店鋪服務(wù)課程大綱
店鋪服務(wù)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
店鋪服務(wù)課程大綱
《店鋪服務(wù)八部曲》
【長(zhǎng) 度】1天(6小時(shí))
【課程收益】
美麗的樂曲需要音符、旋律、節(jié)奏的完美結(jié)合,樂章間的流暢銜接使整首樂曲融會(huì)貫
通。店鋪服務(wù)如何完善、周到,與顧客溝通如何融洽自然,銷售方式如何到位、順暢,
從點(diǎn)到面的演繹服務(wù)美麗樂章,給予消費(fèi)者美的享受,這是導(dǎo)購(gòu)要盡全力做的,也是服
務(wù)的真正意義。讓人們贊嘆“原來服務(wù)可以這樣美妙!”,這是我們應(yīng)該做到的。下面具
體介紹服裝服飾店導(dǎo)購(gòu)為顧客服務(wù)的八個(gè)步驟:打招呼、主動(dòng)接受購(gòu)物信號(hào)、開場(chǎng)白、
試衣間服務(wù)、聽或辨認(rèn)顧客的需要、建立顧客檔案、收銀服務(wù)、離別,使我們向“全面優(yōu)
質(zhì)服務(wù)”的目標(biāo)邁進(jìn)。
【課程對(duì)象】企業(yè)一線員工
【形 式】 講解、示范、案例分析、視頻鑒賞、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)點(diǎn)
【內(nèi)容大綱】
第一節(jié) 打招呼
一、如何招呼顧客
1、打招呼八種情況
2、招呼聲音輕柔、甜美,切忌唐突、高聲。
二、招呼用語(yǔ)
1、“歡迎光臨×××”
2、“歡迎參觀,假如有需要請(qǐng)告知我”
3、“您好,請(qǐng)隨便看看!”
4、“你好,有什么可以幫忙的嗎”
5、“對(duì)不起,讓你久等了”
6、“您好,這是我們新到的款式”
7、“您好,我們這里有特價(jià)商品,非常優(yōu)惠,今天是促銷的最后一天!
8、錯(cuò)誤的打招呼用語(yǔ)
第二節(jié) 主動(dòng)接受購(gòu)物信號(hào)
一、接近的時(shí)機(jī)與購(gòu)買心理
二、接近時(shí)機(jī)
1、當(dāng)顧客注視特定的商品時(shí)
2、當(dāng)顧客用手觸商品時(shí)
3、當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)
4、當(dāng)與顧客的視線相遇時(shí)
5、當(dāng)顧客與同伴交談時(shí)
6、當(dāng)客將手提袋放下時(shí)
7、當(dāng)顧客探視櫥窗或模特身上的衣服時(shí)
8、當(dāng)顧客匆匆進(jìn)入店鋪,像在尋找什么商品時(shí),表明顧客此時(shí)需要盡快完成購(gòu)物過程并
買到所要的商品
9、當(dāng)顧客出神觀察商品,仔細(xì)打量或在自己身上拼試時(shí)
第三節(jié) 開場(chǎng)白
三種開場(chǎng)方式:
一、找切入點(diǎn)與顧客打個(gè)招呼
二、直接向顧客介紹他喜歡的商品
三、詢問顧客的購(gòu)買意愿
開白實(shí)例
第四節(jié) 試衣間服務(wù)
試衣間服務(wù)可分為試衣前、試衣時(shí)和試衣后三步
第五節(jié) 聽或辨認(rèn)顧客的需要
1、顧客提出商品疑問
2、顧客猶豫不決,反復(fù)查看,導(dǎo)購(gòu)給予適當(dāng)建議
3、顧客反復(fù)打聽商品信息
4、幾位顧客相互討論,意見趨于一致時(shí)
5、指名點(diǎn)貨,要求購(gòu)買
6、成交決定
第六節(jié) 建立顧客檔案
詳細(xì)的簡(jiǎn)歷檔案標(biāo)準(zhǔn)和表格
第七節(jié) 收銀服務(wù)
收銀時(shí)注重事項(xiàng)
第八節(jié) 離別”
一、正確的送客促使顧客再度光臨
1、呈交商品
2、送客
3、創(chuàng)造顧客的秘決
二、PCA原則
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色彩商務(wù)禮儀 01.01
一、禮儀與成功的關(guān)系二、現(xiàn)代商務(wù)禮儀的重要性三、交往藝術(shù)與溝通技巧1.交際場(chǎng)合中的交往藝術(shù)2.交際交往中的溝通技巧四、交際交往中的禮儀重點(diǎn)1.擺正位置 端正態(tài)度2.交際三要素3.交際交往中的禮儀互動(dòng)4.角色定位5.雙向溝通五、交際交往中的禮儀理念——尊重為本六、形體禮儀七、儀表禮儀:商務(wù)著裝的基本原則八、語(yǔ)言禮儀:如何讓你的語(yǔ)言增色九、商務(wù)會(huì)見禮儀十、介紹、
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一線窗口員工服務(wù)禮儀 01.01
節(jié):禮儀的作用內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑單位形象;人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑,現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的附加值第二節(jié):服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)1、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)顧客、服務(wù)自己2、案例分析:1)“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示2)青蛙現(xiàn)象解析第三節(jié):?jiǎn)T工形象塑造1、工作妝的規(guī)范和點(diǎn)評(píng)2、三勤五忌3、自我形象檢查(附圖、表)4、微笑服務(wù)的魅力及微笑速成法訓(xùn)練5、不受歡迎的表情6、著裝1)工作裝的穿著規(guī)范:統(tǒng)一、整潔
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