打造互聯(lián)網(wǎng)客戶團隊
打造互聯(lián)網(wǎng)客戶團隊詳細內容
打造互聯(lián)網(wǎng)客戶團隊
打造互聯(lián)網(wǎng)王牌客服團隊
課程時間:1天 (6H/天)
課程對象:客戶服務人員
培訓形式:理論講授60%、實戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗分享10%
課程人數(shù):20-25人
課程內容:
一、互聯(lián)網(wǎng)+時代
1、網(wǎng)絡時代的媒體新環(huán)境與新特征
2、網(wǎng)民是“殺手”還是“推銷員”
二、有了“網(wǎng)感”,才做得了“網(wǎng)管”
1、消費形為的變化(傳統(tǒng)媒體環(huán)境與網(wǎng)絡媒體環(huán)境的區(qū)別與不同)
2、網(wǎng)絡文化
3、網(wǎng)絡語言
4、網(wǎng)絡圈子
三:客戶投訴處理
1、蝴蝶效應——從客戶抱怨到公關危機
2、投訴原因的換位思考
1) 客戶投訴究竟是什么?
2) 客戶投訴的心理分析:求發(fā)泄/求尊重/求補償/給建議
3) 客戶對產(chǎn)品的不滿意
4) 客戶對服務的不滿意
5) 客戶產(chǎn)生投訴的其他原因
a) 企業(yè)自身的管理因素
b) 消費者自身的使用因素
c) 夸大宣傳、過分推銷導致客戶投訴
3、面對投訴應持有的態(tài)度:
1) 投訴的客戶是朋友,不是敵人
2) 重視客戶投訴就是重視市場
3) 客戶永遠都是對的?
4、處理投訴的兵法
1) 處理客戶投訴的原則(責任意識)
2) 處理客戶抱怨的基本方式
a) 電話訪談
b) 負面微博
c) 訪問處理
d) 及時采取補救措施
5、處理投訴的溝通技巧
1) 緩和客戶情緒
2) 傾聽
3) 如何回應
4) 當客戶情緒失控之時
5) 道歉方式
6) 其他情況
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