《變?cè)V為舒》—銀行業(yè)投訴技巧(一天版)
《變?cè)V為舒》—銀行業(yè)投訴技巧(一天版)詳細(xì)內(nèi)容
《變?cè)V為舒》—銀行業(yè)投訴技巧(一天版)
變 訴 為 舒
—銀行業(yè)投訴處理技巧
處理客戶投訴是銀行職員不愿意面對(duì),也頭疼的工作內(nèi)容,同時(shí)它也能考驗(yàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)機(jī)制。處理客戶投訴,其實(shí)是發(fā)掘客戶需求、拓展業(yè)務(wù)、體現(xiàn)銀行個(gè)性化服務(wù)水平的時(shí)機(jī)。
投訴是一把“雙刃劍”,若能妥善處理好客戶投訴案件,不僅不會(huì)失去客戶,而且還會(huì)吸引更多地客人。請(qǐng)跟隨涂文老師的課程,一起化干戈為玉帛。
【課程收益】
1.理解客戶投訴的本質(zhì),掌握投訴處理的核心技能;
2.轉(zhuǎn)變投訴處理工作的心態(tài),適時(shí)調(diào)整情緒,保持身心愉悅;
3.轉(zhuǎn)變投訴處理的觀念,將客戶抱怨轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;
4.掌握識(shí)別顧客需求的望、聞、問(wèn)、切和有效溝通秘訣;
5、“定位、查證、方案、溝通、回訪”投訴處理五步法;
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】6小時(shí)(1天)
【授課形式】理論講授+頭腦風(fēng)暴+場(chǎng)景演練
【課程大綱】
第一部分、銀行業(yè)投訴案例分類
一、柜內(nèi)外聯(lián)動(dòng),提高服務(wù)效率類
1、客戶未攜帶身份證要求辦理業(yè)務(wù) 2、客戶需重新填單但不愿離開(kāi)柜臺(tái)
3、客戶為了取一筆錢往返銀行三趟
二、規(guī)范叫號(hào)管理,穩(wěn)定服務(wù)秩序類
1、客戶被插隊(duì)后情緒激動(dòng) 2、客戶不取號(hào)排隊(duì),強(qiáng)行辦理業(yè)務(wù)
3、客戶未聽(tīng)到叫號(hào),過(guò)號(hào)引起糾紛
三、溝通到位,高效準(zhǔn)確地辦理業(yè)務(wù)類
1、柜員錄入錯(cuò)誤,導(dǎo)致匯款被退回 2、柜員不當(dāng)言辭,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶流失
四、準(zhǔn)確解釋業(yè)務(wù)規(guī)程,減少溝通的摩擦類
1、客戶投訴銀行不予兌換零幣 2、客戶不接受銀行自動(dòng)預(yù)約轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)
3、大額取款未預(yù)約,客戶要求取款
五、熟悉產(chǎn)品介紹,避免不必要的誤解類
1、產(chǎn)品未到期客戶提前來(lái)支取 2、客戶投訴柜面的快速營(yíng)銷
六、面對(duì)客戶不合理的要求,多元化應(yīng)對(duì)處理
1、從解決問(wèn)題的角度出發(fā),不直接拒絕客戶
2、客戶提出特殊要求,影響了其他客戶
3、客戶回單丟失,要求銀行賠償 4、正常營(yíng)業(yè)前客戶在門外咨詢業(yè)務(wù)
第二部分、銀行業(yè)認(rèn)識(shí)投訴的價(jià)值
頭腦風(fēng)暴:您最難忘的被投訴(投訴)經(jīng)歷
一、銀行業(yè)投訴的定義:“只要有企業(yè)存在,就一定會(huì)有客戶投訴”
二、銀行業(yè)正確認(rèn)識(shí)客戶投訴的意義
1.投訴是金不是針 2.在經(jīng)營(yíng)中挖掘投訴的價(jià)值
三、銀行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員的職責(zé)與要求
1.網(wǎng)點(diǎn)人員的崗位職責(zé) 2.網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)的兩個(gè)重點(diǎn) 3.網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的陽(yáng)光心態(tài)
第三部分、銀行業(yè)客戶投訴處理方法與技巧
一、銀行業(yè)客戶投訴的原因分析
1.客戶投訴的三大根源 2.客戶投訴心理分析3.客戶投訴的目的和動(dòng)機(jī)
二、銀行業(yè)處理客戶投訴的五個(gè)原則
1.遵守承諾的原則 2.公平公正的原則
3.方便顧客的原則 4.重在受控的原則 5.保護(hù)隱私的原則
三、銀行業(yè)投訴處理五步法
1.訴求定位——基于聚類分析 2.查證處理——尋找關(guān)鍵點(diǎn)
3.處理方案——系統(tǒng)支撐有依據(jù),賠付方案要合理
4.客戶溝通——應(yīng)答話術(shù)和禁忌,做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 5.回訪跟進(jìn)——投訴閉環(huán)管理
四、銀行業(yè)升級(jí)投訴處理
1.客戶情緒調(diào)節(jié)和自我情緒調(diào)節(jié) 2.客戶“憤怒管理”的九個(gè)策略
3.升級(jí)投訴的迂回處理技巧 4.升級(jí)投訴的雙贏處理技巧
5.投訴專業(yè)戶的升級(jí)投訴處理技巧
五、銀行業(yè)異議處理三回避:1、急于下結(jié)論 2、處理轉(zhuǎn)他人 3、答復(fù)用術(shù)語(yǔ)
