虎口奪單-金牌售樓王速成六部曲

虎口奪單《—金牌售樓王速成六步曲》
課程背景：
為什么來訪的客戶越來越刁難？
為什么總是被客戶牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶的成交率越來越低？
為什么讓客戶交錢客戶總說考慮考慮？
為什么客戶說一定買卻就是不肯掏錢？
失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競爭中獲勝的不二法寶。
課程大綱：第一部分：龍爭虎斗
核心思維：
一群人，一個(gè)聲音，聽指揮，干一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機(jī)制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標(biāo)管理系統(tǒng)
第二部分：如狼似虎
核心思維：
講故事是和客戶的潛意識溝通，所以威力巨大。
1、愛聽故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類產(chǎn)品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類服務(wù)故事
7、如何講同類業(yè)主故事
案例：
1、星河灣金牌置業(yè)顧問如何賣故事
2、龍湖銷售主管如何賣故事
第三部分：談虎色變
核心思維：
當(dāng)不買的痛苦大于掏錢的痛苦，客戶就會毫不猶豫的掏錢。
1、人性的兩大動(dòng)力源泉
2、所有的銷售都是在賣止痛藥
3、賣痛苦的四大流程
4、直擊痛點(diǎn)的五個(gè)方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、無敵的銷售賣痛苦
案例：
1、沿海賽洛城銷冠如何賣掉最差戶型
2、萬科森林公園置業(yè)顧問如何拿下大單
第四部分：降龍伏虎
核心思維：
通過連續(xù)發(fā)問讓客戶回答“是”，主導(dǎo)客戶的思維，讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發(fā)問的技巧與方法
4、如何設(shè)計(jì)發(fā)問流程
5、6+1成交法運(yùn)用的6大要求
6、逼問客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例：
1、泰禾高級置業(yè)顧問如何成交過億別墅
2、廣電地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何賣掉一套3200萬商鋪
第五部分：虎口拔牙
核心思維：
客戶最容易下定的時(shí)刻：極度恐懼時(shí)、極度興奮時(shí)、極度悲傷時(shí)、極度憤怒時(shí)。
1、當(dāng)痛苦遇上故事時(shí)……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例：
1、王阿姨給兒子買婚房差5萬首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買房如何立馬下定
第六部分：猛虎下山
核心思維：
用專注讓學(xué)習(xí)落地，用模擬讓知識轉(zhuǎn)化成能力，用實(shí)戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。
1、筆試考試
2、實(shí)戰(zhàn)模擬考試

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