《互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌策劃與管理》

互聯(lián)網(wǎng)品牌策劃與運營訓練營
課程對象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
課程目的
幫助企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)下做好品牌策劃與運營的方案
授課時間
一天
授課方式
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評課程內(nèi)容
第一章?互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品
一、?品牌與產(chǎn)品
? ? ? ? 經(jīng)營產(chǎn)品掙小錢，經(jīng)營品牌掙大錢
企業(yè)的微笑曲線：品牌是利潤的最大化
反方案例：血汗工廠富士康的無奈
正方案例：小米崛起真正的原因不是產(chǎn)品，而是品牌
品牌與產(chǎn)品的關系：產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的，品牌是消費者購買的
什么是真正的品牌：當消費者想要購買時，想起的那個才是品牌

品牌的起源：一種符號化思維
從品牌即認知到認知即品牌就是品牌打造過程
品牌定位的核心：占領心智比占領市場更重要
例證1：以弱勝強——兩杯奶茶引發(fā)的品牌心智戰(zhàn)
例證2：農(nóng)夫山泉和恒大冰泉的消費者心智博弈
愛美女性人手一臺的美顏手機為何引爆互聯(lián)網(wǎng)
2000萬柔光雙攝，照亮你的美背后的品牌商業(yè)邏輯
充電五分鐘，通話兩小時的品牌設計
品牌競爭學模型：從紅海殺出一條路，創(chuàng)造一個新的品類
例證：小米創(chuàng)造了一個新名詞：互聯(lián)網(wǎng)手機
案例分析：小黑裙和王妃梳的品類突破
建立品牌競爭定位的方法：
1、找到你的優(yōu)勢 2、聚焦你的優(yōu)勢 3、擴大傳播優(yōu)勢 4、找打支撐點
品牌競爭分析工具應用：SWOT方法
? 產(chǎn)品是1，品牌是0，產(chǎn)品倒下，品牌不在? ? ?
好產(chǎn)品必須符合的三個標準
強勢品牌建立的四個階段：商品階段、名字階段、品牌階段、強勢品牌階段
例證：褚橙的品牌建立過程
品牌的力量：提升附加值、建立競爭壁壘、方便導入新品、獲取高額利潤
品牌是每個企業(yè)畢生經(jīng)營的終極產(chǎn)品
例證：可口可樂、國美的品牌經(jīng)營哲學
二、?互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌化思維
互聯(lián)網(wǎng)的新技術、新模式、新商業(yè)給傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊：變革 ?
企業(yè)用平臺匯聚內(nèi)部人才，用品牌匯聚外部用戶 ?
傳統(tǒng)品牌三板斧PK互聯(lián)網(wǎng)品牌運營
秦池酒PK江小白
好品牌不是營銷出來的，而是運營出來的
傳統(tǒng)品牌互聯(lián)網(wǎng)化:光有其表，未見其魂
例證：老村長酒的高成本宣傳攻勢
互聯(lián)網(wǎng)品牌運營的優(yōu)勢：低成本運營超越傳統(tǒng)品牌十年積累
例證1：江小白第一年時間搶占五千萬的白酒市場
例證2：小黑裙第一年創(chuàng)造一個億的銷售額
阿芙精油是如何快速打造出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播模型：消費者購買才是品牌傳播的開始
消費者請注意到請注意消費者的轉變
品牌化十大思維：
用戶思維——把握用戶的動態(tài)性——如何做用戶體驗
跨界思維——行業(yè)邊界的模糊——如何做顛覆式創(chuàng)新
簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”
痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點
新思維——先開炮后瞄準——如何有效新
免費思維——羊毛出在狗身上——如何規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式
口碑思維——口碑的獨特優(yōu)勢——如何把握口碑的關鍵節(jié)點
病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點
大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)只是“大”嗎——如何讓大數(shù)據(jù)助力高效運營
協(xié)同思維——建設大生態(tài)——如何建立互聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)盟