六. 銀行業(yè)異議處理三原則:1、積極回應(yīng) 2、告知進(jìn)程 3、回避術(shù)語(yǔ)
★互動(dòng)方式:情景演練
l 回顧課程,答疑解惑 課程收尾,服務(wù)宣言 持續(xù)跟進(jìn),學(xué)能致用
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醫(yī)患異議處理醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)務(wù)人員與病人在醫(yī)療過(guò)程中產(chǎn)生的特定醫(yī)治關(guān)系,是醫(yī)療人際關(guān)系中的關(guān)鍵。著名醫(yī)史學(xué)家西格里斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò):quot;每一個(gè)醫(yī)學(xué)行動(dòng)始終涉及兩類當(dāng)事人:醫(yī)師和病員,或者更廣泛地說(shuō),醫(yī)學(xué)團(tuán)體和社會(huì),醫(yī)學(xué)無(wú)非是這兩群人之間多方面的關(guān)系quot;。多年來(lái),醫(yī)療衛(wèi)生管理部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系進(jìn)行了積極的探索。許多醫(yī)院實(shí)行開(kāi)放式管理,建立醫(yī)患
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銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀課綱大堂經(jīng)理是客戶首先接觸的銀行職員,其一舉一動(dòng)都代表了銀行的形象及聲譽(yù)。由于大堂經(jīng)理時(shí)時(shí)處在備受矚目的環(huán)境之中,客戶往往可以從大堂經(jīng)理的工作態(tài)度、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力等方面推斷出一個(gè)銀行的服務(wù)和管理水平。所以大堂經(jīng)理應(yīng)以良好的自身形象、高度的責(zé)任心、文明的言談舉止、豐富的金融知識(shí),做到腦勤、眼勤、口勤、腳勤,確保客戶在銀行網(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、
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結(jié)構(gòu)化表達(dá)--思考更清晰表達(dá)更準(zhǔn)確這樣的場(chǎng)景在日常的工作中是否很常見(jiàn)?場(chǎng)景1:你的下屬對(duì)你說(shuō):“領(lǐng)導(dǎo),最近技術(shù)部說(shuō)有幾個(gè)項(xiàng)目不得不延期,還有剛才客戶打電話詢問(wèn)解決方案的設(shè)計(jì)進(jìn)展,另外,我看到……;對(duì)了,張總建議最近要開(kāi)一次產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì),如果……可能……”聽(tīng)了半天你還是不知道他究竟要說(shuō)明什么,或者需要給你提供什么幫助!場(chǎng)景2:洋洋灑灑寫了幾十頁(yè)的PPT報(bào)告,并在
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做自己情緒的主人沒(méi)有情商,就沒(méi)有生產(chǎn)力!“真正優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代人絕非不帶情緒的木頭人,而是能善用情緒效能去達(dá)成目標(biāo)的聰明人。--張怡筠。在企業(yè)中,高EQ領(lǐng)導(dǎo)的下屬離職率,比低EQ領(lǐng)導(dǎo)低4倍。因此個(gè)人工作情商==企業(yè)情緒生產(chǎn)力。培訓(xùn)目的:提高員工化解壓力計(jì)控制自己過(guò)激情緒;幫助員工正確面對(duì)壓力之下的反映;給出緩解壓力的方法。標(biāo)準(zhǔn)課時(shí):6小時(shí)(一天)授課形式:理論講授
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職場(chǎng)軟實(shí)力--商務(wù)微禮儀沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工是企業(yè)最大的成本,同時(shí)培訓(xùn)也是企業(yè)給員工最大的福利!在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,企業(yè)間比拼的是軟實(shí)力,人員是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,在一個(gè)公司內(nèi)同事之間在學(xué)歷、資格證等硬件硬件條件不相上下,勝出者是細(xì)節(jié)上的差距,禮儀并非僅僅是握手、名片、鞠躬、問(wèn)好,它存在與日常工作生活中的點(diǎn)滴中。培訓(xùn)目的:讓員工了解基本商務(wù)禮儀規(guī)范,提升公司的
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