吳宇《外匯業(yè)務客戶營銷》課程大綱

  培訓講師：吳宇

講師背景：
吳老師——對公業(yè)務、投行業(yè)務、供應鏈金融實戰(zhàn)專家專家介紹：?金融培訓實戰(zhàn)派專家?現任某股份制銀行省分行貿易金融部總經理?24年銀行公司業(yè)務、投行業(yè)務、國際業(yè)務管理經驗。、10年以上培訓經驗，曾經擔任支行分管公司業(yè)務副行長、分管審批業(yè)務副行長 詳細>>

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吳宇《外匯業(yè)務客戶營銷》課程大綱詳細內容

吳宇《外匯業(yè)務客戶營銷》課程大綱

《外匯業(yè)務客戶營銷》課程大綱
主講：吳宇

1. 培訓對象：銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經理、產品經理、風險管理人員。


2.
培訓內容：從商業(yè)銀行外匯業(yè)務的總體、具體業(yè)務內容等方面，系統(tǒng)地講解商業(yè)銀行國
際業(yè)務經營者需要關注的主要方面，商業(yè)銀行國際業(yè)務的主要客戶在哪里等。增加銀
行中高級管理人員、銀行對公客戶經理、產品經理、風險管理人員對商業(yè)銀行國際業(yè)
務的深刻理解，以更好地拓展銀行的國際業(yè)務。


3.
培訓目標：提高銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經理、產品經理、風險管理人員個
人綜合素質，了解商業(yè)銀行國際業(yè)務經營者需要關注的主要方面，商業(yè)銀行國際業(yè)務
的主要客戶在哪里？如何有針對性的開展營銷等。


四、培訓時間：1天


五、授課形式：講解+小組討論+案例+頭腦風暴等。


6. 課程大綱：


第一部分 國際業(yè)務是什么


模塊一：國際業(yè)務基礎


1. 國際業(yè)務全景圖


2. 什么是外匯（包括結售匯、資金、頭寸管理）


3. 什么是外匯清算


4. 什么是國際結算


5. 什么是貿易融資


6. 什么是金融市場


模塊二：外匯業(yè)務的經營之道


1. 從人民幣到本外幣一體化經營的轉變之路


2. 本外幣一體化經營之下的區(qū)域特色經營之道


3. 人民幣國際化帶來的機會


4. 交易型業(yè)務機會的把握和創(chuàng)新（匯率市場、利率市場等）


模塊三：典型案例精講


1. 進口商授信客戶案例


2. 出口商授信客戶案例


3. 跨境融資案例


4. 區(qū)域特色人民幣國際化運用


第二部分 如何營銷和經營國際業(yè)務客戶？


模塊一：外匯業(yè)務客戶營銷


1. 客戶在哪里？


2. 如何找到他們


3. 他們會關心哪些問題


4. 如何形成有效交流


模塊二： 如何開展國際業(yè)務的授信申報


1. 對于國際業(yè)務客戶我們應該關心和關注的幾個方面


2. 客戶報表、外部信息如何對應起來？


3. 授信品種如何與客戶報表對應起來？


4. 如何按排合理的授信品種？


5. 貿易融資產品的活學活用


國際業(yè)務客戶經營的風險在哪里？


1. 如何認識風險？


2. 如何規(guī)避風險？


3. 產品與日常業(yè)務操作并重管理


4. 常在何邊走如何不濕鞋


源于傳統(tǒng)，國際業(yè)務及貿易融資業(yè)務的模式的創(chuàng)新與發(fā)展


1、外貿綜合服務平臺帶來的貿易融資模式的變化和創(chuàng)新


2、跨境進出口電商的發(fā)展帶來的貿易融資模式的變化和創(chuàng)新


3、第三方跨境支付機構帶來的機會





 

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