房地產置業(yè)顧問銷售技能綜合提升

  培訓講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡介清華大學行政管理碩士民企管理商學院首席導師、咨詢師重慶大學EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術學院職業(yè)規(guī)劃導師2016年度“中國百強講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學院聯(lián)合會資深研究員研究領域:黨建/領 詳細>>

胡金華
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房地產置業(yè)顧問銷售技能綜合提升詳細內容

房地產置業(yè)顧問銷售技能綜合提升

房地產置業(yè)顧問銷售技能綜合提升 主講:胡金華
課程對象:
地產營銷團隊、客服團隊
課程時長:
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程提綱:
第一部分 優(yōu)秀的地產置業(yè)顧問基本素養(yǎng)修煉
一、正確認識銷售這一職業(yè)
二、樹立正確的“客戶觀”
三、成功銷售員的3、4、5、6
1、必須知道的三件事
2、必備的四張王牌
3、必備的四種態(tài)度
4、必備的四大素質
5、必須堅持的五種信念
6、倍增業(yè)績的六大原則
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
1、積極的心態(tài)≠激昂的口號
2、積極的心態(tài)是怎么練成的?
3、成功售樓員的自我形象定位
五、銷售商務禮儀與形象
第二部分 房地產專業(yè)銷售技巧
一、客戶拓展技巧
1、客戶在哪?——尋找客戶 10 法
2、如何從競爭對手中拉回客戶?
3、售樓員判斷可能買主的依據(jù)
二、陌生拜訪技巧
三、電話營銷技巧
四、交流溝通技巧
五、價格談判技巧
1、不要掉入“價格陷阱”
2、如何化解“價格陷阱”
3、談判技巧之 24 口訣
4、不同客戶的接待洽談方式
5、洽談時應注意的細節(jié)問題
6、洽談時要規(guī)避的不良銷售習慣
六、業(yè)務成交技巧
1、準確了解客戶需求
2、有效贏得客戶信賴
3、判斷客戶成交時機
4、成交時機出現(xiàn)后的“四不要”
5、成交時機出現(xiàn)后的“四強調”
6、促進業(yè)務成交策略 17 法
7、促進業(yè)務成交應注意的兩點
8、成交后的“客戶服務”細節(jié)
第三部分、房地產銷售常見問題及解決措施
一、產品介紹不詳實產生原因及解決措施
二、隨意答應客戶要求產生原因及解決措施
三、未及時做客戶追蹤產生原因及解決措施
四、不善于運用道具產生原因及解決措施
五、客戶喜歡卻遲遲不定產生原因及解決措施
六、交定金后遲遲不簽約產生原因及解決措施
七、客戶退定或退房產生原因及解決措施
八、一房二賣產生原因及解決措施
九、訂房單填寫錯誤產生原因及解決措施
十、簽約出現(xiàn)問題產生原因及解決措施
十一、客戶要求優(yōu)惠產生原因及解決措施
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調整,形成唯一的解決方案。

 

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打造高效團隊執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實現(xiàn)從“A到A+”的轉變與升華。課程對象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團隊課程時長:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認識執(zhí)行力——走進執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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非人力資源的人力資源管理主講:胡金華課程目的使直線經(jīng)理建立對人力資源管理的正確的認知,真正認識到自身所擔負的人力資源管理使命與責任,從而與人力資源部門密切配合,推動企業(yè)人力資源管理工作。掌握人才面試選拔的技能,幫助管理者招聘到符合崗位要求的優(yōu)秀的人才。通曉績效管理的工具與方法,通過制定目標、分解目標、業(yè)績輔導、業(yè)績評價、績效改進等一系列工作,帶領團隊創(chuàng)造高績

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