終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡(jiǎn)介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國(guó)好講師中國(guó)企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧

終端實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧
主講:胡金華
課程對(duì)象:
營(yíng)銷人員
課程時(shí)長(zhǎng):
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
一、銷售準(zhǔn)備
1、銷售概述
2、購(gòu)買決策過(guò)程
3、顧客腦海中的產(chǎn)品概念
4、客戶購(gòu)買心理
5、銷售的7個(gè)步驟
6、銷售前的準(zhǔn)備工作
二、客戶拜訪
1、拜訪客戶常用方法
2、拜訪客戶的重點(diǎn)工作
3、拜訪客戶獲得的目標(biāo)
三、需求了解
1、5W2H方法
需求了解程序
需求了解的技巧
產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)
介紹產(chǎn)品需要注意的細(xì)節(jié)
介紹產(chǎn)品的說(shuō)服技巧
五、產(chǎn)品演示
1、演示的目的
2、演示前的準(zhǔn)備工作
3、演示前的注意事項(xiàng)
4、演示中的注意事項(xiàng)
六、提供方案
1、提供方案的時(shí)機(jī)
2、提供方案的注意事項(xiàng)
七、成交簽約?
1、提出簽約的3大技巧
2、如何應(yīng)對(duì)客戶的疑慮
3、如何應(yīng)對(duì)客戶的抗拒點(diǎn)
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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