房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：龐靜

講師背景：
高級咨詢師培訓(xùn)師介紹龐靜高級培訓(xùn)師企業(yè)管理高級顧問全球職業(yè)生涯規(guī)劃師中國建設(shè)教育協(xié)會房地產(chǎn)專業(yè)委員會副秘書長中國房地產(chǎn)教育網(wǎng)國家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師河南省勞動廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問植涯品牌--職涯俱樂部創(chuàng)始人基本綜述：中國人民大學(xué)房 詳細(xì)>>

龐靜
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

房地產(chǎn)營銷職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)

（可根據(jù)客戶的進(jìn)一步需求選擇側(cè)重點，一天講完所有的知識點有困難，也不便受眾體
吸收，建議選擇強烈需要的知識點需求）
一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué) （房地產(chǎn)市場營銷的基礎(chǔ)常識和市場格局）
1、房地產(chǎn)營銷原則及特點
2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析與形勢分析
3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素
4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
5、房地產(chǎn)項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析
二、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識
1、營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素養(yǎng)；
2、營銷經(jīng)理的崗位要求及職責(zé)－－銷售團隊的帶領(lǐng)者、公司銷售任務(wù)及指標(biāo)的下達(dá)
和執(zhí)行者，基層員工與公司之間的橋梁等；
3、營銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范
4、營銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途
5、房地產(chǎn)項目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、訂購流程等
6、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點分析
7、物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理
三、房地產(chǎn)銷售團隊組建與管理
1、銷售人員的素質(zhì)要求和選拔方式
2、“點石成金”銷售人員培訓(xùn)流程設(shè)計
3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升
4、銷售團隊的考核和激勵
5、優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)人員的留用和職業(yè)規(guī)劃趨向
6、銷售管理工作的誤區(qū)
四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理工作方法和職業(yè)技能訓(xùn)練
1、房地產(chǎn)項目銷售說辭、提煉以及項目賣點深度挖掘：
（1）包括電話接聽，沙盤，戶型，景觀，區(qū)域，項目，投資等說辭的內(nèi)容；
（2）深度挖掘項目賣點的必要性；
（3）挖掘的方向；
（4）深入挖掘信息和老賣點的組合模式；
（5）挖掘深度賣點的時機及方法；
2、銷售技巧訓(xùn)練提升
（１）如何提高接待客戶的命中率；（2）樓盤的介紹方法；（3）刁難問題的應(yīng)對技
巧；（4）現(xiàn)場成交的絕招；（5）客戶危機事件的處理等等
3、房地產(chǎn)項目銷售案場管理
（1）售樓處的布置及功能分區(qū)；（2）銷售物料的存放管理；（3）項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)
計與分析（日報、周報、月報、客戶檔案等各類表格及作用）；（4）合同文檔管理
；（5）樣板房的管理；（6）現(xiàn)場問題解決預(yù)案；（7）銷售大廳需要公示的文件；
（8）銷售所需表格單據(jù)的設(shè)定和執(zhí)行；（9）客戶接待流程；（10）備案條件的準(zhǔn)
備；（11）合同備案要點及易錯點；（12）銀行按揭的準(zhǔn)備及銜接；（13）按揭回
款的辦理及注意事項；（14）合同簽定要點及易錯點；（15）房地產(chǎn)銷售中問題及
解決方案
4、SP實戰(zhàn)演練
現(xiàn)場模擬營銷經(jīng)理需處理的各類銷售環(huán)節(jié)中的突發(fā)事件和問題，綜合考察營銷經(jīng)理的
應(yīng)變能力及處理問題的水平和藝術(shù)。
五、房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷策略
1、影響房地產(chǎn)營銷策略制定的因素分析
2、4P策略在房地產(chǎn)中的運用
3、房地產(chǎn)營銷類別及特點（網(wǎng)絡(luò)營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色營
銷，概念營銷）
4、營銷計劃的制定策略、推廣執(zhí)行與配合
（1）房地產(chǎn)營銷類別及特點（網(wǎng)絡(luò)營銷，展會營銷，文化營銷，體驗式營銷，綠色
營銷，概念營銷）
（2）基本媒體知識（報媒、戶外媒體、公交站牌、電視等等）
（3）推廣計劃：常見推廣手段，推廣渠道，評估推廣效果等；
（4）推廣方案的制定
5、房地產(chǎn)全程營銷案例分析
房地產(chǎn)全程營銷案例詳解（前期的市調(diào)、價格體系、營銷策略及推廣計劃、客戶蓄水
及開盤方案、銷售節(jié)奏控制以及尾盤的策略等）


