《新媒體下的房地產(chǎn)精準營銷及策略創(chuàng)新》

《新媒體下的房地產(chǎn)精準營銷及策略創(chuàng)新》
課程大綱
《新媒體下的精準營銷》
第一部分 新媒體精準營銷
一、精準營銷線上線下互動模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業(yè)拜訪+DM二、新媒體下精準營銷38種實戰(zhàn)策略
1、網(wǎng)絡(luò)營銷——線上的蜘蛛營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、微營銷（博客微博微信營銷）
4、誘惑營銷——送豪車營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數(shù)據(jù)庫營銷——會員制營銷
7、名人營銷——娛樂電視體育明星代言
8、事件營銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”
10、電話營銷——“電話攻心術(shù)”
11、產(chǎn)品外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯(lián)動，主線引領(lǐng)
13、類似傳銷的“傳銷”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有禮有節(jié)有度”
15、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關(guān)系營銷
17、互動（聯(lián)合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
18、圈層營銷——創(chuàng)造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
19、切割營銷——把競爭對手逼向一側(cè)
20、訴求營銷——讓客戶取消后顧之憂
21、制導(dǎo)營銷——讓客戶無處可藏
22、拍賣營銷——讓物業(yè)價值最大化
23、產(chǎn)品分銷——讓需求最大可能貼近產(chǎn)品
24、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
25、讀心營銷——銷售，攻心為上
26、APP營銷——移動媒體互動營銷
27、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
28、眾籌營銷——做股東利益誘惑營銷
29、八卦營銷——八卦、風(fēng)水、吉兇營銷
30、快銷——救命的營銷手法
31、包銷——掌握客戶終端最把握營銷模式
32、全員營銷、全民營銷——最大可能接觸客戶
33、跨界營銷——讓相關(guān)性成為消費機會
34、大客戶營銷——抓大抓主流
35、“平臺+服務(wù)”“六位一體”移動整合營銷—讓資源最大化體現(xiàn)價值
36、“網(wǎng)紅直播”營銷
37、爆品、爆點、爆銷——吸引眼球，不銷而銷的利器
38、剛需營銷——回到營銷本質(zhì)
《新媒體營銷策略創(chuàng)新》
第二部分 創(chuàng)新實戰(zhàn)營銷
▌一、準確溝通，精確制導(dǎo)
招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。
▌二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內(nèi)容制造病毒。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。
▌三、新媒體渠道營銷：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng)媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動。
C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。
實操演練：
▌四、外展設(shè)點：戰(zhàn)略要塞，重點攔截
招式解析：
A、搶占戰(zhàn)略要塞。
B、展場設(shè)置要學(xué)會招蜂引蝶。
C、流動性多點搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場，看房車及現(xiàn)場銷售氣氛需配合。
實操演練：
▌五、聯(lián)合營銷：優(yōu)勢組合、達成共贏
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯(lián)動效應(yīng)。
B、項目聯(lián)動：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動模式新穎、多樣化
實操演練：
▌六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、一、二手樓聯(lián)動：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷售：
▌七、公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營銷：
B、量變營銷：
C、制定規(guī)則:
實操演練：
▌八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會員制不停留在表面的購房優(yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識，賦予會員身份更多的內(nèi)涵及實惠。
C、圈層營銷
實操演練：
▌九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)
招式解析：
A、隱性降價
B、一對一彈性價格
▌十、首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大
招式解析：
A、先下手為強。
B、發(fā)掘降低首付新手段。
實操演練：
《新媒體營銷策略創(chuàng)新案例分析》
第三部分 案例分享
10大經(jīng)典營銷案例大盤點
1、截胡致勝
2、土豪熱點
3、懸念揭秘
4、點贊互動
5、歌詞事件
6、先試后住
7、地產(chǎn)樂透
8、空間定價
9、體驗吐錢
10、金牌試睡

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