《銷售型演講的六維訓(xùn)練》

銷售型演講的六維訓(xùn)練

課程背景：
這世界有很多賺課時(shí)費(fèi)的老師、培訓(xùn)師，但不是每個(gè)老師都能成為單位時(shí)間產(chǎn)能數(shù)倍
的銷講型講師；這世界有很多會(huì)公眾講話的領(lǐng)導(dǎo)，但不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都能成為隨時(shí)隨地把
自身價(jià)值營銷出去、最大化資源整合的銷售型領(lǐng)導(dǎo)。
值得尊重的銷售型演講，既不是去三四線城市對(duì)老頭老太太的養(yǎng)老錢赤裸裸勾引式的
會(huì)銷，也不是動(dòng)不動(dòng)就讓觀眾舉手喊口號(hào)臨促銷時(shí)還把人趕到舞臺(tái)上赤裸裸強(qiáng)奸式的會(huì)
銷……而是產(chǎn)品好、人品好、邏輯好的講師讓觀眾體驗(yàn)好后自然而然促成交易的演講。
《銷售型演講的六維訓(xùn)練》，將從會(huì)銷基石、融通拉近、銷講邏輯、立信引導(dǎo)、激發(fā)行
動(dòng)、團(tuán)隊(duì)配合等六個(gè)維度，向大家揭本質(zhì)、拆方法、塑邏輯、給工具、做落地。讓你的
銷講，不再像其他銷講那樣有反彈、有負(fù)面；讓你的銷講，成為跟顧客水晶之戀的開始
，而不是結(jié)束。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：招商經(jīng)理、商業(yè)講師、銷售總監(jiān)、營銷人員和管理人員
課程方式：講師授課＋案例分析＋小組研討＋模擬呈現(xiàn)＋工具練習(xí)

課程收益：
● 掌握銷售型演講的底層邏輯和方法論
● 極速倍增其單位時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值的效能
● 充分釋放公眾面前的個(gè)人魅力和價(jià)值
● 極大提高其hold住全場(chǎng)的信心和能力

課程大綱
第一講：會(huì)銷基石：會(huì)銷的三大成功要素、影響力指數(shù)及應(yīng)用注意
一、會(huì)銷環(huán)境的四要素
1. 場(chǎng)地選擇
2. 實(shí)力布置
3. 專業(yè)接待
4. 磁場(chǎng)氛圍
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的四關(guān)鍵
1. 內(nèi)外協(xié)作
2. 分片包干
3. 簽單配合
4. 主力協(xié)同
三、講師發(fā)揮的四重點(diǎn)
1. 打動(dòng)（愛你）
2. 專業(yè)（服你）
3. 展實(shí)（信你）
4. 激發(fā)（要你）
演示：分工協(xié)作流程圖

第二講：融通拉近：打開聽眾心門、走進(jìn)聽眾心里并贏得話語權(quán)
一、暖場(chǎng)破冰
1. 場(chǎng)前鋪墊的四關(guān)鍵
2. 主持暖場(chǎng)的四要點(diǎn)
3. 破冰有道的四方法
4. 贏得欣賞的四拐點(diǎn)
練習(xí)：鋪、暖、破、贏
二、吸引力訓(xùn)練
1. 抓心技巧之四維十二法
2. 牽人入境的五種勾魂術(shù)
練習(xí)：抓心技巧和代入感練習(xí)
三、感染力訓(xùn)練
1. 情緒激發(fā)的五維度
2. 如何創(chuàng)建情感心錨？
賞析：視頻教學(xué)短片

第三講：銷講邏輯：銷售型演說的三個(gè)落點(diǎn)和兩套常用邏輯模型
一、銷售型演說的三個(gè)落點(diǎn)
1. 融入：讓聽眾融入演說中
2. 拉近：拉近與聽眾的心理距離
3. 導(dǎo)出：引導(dǎo)聽眾總結(jié)出你想給的結(jié)論
二、現(xiàn)象追溯型邏輯
1. 問題：挖痛點(diǎn)需求
2. 原因：揭本質(zhì)原因
3. 方案：鋪終極方案
模型練習(xí)：行內(nèi)話題三部曲練習(xí)
三、意識(shí)導(dǎo)向型邏輯
1. 很重要很必要
2. 沒做到難做到
3. 能做到且唯一
模型練習(xí)：行內(nèi)話題三部曲練習(xí)

第四講：立信引導(dǎo)：自塑他塑、感覺狀態(tài)、九維見證等立信演練
一、自塑他塑
1. 自塑
1）方法三論
2）導(dǎo)引三論
練習(xí)：自塑型自我介紹及自塑型引導(dǎo)
2. 他塑
1）推介者塑造
2）同頻者塑造
3）反轉(zhuǎn)者塑造
練習(xí)：三種塑造任選挑戰(zhàn)
二、感覺狀態(tài)
1. 怎么打造最容易讓人接受的真善美狀態(tài)？
2. 怎么把真善美的狀態(tài)發(fā)揮到極致？
三、九維見證
1. 表演展示
2. 現(xiàn)場(chǎng)借力
3. 效果對(duì)比
4. 詳情數(shù)字
5. 可查路徑
6. 資質(zhì)榮譽(yù)
7. 財(cái)務(wù)成就
8. 媒體權(quán)威
9. 偶像關(guān)聯(lián)
練習(xí)：用九宮格為你的會(huì)銷對(duì)象做信任度分析

第五講：激發(fā)行動(dòng)：十大行動(dòng)觸發(fā)機(jī)制和七大銷講策略的設(shè)置
一、激發(fā)行動(dòng)的十大觸發(fā)機(jī)制
1. 情景引導(dǎo)法
2. 換位模擬法
3. 理論主導(dǎo)法
4. 上升層次法
5. 引用權(quán)威法
6. 假設(shè)成交法
7. 利他解釋法
8. 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
9. 三限稀缺法
10. 額外好處法
二、銷售型演說的七個(gè)策略
1. 塑造聽眾的獲得感
2. 真性情的魅力帶動(dòng)
3. 設(shè)計(jì)一個(gè)令人無法拒絕的方案
4. 示范給聽眾看
5. 對(duì)比銷售
6. 無風(fēng)險(xiǎn)說明
7. 塑造搶的緊張氛圍
演示互動(dòng)：模擬演示激發(fā)行動(dòng)的常用手法

第六講：團(tuán)隊(duì)配合：催眠式成交、答疑配合及成交注意事項(xiàng)
一、催眠式成交的三階注意
1. 成交前：準(zhǔn)備齊全，善于識(shí)別成交信號(hào)
2. 成交中：八字真言，善用20種催眠語
3. 成交后：恭喜激勵(lì)，轉(zhuǎn)換話題，有效區(qū)隔
演練：20種催眠式詞語應(yīng)用
二、答疑時(shí)團(tuán)隊(duì)配合的七項(xiàng)注意
1. 區(qū)域人盯人
2. 帶動(dòng)鼓勵(lì)問
3. 遞單潛成交
4. 總況驅(qū)動(dòng)
5. 先易后難
6. 假設(shè)框式
7. 三限強(qiáng)調(diào)
三、成交時(shí)團(tuán)隊(duì)配合的五項(xiàng)注意
1. 明確流程
2. 音樂同步
3. 喜報(bào)驅(qū)動(dòng)
4. 特殊咨詢
5. 簡單明快
演練：音樂、表單、見證等工具的配合使用
答疑：銷售型演講課程內(nèi)容答疑

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