wú)聲的服務(wù)語(yǔ)匯——奢侈品門(mén)店工作人員表情禮儀。
1、表情的魅力。
2、奢侈品門(mén)店工作人員微笑禮儀。
1)微笑的作用。
2)奢侈品門(mén)店工作人員的笑容要求。
3)奢侈品門(mén)店工作人員微笑的量化。
3、奢侈品門(mén)店工作人員的目光禮儀。
1)目光注視的向度。
2)目光注視的長(zhǎng)度
3)目光注視的區(qū)域
4)目光注視的方法
5)目光使用原則
(用時(shí)0.5小時(shí)左右)
你的舉止也會(huì)說(shuō)話——奢侈品門(mén)店工作人員服務(wù)儀態(tài)禮儀指導(dǎo)。
1、奢侈品門(mén)店工作人員舉止的重要作用。
2、奢侈品門(mén)店工作人員基本禮儀姿態(tài)指導(dǎo)。
1)站、坐、行、蹲姿指導(dǎo)。
2)門(mén)店內(nèi)的行走規(guī)范。
3、門(mén)店工作中常用的禮儀姿態(tài)指導(dǎo)。
1)工作中的迎賓、送客鞠躬禮糾正與指導(dǎo)。
2)大、中、小請(qǐng)引導(dǎo)禮儀指導(dǎo)。
3)奉茶、倒水及其他服務(wù)姿勢(shì)訓(xùn)練。
(用時(shí)1小時(shí)左右)
五、細(xì)節(jié)決定成敗——奢侈品門(mén)店顧客接待過(guò)程中的禮儀規(guī)范。
1、 從等待顧客開(kāi)始的禮儀。
1)“我”要了解顧客的需求。
 2)從顧客需求出發(fā)的準(zhǔn)備工作與等待禮儀。
2、迎接顧客的禮儀。
 1)迎接顧客的五要素。
 2)引導(dǎo)顧客的禮儀。
 3)打招呼顧客的禮儀。
 4)寒暄的禮儀。
3、奢侈品門(mén)店工作人員顧客接待中的規(guī)范要求與禁止。
 1)十條服務(wù)規(guī)范。
 2)“八不要”細(xì)節(jié)。
3)顧客接待的服務(wù)口訣。
4)接待動(dòng)作禁止。
4、末輪效應(yīng)之奢侈品門(mén)店工作人員送客禮儀。
 1)表情要求
2)語(yǔ)言規(guī)范
3)姿態(tài)要求
4)送客規(guī)則
5)細(xì)節(jié)禮儀
(用時(shí)1小時(shí)左右)
六、開(kāi)口就要打動(dòng)客戶(hù)——奢侈品門(mén)店工作人員良好的客戶(hù)溝通禮儀與技巧。
1、初識(shí)溝通。
1)溝通的三大要素。
 2)奢侈品門(mén)店工作人員溝通注意點(diǎn)。
2、奢侈品門(mén)店工作人員良好的客戶(hù)溝通禮儀。
1)一個(gè)關(guān)鍵——對(duì)客溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。
2)門(mén)店對(duì)客溝通的中不可忽視的“兩個(gè)正確”。
3)門(mén)店對(duì)客溝通的三A原則。
4)門(mén)店對(duì)客溝通的四個(gè)講究。
3、奢侈品門(mén)店工作人員對(duì)客溝通必備的11字禮貌用語(yǔ)。
4、奢侈門(mén)店工作人員對(duì)客溝通的8種時(shí)機(jī)的服務(wù)用語(yǔ)。
5、門(mén)店對(duì)客溝通的高壓線原則——禁止語(yǔ)言。
(用時(shí)2小時(shí)左右)
標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程:1天(6-7小時(shí)左右)

 

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