房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練（2019版）

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練（2019版） 詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練（2019版）

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練

講師：李豪

模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

 

課程背景

學員在2015年之后中國房地產(chǎn)市場負責多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調(diào)控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預算目標。

 

本課程特點：

模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

 

模擬演練

 

 

點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

 

適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

 

課程內(nèi)容

1       市場分析與決策

1.1      客戶需求分析

1.2      市場環(huán)境分析

1.3      競爭格局分析

1.4      營銷策略制定與選擇

2       銷售目標的制定

2.1      目標制定的原則與工具

2.2      目標分解

2.3      目標計劃方案制定

2.4      計劃方案實施

3       銷售資源的整合

3.1      人力資源整合

3.2      財力資源整合

3.3      銷售工具資源整合

3.4      客戶資源整合

3.5      外部資源整合

3.6      廣告推廣資源整合

4       銷售渠道建設

4.1      圈層渠道建設

4.2      老客戶渠道維護

4.3      大客戶渠道建設

4.4      合作渠道建設

4.5      新渠道拓展

5       互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓

5.1      眾籌營銷設計與實施

5.2      微信營銷策劃與實施

5.3      O2O營銷模式策劃與實施

6       銷售團隊建設

6.1      房地產(chǎn)銷售團隊的特質

6.2      銷售團隊選拔與招聘

6.3      銷售團隊訓練與培養(yǎng)

6.4      銷售團隊激勵與考核

6.5      內(nèi)場團隊提升

6.6      外場團隊的管理

7       銷售控制與管理

7.1      蓄客管理

7.2      銷售現(xiàn)場管理與輔導

7.3      銷售價格與量控制的基本原則

7.4      不同銷售階段的控制


 

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