《銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉》

  培訓(xùn)講師：盧戰(zhàn)卡

講師背景：
盧戰(zhàn)卡老師銷(xiāo)講力提升專(zhuān)家5年招商銷(xiāo)講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)300場(chǎng)次會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，平均成交率在35以上，最高單場(chǎng)成交率86.4成交258萬(wàn)10年演說(shuō)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)DISC國(guó)際雙證班認(rèn)證講師GenosEI情商智能與領(lǐng)導(dǎo)力國(guó)際認(rèn)證講師全國(guó)工商聯(lián)人才交流服務(wù)中 詳細(xì)>>

盧戰(zhàn)卡
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《銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉》詳細(xì)內(nèi)容

《銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉》

銷(xiāo)售管理干部的七項(xiàng)修煉

課程背景：
很多銷(xiāo)售精英在做一線(xiàn)銷(xiāo)售時(shí)，無(wú)論頂多大壓力，都可以從容面對(duì)、化繁為簡(jiǎn)，業(yè)績(jī)
總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷(xiāo)售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來(lái)純粹地干業(yè)務(wù)開(kāi)心，除
了要盯住團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對(duì)下屬能力、態(tài)
度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時(shí)會(huì)覺(jué)得有教大家?guī)Т蠹腋?br /> 的功夫，還不如自己一個(gè)人直接干的效率高。
但隨著職位職責(zé)的提升，每一位銷(xiāo)售管理干部也必須要做好各種修煉，本課程從激勵(lì)
、授權(quán)、培訓(xùn)、監(jiān)督、招聘、評(píng)價(jià)、決策等七個(gè)維度，為新任銷(xiāo)售經(jīng)理所需要的管控力
和領(lǐng)導(dǎo)力賦能，幫其順利地從銷(xiāo)售精英過(guò)渡到銷(xiāo)售管理精英，重新回到高效自信的工作
狀態(tài)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理等銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者
課程方式：講師授課＋案例分析＋小組研討＋模擬呈現(xiàn)＋工具練習(xí)

課程收益：
● 幫助銷(xiāo)售經(jīng)理真正成為管理精英，而不僅僅是業(yè)務(wù)精英
● 進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售經(jīng)理的激勵(lì)、授權(quán)、培訓(xùn)、監(jiān)督等能力
● 進(jìn)一步為銷(xiāo)售經(jīng)理的招聘、評(píng)價(jià)、決策等工作提供方案
● 進(jìn)一步提升銷(xiāo)售經(jīng)理的情商領(lǐng)導(dǎo)力，為其領(lǐng)袖魅力賦能

課程大綱
第一講：激勵(lì)篇——讓所有人自帶雞血地干銷(xiāo)售
1.激勵(lì)士氣的十六錦囊
2.狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的搭建

第二講：授權(quán)篇——挖掘更多的人為你獨(dú)膽一面
1.高效授權(quán)的八大策略
2.不同對(duì)象的管理差異

第三講：培訓(xùn)篇——像教練一樣做銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
1.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的七個(gè)要點(diǎn)
2.高效管理的會(huì)議模式

第四講：監(jiān)督篇——像監(jiān)工一樣盯住所有人進(jìn)程
1.讓下屬自動(dòng)緊張的四板斧
2.善用表格、隨訪(fǎng)、會(huì)議、述職做管理
3.檢查、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰怎么做到位

第五講：招聘篇——選對(duì)人遠(yuǎn)比培養(yǎng)人更重要
1.有效招聘銷(xiāo)售代表的四個(gè)原則和六類(lèi)問(wèn)題
2.戰(zhàn)略型型銷(xiāo)售和交易型銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售者的要求
3.銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)注意的面試誤區(qū)和要警惕的幾類(lèi)人

第六講：評(píng)價(jià)篇——通過(guò)精準(zhǔn)的在崗評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)因勢(shì)利導(dǎo)
1.銷(xiāo)售人員的動(dòng)力和能力評(píng)價(jià)及對(duì)策
2.銷(xiāo)售人員的個(gè)性和精力評(píng)價(jià)及對(duì)策

第七講：決策篇——讓英明的決策促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1.成功決策者應(yīng)該具備的條件
2.成功決策者的六個(gè)特質(zhì)修煉
3.提升領(lǐng)袖魅力，為決策賦能

 

