《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃》

互聯(lián)網(wǎng)營銷文案創(chuàng)意與策劃
一、課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容，內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運營的關(guān)鍵和核心所在。所以內(nèi)容成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的重點：
在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球；
大部分企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，最終在不斷的燒錢；
微信中每天發(fā)內(nèi)容，沒有任何反應(yīng)，網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案，但沒有任何點擊率；
以上三個問題是企業(yè)或個人實施網(wǎng)絡(luò)營銷希望迫切解決的問題，本課程正是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計的！
二、課程收益：
1、在信息過剩，注意力稀缺的今天，讓你的營銷市場人員寫出的文案內(nèi)容具備吸睛效應(yīng)；
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)軟文的撰寫方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)活動創(chuàng)意的技巧與策略；
3、讓你的營銷市場人員告別言不達(dá)意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產(chǎn)品賣點、不懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下真正的產(chǎn)品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網(wǎng)時代下最具戰(zhàn)斗力的市場營銷團(tuán)隊。
三、授課對象：
1、企業(yè)新媒體部門人員；
2、企業(yè)市場營銷及中高級管理人員；
3、想要成為新媒體高級文案策劃
四、授課時間：2天（可調(diào)整為1天）
五、授課方式：
? 1、知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點；
? 2、知識掌握小組討論、小組演練化；
? 3、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；
六、課程大綱：
第一部分 診斷問題
一）現(xiàn)狀分析 ?
思考：您現(xiàn)在企業(yè)所做的廣告有效果嗎？你在微信和網(wǎng)站上傳的內(nèi)容有人看嗎？
1、?企業(yè)的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；
2、?企業(yè)的營銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣點提煉不精準(zhǔn)、沒有創(chuàng)意、沒有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒有任何營銷價值；
3、?互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；
4、?現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價值的創(chuàng)意策劃。
查找原因
【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！
1、?文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2、?營銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；
3、?文案創(chuàng)意過程沒有規(guī)劃；
4、?文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；
5、?文案創(chuàng)意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。
?研討：你在廣告文案創(chuàng)意中常用的策略是什么？認(rèn)真閱讀案例1，請分析該案例中的文案策劃人員犯了什么樣的錯誤？
第二部分 解決問題
一）策略技巧
思考：網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃與人性有什么關(guān)系？
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求
兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢
兵法2：自我意識的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同
兵法3：轉(zhuǎn)移——通過滲透作用獲得信譽(yù)
兵法4：從眾效應(yīng)——給他們一個跳板
兵法5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說服客戶
兵法6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品
兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識
兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
兵法10：實例VS數(shù)據(jù)——哪個會勝出
兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服
兵法12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你
兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！
兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由
兵法15：希望法則——購買未來原則
兵法16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事
兵法17：提問——要善用提問的力量
兵法18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力
兵法19：賣點比什么都重要——產(chǎn)品價值塑造是確立獨特的賣點
兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費者購買流程做內(nèi)容
兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費者心理做內(nèi)容
兵法22：軟文內(nèi)容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化
兵法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
研討：認(rèn)真閱讀案例2，認(rèn)真分析該案例中的文案策劃人員在策劃軟文時用到了以上那些兵法，用的是否恰當(dāng)，如不恰當(dāng)應(yīng)該怎樣改進(jìn)？
二）確定目的
1、品牌塑造
2、活動宣傳
3、營銷推廣
4、公關(guān)活動
5、其它目的
三）做好規(guī)劃
1、文案內(nèi)容的定位
2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個維度：
2.1、效用規(guī)劃
2.2、來源規(guī)劃
2.3、題材規(guī)劃
2.4、風(fēng)格規(guī)劃
2.5、形式規(guī)劃
2.6、投放時間規(guī)劃
2.7、切入角度規(guī)劃
2.8、投放渠道規(guī)劃
2.9、投放數(shù)量規(guī)劃
2.10、預(yù)期效果規(guī)劃
2.11、投入預(yù)算規(guī)劃
?研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文規(guī)劃。
3、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考
四）內(nèi)容生成
1、成功文案的6個元素
2、提煉獨特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容
2.1、概念是文案營銷的核心
2.2、提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個維度
2.3、評估產(chǎn)品概念的三個維度
2.4、如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容
3、內(nèi)容的標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾的撰寫原則
3.1、把產(chǎn)品的最大好處放在標(biāo)題里
3.2、微營銷圖文標(biāo)題設(shè)計的20個套路
3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
3.4、軟文開頭的4個撰寫方法
3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片
3.6、如何做好微營銷文案的結(jié)尾
4、微營銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃
4.1、如何定位你的微信內(nèi)容4.1.1、公眾號定位的2大法則
4.1.2、公眾號定位的6大方向
4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧
4.1.4、如何矯正定位不準(zhǔn)的公眾號
4.2、微信昵稱和號碼的設(shè)定技巧
4.2.1、訂閱號取名的七個方法
4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學(xué)問
4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？
4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱
4.3、如何撰寫微信的簡介
4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則
4.5、如何設(shè)定微信自定義菜單
4.6、微信正文撰寫的秘笈4.6.1、所有的內(nèi)容一定要與定位匹配
4.6.2、內(nèi)容能短就不要長
4.6.3、有情懷的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上還是需要的
4.6.4、制作專題，是訂閱號品牌打造的利器
4.6.5、內(nèi)容編排輕重緩急的節(jié)奏，是事半功倍的殺手锏
4.7、微信廣告文案7大技巧
4.8、微信廣告?zhèn)鞑?大誤區(qū)
4.9、微信電商危機(jī)公關(guān)4大策略
4.10、如何做好微信的欄目策劃
研討：根據(jù)資料，請為資料中的企業(yè)策劃設(shè)計產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文，包括標(biāo)題、正文，并且為該企業(yè)策劃微信公眾號的內(nèi)容，包括欄目策劃、內(nèi)容發(fā)布等？
五）傳播擴(kuò)散
1、吸引意見領(lǐng)袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)
5、引來大量旁觀者
6、撬動潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會群體
研討：根據(jù)資料，為以上資料中企業(yè)策劃軟文撰寫推廣方案！

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