《房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃模式》
培訓(xùn)講師:姜仁
講師背景:
講師介紹:姜仁老師u城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家,資深房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家;u清華、北大EMBA客座教授,中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會(huì)全國(guó)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)u中國(guó)策劃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng);u人力資源與勞動(dòng)社會(huì)保障部房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格考試專(zhuān)家組專(zhuān)家兼評(píng)審組組長(zhǎng);u中國(guó)房地 詳細(xì)>>
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《房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃模式》
房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃模式
一、市場(chǎng)定位、客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
1、定位——基于客戶(hù)細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
2、市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問(wèn)題
3、市場(chǎng)定位的核心 4、市場(chǎng)細(xì)分的含義
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與關(guān)鍵點(diǎn)突破創(chuàng)新
1、市場(chǎng)調(diào)研 2、概念定位 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控 6、售后跟進(jìn)
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目四力營(yíng)銷(xiāo)突破術(shù)修煉
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四力布局 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品力策略3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)形象力策略
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售力策略 5、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制力策略
四、房地產(chǎn)定價(jià)及其評(píng)估的方法及工具
1、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成
2、從三種價(jià)值看房地產(chǎn)的價(jià)值與價(jià)格關(guān)系--科學(xué)定價(jià)的依據(jù);
3、從區(qū)域市場(chǎng)的普市價(jià)值判斷產(chǎn)品價(jià)格空間--價(jià)格區(qū)間的確立方法;
4、從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引發(fā)的價(jià)值爭(zhēng)奪--價(jià)格雷區(qū)的布置與規(guī)避
五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之——體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念與應(yīng)用
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵:關(guān)注消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)等
2、與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別:以消費(fèi)者為中心
3、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)開(kāi)發(fā)商的意義:品牌形象塑造與認(rèn)知
4、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的影響:吸引、震撼、參與
5、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群定位
6、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際操作中的運(yùn)用
7、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)氛圍營(yíng)造
A、現(xiàn)場(chǎng)包裝:包括圍墻、售樓部以及樓梯本身 B、產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置
C、樣板園林和樣板房的啟用
D、結(jié)合樓盤(pán)定位的各種活動(dòng)
8、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)(答謝酒會(huì)等)
六、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之——產(chǎn)品信息的高效傳遞策劃
1、項(xiàng)目命名
2、項(xiàng)目的形象定位——VI和永久標(biāo)識(shí)3、VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
4、現(xiàn)場(chǎng)包裝:圍板、路旗5、銷(xiāo)售接待中心展示策略
6、銷(xiāo)售接待中心的功能
7、樣板間的預(yù)算? 8、形象主題畫(huà)面、主題語(yǔ)
9、廣告的差異化策略
10、在持續(xù)銷(xiāo)售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
11、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
13、媒介和媒介策略
14、樓書(shū) 15、禮品 16、口碑營(yíng)銷(xiāo) 17、展覽
18、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
七、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略之——多渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 2、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 3、博客營(yíng)銷(xiāo)
4、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)——豪宅的營(yíng)銷(xiāo)5、活動(dòng)或事件營(yíng)銷(xiāo) 6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
八、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)探討
1、如何提升銷(xiāo)售力?
2、來(lái)訪(fǎng)量和轉(zhuǎn)化率的提升講
九、現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)
姜仁老師的其它課程
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧與案場(chǎng)管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責(zé)第一節(jié)、銷(xiāo)售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責(zé)第二部分、案場(chǎng)管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項(xiàng)目例會(huì)制度四、業(yè)務(wù)管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績(jī)分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務(wù)流程規(guī)范一、來(lái)電流程管理二、來(lái)訪(fǎng)流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及
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房地產(chǎn)定價(jià)管控體系與策略創(chuàng)新(課程設(shè)置:一天)課程收益1、探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)定價(jià)模式和運(yùn)作規(guī)律,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利力;2.通過(guò)詳實(shí)的案例分析,揭示最新名盤(pán)定價(jià)策略精髓,幫助企業(yè)在“非常時(shí)期”走出市場(chǎng)銷(xiāo)售困境;3.以典型標(biāo)桿企業(yè)定價(jià)管控為導(dǎo)向,全面講述項(xiàng)目定價(jià)策略的精髓;4.深入挖掘定價(jià)的私密錦囊,全面實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)定價(jià)”與“周密策劃”管理的科學(xué)化。課程
講師:姜仁詳情
房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位與產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程目的:受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策的影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整,大量房企銷(xiāo)售額同比普遍下滑。但一線(xiàn)房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略,大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€(xiàn)城市;同時(shí),通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)策略加快促銷(xiāo),由此搶占很多市場(chǎng)份額。培訓(xùn)收益:通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討,分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)
講師:姜仁詳情
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧第一章銷(xiāo)售日志第二章標(biāo)準(zhǔn)接待流程第三章客戶(hù)異議第四章議價(jià)技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶(hù)成交信號(hào)第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧一、銷(xiāo)售問(wèn)題的處理技巧二、銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧三、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略第三部分銷(xiāo)售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時(shí)機(jī)三、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話(huà)術(shù)七、殺客
講師:姜仁詳情
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》課程大綱當(dāng)日上午《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》第一部分市場(chǎng)困局與思考一、住宅案例:安泰西湖山莊二、商業(yè)案例:夢(mèng)藍(lán)灣商業(yè)第二部分營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略應(yīng)用一、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容二、大事件營(yíng)銷(xiāo)三、小活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)五、客戶(hù)會(huì)六、主動(dòng)擴(kuò)容方式七、多渠道營(yíng)銷(xiāo)(種)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2、線(xiàn)下(全覆蓋)營(yíng)銷(xiāo)3、微營(yíng)銷(xiāo)4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)5、推介營(yíng)銷(xiāo)6、數(shù)據(jù)
講師:姜仁詳情
《逼定客戶(hù)與鐵軍打造》 05.05
逼定客戶(hù)與鐵軍打造課程大綱第一部分:地產(chǎn)政策深度解析——把握大勢(shì)、跟上形勢(shì)一、地產(chǎn)政策深度解析——十八大即將召開(kāi)、十八大的猜想;二、深度剖析購(gòu)房者“非買(mǎi)不可”的十個(gè)理由——挖掘需求、引導(dǎo)需求;三、房?jī)r(jià)問(wèn)題以及房?jī)r(jià)制定策略——房?jī)r(jià)抉擇、得失權(quán)衡;第二部分:銷(xiāo)售人員必備房地產(chǎn)風(fēng)水——風(fēng)生水起、價(jià)值無(wú)限一、風(fēng)水的基本原理;二、常見(jiàn)的小區(qū)風(fēng)水缺點(diǎn);三、常見(jiàn)的戶(hù)型風(fēng)水
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