《價(jià)值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：溫明

講師背景：
溫茗(溫明)老師頂層設(shè)計(jì)總裁教練近20年的商業(yè)教練實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)及授課經(jīng)驗(yàn)北大金融經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認(rèn)證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師深圳市投資 詳細(xì)>>

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《價(jià)值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新》

價(jià)值倍增——新商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：
一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.
韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個(gè)
階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價(jià)值，已
經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運(yùn)營模式？如何定位客戶和客戶價(jià)值？如何整合資源設(shè)計(jì)
交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？本課程以運(yùn)營模式和商業(yè)
模式為核心，分享案例，剖析項(xiàng)目成長的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結(jié)合教練技術(shù)，以“商業(yè)
架構(gòu)+教練”的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。
我們認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)價(jià)值的放大器，綜合運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長新
的動(dòng)力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長路徑。

課程收益：
● 深刻理解運(yùn)營模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯；
● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)運(yùn)營模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力；
● 掌握業(yè)績教練過程激發(fā)員工潛力思維的工具和方法；
● 熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長空間的思路和方法。

課程模型：
[pic]

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：中高層管理者
課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習(xí)和研討教練技能、現(xiàn)場情景演練運(yùn)用教練技
能，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案

課程大綱
商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、河馬鮮生
第一講：商業(yè)價(jià)值解讀
一、什么是商業(yè)價(jià)值？
1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值
2. 估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價(jià)值分析
1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表
2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報(bào)率）
3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會(huì)分析
研討：商業(yè)價(jià)值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率
二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)5. 0
1. 企業(yè)價(jià)值分布圖
2. 商業(yè)價(jià)值成長空間
3. 商業(yè)價(jià)值成長路徑

第二講：運(yùn)營模式創(chuàng)新
一、運(yùn)營模式的架構(gòu)深入理解
1. 戰(zhàn)略導(dǎo)向、客戶價(jià)值為核心、客戶價(jià)值提升為目標(biāo)
2. 十個(gè)運(yùn)營模式核心要素
3. 5個(gè)核心創(chuàng)新動(dòng)力
1）技術(shù)創(chuàng)新的影響：大數(shù)據(jù)、AI人工智能、區(qū)塊鏈
2）管理創(chuàng)新的影響：管理新理論應(yīng)用
3）資源創(chuàng)新的影響：效率、共享
4）媒體創(chuàng)新的影響：微信、公眾號、小程序、微博、視頻、直播
5）文化創(chuàng)新的影響：消費(fèi)升級--工匠精神產(chǎn)品、健康環(huán)保、文化內(nèi)涵。
案例分析：陌陌、得到、海底撈
二、運(yùn)營模式創(chuàng)新操作
1. 客戶調(diào)研及反饋分析、5*10測評
2. 創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施
三、運(yùn)營模式創(chuàng)新的應(yīng)用
分組討論：學(xué)員企業(yè)的運(yùn)營模式創(chuàng)新
分享與總結(jié)

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新
案例：三只松鼠、游泳池、寵物醫(yī)院
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
2. 設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)
二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解
1. 客戶價(jià)值定位
1）核心價(jià)值主張
2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張
3）延伸價(jià)值主張
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
2. 產(chǎn)品和服務(wù)
1）核心
2）關(guān)聯(lián)
3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
3. 交易結(jié)構(gòu)
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
4. 資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)
1）內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
6. 盈利模式
1）多重收入的結(jié)構(gòu)
2）可持續(xù)性
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
7. 風(fēng)險(xiǎn)和壁壘：階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評估和規(guī)避
案例分析：（更新BAT企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)、服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)案例）
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的應(yīng)用
分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享與總結(jié)

第四講：產(chǎn)融結(jié)合
1. 兩種發(fā)展路徑：爬樓梯和上電梯
2. 資本市場的雙刃劍效應(yīng)
3. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展

 

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