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三、?知名互聯(lián)網(wǎng)品牌王妃梳運營
? ? ? ?王妃梳品牌戰(zhàn)略定位
? ? ? ?王妃梳品牌價值需求
? ? ? ?王妃梳品牌形象
? ? ? ?王妃梳產(chǎn)品系列
品牌定位的四大法則：
1、搶先定位 2、關聯(lián)定位 3、空擋定位 4、創(chuàng)建空擋
第二章??互聯(lián)網(wǎng)+下如何做好品牌策劃與產(chǎn)品
一、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品特征
? ? ? ? 案例分析
? ? ? ? ?1.江小白：我是江小白生活很簡單
? ? ? ? ?2.小茗同學：高端搞笑、低調(diào)冷炮
? ? ? ? ?3.谷媽咪：專注寶寶營養(yǎng)主食
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)下的品牌與產(chǎn)品特征
二、互聯(lián)網(wǎng)下的品牌打造
? ? ? ? 尋找細分品類
? ? ? ? 戰(zhàn)略決策優(yōu)先法則
? ? ? ? 明確恒定的核心
? ? ? ? ?1.?成功的品牌都有明確恒定的核心價值
? ? ? ? ?2.?沒有核心價值的品牌必敗
? ? ? ? ?3.?品牌核心價值提煉的原則
? ? ? ? ?4.?提煉核心價值的方法
? ? ? ?品牌名稱與LOGO
? ? ? ? 1.?不好的品牌名稱帶來兩難局面
? ? ? ? 2.?品牌命名的原則
? ? ? ? 3.?品牌八種常見的命名方法
? ? ? ? 4.?如何設計一款LOGO
? ? ? ? 5.?LOGO也是互聯(lián)網(wǎng)+下的營銷利器
? ? ? 品牌口號與廣告文案
? ? ? ?1.?4種常見的Slogan寫法
? ? ? ?2.?廣告文案的原則
? ? ? 3.?如何提煉廣告語關鍵詞
? ? ? 品牌人物與品牌故事
? ? ? 1.?CEO代言
? ? ? ?2.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲
? ? ? ?3.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌故事得到更好的傳播
三、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌傳播
? ? ? 用戶調(diào)研
? ? ? 基于互聯(lián)網(wǎng)的研究方式
? ? ? 1.?瀏覽器搜索情況調(diào)研
? ? ? 2.?電商平臺數(shù)據(jù)分析
? ? ? 3.?微信公眾號調(diào)研
? ? ? 4.?微博，貼吧，天涯等論壇類網(wǎng)站
? ? ? 5.?調(diào)研基于定制的大數(shù)據(jù)分析
? ? ? 用戶參與
? ? ?1.?產(chǎn)品是一切的基礎
? ? ?2.?用戶參與讓產(chǎn)品更加極致化
? ? ?3.?產(chǎn)品研發(fā)嚴忌閉門造車
? ? ? 產(chǎn)品包裝設計
? ? ? 1.?案例：
? ? ? ? ? ?農(nóng)夫山泉包裝即營銷
? ? ? ? ? ?三只松鼠用包裝把體驗做到150分
? ? ? ? ? ?樂視舉辦包裝設計大賽做推廣
? ? ? ? ? ?加多寶用包裝做聯(lián)合促銷
? ? ? ?2.?如何做好產(chǎn)品包裝設計
? ? ?產(chǎn)品故事
? ? ? 1.?現(xiàn)在是故事營銷的時代
? ? ? 2.?如何去講一個出眾的產(chǎn)品故事
第三章、互聯(lián)網(wǎng)+下品牌管理三步
第一步：營銷互聯(lián)網(wǎng)化
1，互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點
2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略
3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷？——核心運作要點？
4，其它互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化
1，產(chǎn)品與品牌規(guī)劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示
2，構建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系——外部資源的整合——內(nèi)部平臺的打造
3，如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計
第三步：整體運營互聯(lián)網(wǎng)化
1，動態(tài)化2，融合化3，全員化

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