《逼定客戶與鐵軍打造》
《逼定客戶與鐵軍打造》詳細(xì)內(nèi)容
《逼定客戶與鐵軍打造》
逼定客戶與鐵軍打造
課程大綱
第一部分：地產(chǎn)政策深度解析——把握大勢(shì)、跟上形勢(shì)
一、地產(chǎn)政策深度解析——十八大即將召開(kāi)、十八大的猜想；
二、深度剖析購(gòu)房者“非買(mǎi)不可”的十個(gè)理由——挖掘需求、引導(dǎo)需求；
三、房?jī)r(jià)問(wèn)題以及房?jī)r(jià)制定策略——房?jī)r(jià)抉擇、得失權(quán)衡；
第二部分：銷(xiāo)售人員必備房地產(chǎn)風(fēng)水——風(fēng)生水起、價(jià)值無(wú)限
一、風(fēng)水的基本原理；
二、常見(jiàn)的小區(qū)風(fēng)水缺點(diǎn)；
三、常見(jiàn)的戶型風(fēng)水缺點(diǎn)；
四、樓盤(pán)風(fēng)水點(diǎn)評(píng)；（本樓盤(pán)風(fēng)水說(shuō)辭）
第三部分：運(yùn)籌帷幄方能決勝千里——策劃先行、重在執(zhí)行
一、商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操要點(diǎn)； 二、尾盤(pán)與滯銷(xiāo)樓盤(pán)診斷； 三、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃；
四、融資計(jì)劃； 五、長(zhǎng)線計(jì)劃； 六、員工價(jià)計(jì)劃； 七、保價(jià)計(jì)劃；
第四部分：知己知彼——剖析客戶、成交至上
3.1 難侍候的完美客戶，用事實(shí)幫助你說(shuō)話；
3.2 樂(lè)于助人的給予型客戶，保持愉悅的人際關(guān)系是關(guān)鍵；
3.3 以客戶為導(dǎo)向的成就型客戶，滿足他們的求勝心理；
3.4 靈動(dòng)敏感的浪漫型客戶，從他們的內(nèi)在需求下手；
3.5 冷靜含蓄的思考型客戶，給他們適度的精神空間；
第五部分：細(xì)節(jié)決定成敗——銷(xiāo)售細(xì)節(jié)決定成交時(shí)機(jī)、成交量
4.1 找對(duì)人做對(duì)事——從眾多購(gòu)房者中找到你需要的人；
4.2 得人心者得天下——得購(gòu)房者的心能成交；
1、動(dòng)作能夠吸引客戶的目光； 2、用微笑消除客戶的戒備心理；
3、傾聽(tīng)和點(diǎn)頭：神奇的感染力； 4、注視的力量：用眼神增加客戶的好感；
5、專業(yè)的著裝，無(wú)聲勝似有聲； 6、適當(dāng)使用肢體接觸增進(jìn)好感；
4.3 狀態(tài)決定心態(tài)——溝通中時(shí)刻要“察顏觀色”
1、手勢(shì)透漏了客戶的心態(tài)；
2、眼睛是心靈的窗口，透過(guò)眼鏡看性格；
3、客戶抖動(dòng)雙腿時(shí)，您怎么辦； 4、攤開(kāi)雙手；真誠(chéng)傳遞感染客戶；
5、“4字腿”的客戶怎么應(yīng)對(duì)；
6、您的狀態(tài)在哪里？您的信任怎么建立？
第六部分：打造銷(xiāo)售鐵軍、掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)
一、銷(xiāo)售人員心態(tài)技能提升；二、答疑處理嫻熟技巧；三、逼定十個(gè)絕招；
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前十名報(bào)名的企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)員全身體檢一次，價(jià)值980元，自備優(yōu)盤(pán)存儲(chǔ)體檢報(bào)告
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房地產(chǎn)定價(jià)管控體系與策略創(chuàng)新（課程設(shè)置：一天）課程收益1、探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)定價(jià)模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力；2.通過(guò)詳實(shí)的案例分析，揭示最新名盤(pán)定價(jià)策略精髓，幫助企業(yè)在“非常時(shí)期”走出市場(chǎng)銷(xiāo)售困境；3.以典型標(biāo)桿企業(yè)定價(jià)管控為導(dǎo)向，全面講述項(xiàng)目定價(jià)策略的精髓；4.深入挖掘定價(jià)的私密錦囊，全面實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)定價(jià)”與“周密策劃”管理的科學(xué)化。課程
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房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程目的：受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整，大量房企銷(xiāo)售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)策略加快促銷(xiāo)，由此搶占很多市場(chǎng)份額。培訓(xùn)收益：通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)
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《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第一章銷(xiāo)售日志第二章標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三章客戶異議第四章議價(jià)技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶成交信號(hào)第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧一、銷(xiāo)售問(wèn)題的處理技巧二、銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧三、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略第三部分銷(xiāo)售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時(shí)機(jī)三、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客
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《房地產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》課程大綱當(dāng)日上午《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》第一部分市場(chǎng)困局與思考一、住宅案例：安泰西湖山莊二、商業(yè)案例：夢(mèng)藍(lán)灣商業(yè)第二部分營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略應(yīng)用一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)客戶擴(kuò)容二、大事件營(yíng)銷(xiāo)三、小活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)五、客戶會(huì)六、主動(dòng)擴(kuò)容方式七、多渠道營(yíng)銷(xiāo)（種）1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2、線下（全覆蓋）營(yíng)銷(xiāo)3、微營(yíng)銷(xiāo)4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)5、推介營(yíng)銷(xiāo)6、數(shù)據(jù)
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房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃模式一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值1、定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題3、市場(chǎng)定位的核心4、市場(chǎng)細(xì)分的含義二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新1、市場(chǎng)調(diào)研2、概念定位3、規(guī)劃設(shè)計(jì)4、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控6、售后跟進(jìn)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷(xiāo)突破術(shù)修煉1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四力布局2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品力
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