《變?cè)V為舒》—銀行業(yè)投訴技巧(一天版)

  培訓(xùn)講師:涂文琪

講師背景:
職場(chǎng)軟實(shí)力提升專家:涂文琪【專家簡(jiǎn)介】:農(nóng)行、建行、交行、郵儲(chǔ)銀行等多家銀行軟實(shí)力提升培訓(xùn)專家講師抖音、喜馬拉雅百萬(wàn)粉絲KOL人氣主播喜馬拉雅《形象美學(xué)》專欄作者《時(shí)尚》雜志特約撰稿人達(dá)沃斯高峰論壇高端禮儀專家指導(dǎo)國(guó)家圖書館收藏《職場(chǎng)軟實(shí)力 詳細(xì)>>

涂文琪
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《變?cè)V為舒》—銀行業(yè)投訴技巧(一天版)

變 訴 為 舒

                              —銀行業(yè)投訴處理技巧

 

處理客戶投訴是銀行職員不愿意面對(duì),也頭疼的工作內(nèi)容,同時(shí)它也能考驗(yàn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)機(jī)制。處理客戶投訴,其實(shí)是發(fā)掘客戶需求、拓展業(yè)務(wù)、體現(xiàn)銀行個(gè)性化服務(wù)水平的時(shí)機(jī)。
       投訴是一把“雙刃劍”,若能妥善處理好客戶投訴案件,不僅不會(huì)失去客戶,而且還會(huì)吸引更多地客人。請(qǐng)跟隨涂文老師的課程,一起化干戈為玉帛。


【課程收益】
1.理解客戶投訴的本質(zhì),掌握投訴處理的核心技能;
2.轉(zhuǎn)變投訴處理工作的心態(tài),適時(shí)調(diào)整情緒,保持身心愉悅;
3.轉(zhuǎn)變投訴處理的觀念,將客戶抱怨轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;
4.掌握識(shí)別顧客需求的望、聞、問(wèn)、切和有效溝通秘訣;

5、“定位、查證、方案、溝通、回訪”投訴處理五步法;
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】6小時(shí)(1天)
【授課形式】理論講授+頭腦風(fēng)暴+場(chǎng)景演練


【課程大綱】

第一部分、銀行業(yè)投訴案例分類

一、柜內(nèi)外聯(lián)動(dòng),提高服務(wù)效率類
1、客戶未攜帶身份證要求辦理業(yè)務(wù)  2、客戶需重新填單但不愿離開(kāi)柜臺(tái)
3、客戶為了取一筆錢往返銀行三趟
二、規(guī)范叫號(hào)管理,穩(wěn)定服務(wù)秩序類
1、客戶被插隊(duì)后情緒激動(dòng)           2、客戶不取號(hào)排隊(duì),強(qiáng)行辦理業(yè)務(wù)
3、客戶未聽(tīng)到叫號(hào),過(guò)號(hào)引起糾紛
三、溝通到位,高效準(zhǔn)確地辦理業(yè)務(wù)類

1、柜員錄入錯(cuò)誤,導(dǎo)致匯款被退回    2、柜員不當(dāng)言辭,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶流失
四、準(zhǔn)確解釋業(yè)務(wù)規(guī)程,減少溝通的摩擦類

1、客戶投訴銀行不予兌換零幣         2、客戶不接受銀行自動(dòng)預(yù)約轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)
3、大額取款未預(yù)約,客戶要求取款
五、熟悉產(chǎn)品介紹,避免不必要的誤解類
1、產(chǎn)品未到期客戶提前來(lái)支取         2、客戶投訴柜面的快速營(yíng)銷
六、面對(duì)客戶不合理的要求,多元化應(yīng)對(duì)處理
1、從解決問(wèn)題的角度出發(fā),不直接拒絕客戶

2、客戶提出特殊要求,影響了其他客戶
3、客戶回單丟失,要求銀行賠償   4、正常營(yíng)業(yè)前客戶在門外咨詢業(yè)務(wù)

 

第二部分、銀行業(yè)認(rèn)識(shí)投訴的價(jià)值
頭腦風(fēng)暴:您最難忘的被投訴(投訴)經(jīng)歷
一、銀行業(yè)投訴的定義:“只要有企業(yè)存在,就一定會(huì)有客戶投訴”
二、銀行業(yè)正確認(rèn)識(shí)客戶投訴的意義
1.投訴是金不是針        2.在經(jīng)營(yíng)中挖掘投訴的價(jià)值
三、銀行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員的職責(zé)與要求
1.網(wǎng)點(diǎn)人員的崗位職責(zé)    2.網(wǎng)點(diǎn)客戶服務(wù)的兩個(gè)重點(diǎn) 3.網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)人員的陽(yáng)光心態(tài)


第三部分、銀行業(yè)客戶投訴處理方法與技巧
一、銀行業(yè)客戶投訴的原因分析
1.客戶投訴的三大根源  2.客戶投訴心理分析3.客戶投訴的目的和動(dòng)機(jī)
二、銀行業(yè)處理客戶投訴的五個(gè)原則
1.遵守承諾的原則     2.公平公正的原則
3.方便顧客的原則     4.重在受控的原則 5.保護(hù)隱私的原則
三、銀行業(yè)投訴處理五步法
1.訴求定位——基于聚類分析                   2.查證處理——尋找關(guān)鍵點(diǎn)
3.處理方案——系統(tǒng)支撐有依據(jù),賠付方案要合理
4.客戶溝通——應(yīng)答話術(shù)和禁忌,做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估   5.回訪跟進(jìn)——投訴閉環(huán)管理
四、銀行業(yè)升級(jí)投訴處理
1.客戶情緒調(diào)節(jié)和自我情緒調(diào)節(jié)        2.客戶“憤怒管理”的九個(gè)策略
3.升級(jí)投訴的迂回處理技巧            4.升級(jí)投訴的雙贏處理技巧
5.投訴專業(yè)戶的升級(jí)投訴處理技巧
五、銀行業(yè)異議處理三回避:1、急于下結(jié)論 2、處理轉(zhuǎn)他人 3、答復(fù)用術(shù)語(yǔ)

六. 銀行業(yè)異議處理三原則:1、積極回應(yīng)   2、告知進(jìn)程   3、回避術(shù)語(yǔ)

 

★互動(dòng)方式:情景演練

 

 

 

 

l  回顧課程,答疑解惑  課程收尾,服務(wù)宣言  持續(xù)跟進(jìn),學(xué)能致用


 

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