 

龐靜老師的其它課程

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理1.視頻演示：管理是什么？部門主管/經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的職責(zé)案例：麥當(dāng)勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責(zé)管理箴言：業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，首先是一位合格的人力資源經(jīng)理！2.任職資格是人力資源管理的基礎(chǔ)什么是任職資格？員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級任職資格評價體系的意義任職資格開發(fā)-申報條件開發(fā)-行為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計業(yè)務(wù)模型及素質(zhì)模型介

 講師：龐靜詳情

房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計如何進(jìn)行簡單的薪酬設(shè)計怎樣設(shè)計完整的薪酬體系（薪酬調(diào)查、崗位評估、獎金設(shè)計、津貼設(shè)計、長期激勵設(shè)計）及格薪酬管理中的常見問題要點怎樣設(shè)計完整的薪酬體系步驟：1、薪酬調(diào)查（發(fā)多少）2、崗位評估（內(nèi)部公平）3、調(diào)查薪酬管理中存在的問題（略）4、確定企業(yè)薪酬總額（略）5、設(shè)計獎金模式、津貼模式和長期激勵模式6、形成

 講師：龐靜詳情

TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像：你心中的培訓(xùn)師1．良好的職業(yè)道德2．正確的教學(xué)宗旨3．前沿性的專業(yè)4．流利的口頭、書面表達(dá)能力5．豐富的教學(xué)技巧6．完美的修養(yǎng)、個人魅力7．活躍的創(chuàng)新思維能力8．有針對性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一：我要學(xué)討論：教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)

 講師：龐靜詳情

企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢？為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實施哪些培訓(xùn)項目呢？如何保證培訓(xùn)計劃中的項目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢？培訓(xùn)部門的計劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢？培訓(xùn)目標(biāo)：本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程，力圖使學(xué)員在以下兩個方面獲得幫助：一是解決企業(yè)在一個年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn)，整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)

 講師：龐靜詳情

企業(yè)股權(quán)激勵操作實務(wù)一、理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵本質(zhì)：投資股與激勵股人力資源的管理工具股權(quán)激勵失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng)：◆激勵過度與激勵不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績下滑員工收入上漲◆激勵一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵模式構(gòu)建◆競爭性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權(quán)，企業(yè)不同發(fā)展階段，方式不一

 講師：龐靜詳情

課程大綱一、組織架構(gòu)設(shè)計、工作分析（一）企業(yè)組織設(shè)計的涵義與內(nèi)容1、組織設(shè)計的涵義2、如何合理設(shè)計企業(yè)的組織架構(gòu)？3、組織架構(gòu)中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，如何確立與平衡？4、組織架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容案例（二）組織設(shè)計原則與方法1、組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則2、組織架構(gòu)中職能部門的設(shè)計3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障4、組織架構(gòu)方案形成與方法案例（三

 講師：龐靜詳情

績效管理與績效考核第一部分：為什么要做績效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關(guān)系4.公司為什么要進(jìn)行企業(yè)績效管理－對企業(yè)中各類人員的價值和意義（小組討論）?績效管理對公司老總有什么價值?績效管理對中層經(jīng)理/主管有什么好處?績效管理對普通員工的意義又是什么第二部分：什么叫績效管理1.績

 講師：龐靜詳情

崗位分析與薪酬設(shè)計管理一、崗位分析（一）崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用；2、為什么崗位分析總是做不好？（二）崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法－－資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責(zé)分解法（三）崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與流程設(shè)計2、部門職責(zé)設(shè)計3、崗位職責(zé)設(shè)計4、崗位任職資格設(shè)計5、常見的崗位設(shè)計的誤

 講師：龐靜詳情

高效招聘與精準(zhǔn)面試實戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果，意識決定行為！一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃（案例分享）3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運作上的問題及分

 講師：龐靜詳情

職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示：員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分：職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例：一．人才的真義1.人才評價標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系：人才，人財，人材，人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言：二．一流職業(yè)理念的特點lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽光心態(tài)：積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)？3.

 講師：龐靜詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有