盧戰(zhàn)卡老師的其它課程

弱勢(shì)談判術(shù)：反轉(zhuǎn)成交的11套談判策略課課程背景：在銷(xiāo)售談判時(shí)，難免有處在弱勢(shì)的時(shí)候，比如：對(duì)方總是拿你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓你，或?qū)Ψ骄褪呛軓?qiáng)勢(shì)，死活就是不讓步……而在這些時(shí)候，我們?yōu)榱诉_(dá)成更好的談判結(jié)果，又不能妥協(xié)退讓、束手就擒，那該怎么辦呢？不想在弱勢(shì)的場(chǎng)合下任人魚(yú)肉，那就只有手持刀俎。11堂談判進(jìn)階課，專(zhuān)門(mén)為我們經(jīng)常從事銷(xiāo)售談判工作的職場(chǎng)人士所設(shè)計(jì)，幫助你全面

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商務(wù)演說(shuō)五力訓(xùn)練創(chuàng)作力、邏輯力、吸引力、感染力、成交力課程背景：無(wú)論是招商路演，還是競(jìng)選競(jìng)聘，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，還是管理培訓(xùn)，無(wú)論是公眾匯報(bào)，還是公眾營(yíng)銷(xiāo)……要想深入人心有效果，都離不開(kāi)好的演說(shuō)邏輯和呈現(xiàn)力。而現(xiàn)實(shí)生活中，我們卻常常遇到邏輯混亂、文不對(duì)題、漫無(wú)目的，甚至見(jiàn)解淺薄、毫無(wú)風(fēng)度等極缺吸引力和說(shuō)服力的演講。所以，本課程結(jié)合主講人過(guò)往十年2000余場(chǎng)演講

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銷(xiāo)售型演講的六維訓(xùn)練課程背景：這世界有很多賺課時(shí)費(fèi)的老師、培訓(xùn)師，但不是每個(gè)老師都能成為單位時(shí)間產(chǎn)能數(shù)倍的銷(xiāo)講型講師；這世界有很多會(huì)公眾講話(huà)的領(lǐng)導(dǎo)，但不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都能成為隨時(shí)隨地把自身價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)出去、最大化資源整合的銷(xiāo)售型領(lǐng)導(dǎo)。值得尊重的銷(xiāo)售型演講，既不是去三四線(xiàn)城市對(duì)老頭老太太的養(yǎng)老錢(qián)赤裸裸勾引式的會(huì)銷(xiāo)，也不是動(dòng)不動(dòng)就讓觀(guān)眾舉手喊口號(hào)臨促銷(xiāo)時(shí)還把人趕到舞臺(tái)上

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高情商銷(xiāo)售的六維訓(xùn)練課程背景：大量的企業(yè)銷(xiāo)售人員因?yàn)闆](méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，又頂著巨大的業(yè)績(jī)壓力，往往難免會(huì)為了目標(biāo)產(chǎn)生急功近利的心理、做出生硬成交的動(dòng)作，甚至對(duì)產(chǎn)品夸夸其談、對(duì)客戶(hù)夸大承諾，最終導(dǎo)致傷害客戶(hù)、傷害公司，又自斷銷(xiāo)路。如果在經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí)，我們能在鼓勵(lì)結(jié)果導(dǎo)向的同時(shí)，也能兼顧人文導(dǎo)向，讓客戶(hù)不僅買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而且相處的還很舒服，甚至成為我們的鐵桿追隨者

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高效解決問(wèn)題式的溝通技能訓(xùn)練課程大綱：企業(yè)里往往50以上的工作問(wèn)題因管理不善而產(chǎn)生，而50以上的管理問(wèn)題又因溝通不到位而出現(xiàn)。經(jīng)常有人說(shuō)話(huà)毫無(wú)邏輯、思路混亂、缺乏重點(diǎn)、不善歸納，說(shuō)半天說(shuō)不到點(diǎn)子上；也有一些人說(shuō)話(huà)時(shí)缺乏同理心、缺乏人際敏感度、不善換位思考也不善演繹，雖然句句都對(duì)，卻讓人難以接受。無(wú)論具體是什么情況，只要溝通不暢，就一定會(huì)出現(xiàn)矛盾和隱患。一個(gè)組

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話(huà)到事成----贏得人心的說(shuō)服力技能提升訓(xùn)練課程背景：職場(chǎng)溝通，向來(lái)以結(jié)果為導(dǎo)向，而很多溝通卻是無(wú)效的，因?yàn)楫?dāng)你的溝通都不能先從情緒、心理上讓人舒服，別人又怎能那么容易交付你想要的結(jié)果？不講究方式的溝通，往往讓我們事倍功半。比如：有時(shí)你的為對(duì)方好，卻好心被當(dāng)驢肝肺；有時(shí)你的苦口婆心，卻被人猜疑你另有所圖；有時(shí)你以為有話(huà)直說(shuō)是爽快，結(jié)果卻往往讓對(duì)方覺(jué)得不爽；有

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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