《全網營銷——打造電商賺錢系統(tǒng)》

《全網營銷——打造電商賺錢系統(tǒng)》課程大綱


課程背景：
眾所周知，淘寶電子商務2013年350億的銷量，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得
不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難
以招架。
如果馬云“菜鳥”行動成功的話，24小時內全國到貨的夢想實現(xiàn)，那么這些零售巨頭的命
運又將會是如何?
馬云“余額寶”的出臺，18天狂收57個億資金存款，開始搶奪銀行的飯碗;
三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有200萬保險人
員失業(yè)，其他保險公司將何去何從?
未來十年，是中國商業(yè)領域大規(guī)模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運營、
生產模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網思維成為時代
核心詞，沒有互聯(lián)網思維，就可能被時代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個億的用戶還
在增加，你抓住了互聯(lián)網時代的趨勢嗎?
比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務，要么無商可務！
李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網企業(yè)！
馬云：5年內不做電子商務，你一定會后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進駐電商?如何才能快速啟動?
困境二：團隊—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團隊如何架構與管理?
困境三：銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉化率？
困境四：運營—— 供應鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調?
……
大家都知道不做電子商務將無商可務，可是太多企業(yè)觸網都是人云亦云，沒有明確定位
，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。徐全老師針對傳統(tǒng)企
業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網營銷--
打造電商賺錢系統(tǒng)》課程，并且在全國已經開了100多期，參與課程的學員給予了100%的
好評，對中小企業(yè)觸網提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用
互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網獲取客戶、銷售產品、創(chuàng)立品牌。

課程收益：
知趨勢：全面了解電子商務發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網轉型方略和落地方案；
學平臺：全面系統(tǒng)學習網絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
掌方法：知曉網絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團隊：獲得網絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導，全方面幫助網絡營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。


課程時間：2—3天，6小時/天
授課對象：企業(yè)CEO、董事長、總經理或電商運營相關負責人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程大綱：
第一講：互聯(lián)網營銷發(fā)展趨勢
一、從網民的角度揭示互聯(lián)網在中國發(fā)展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網發(fā)展到今天，已經改變了很多人的生活習慣。在沒有網絡
的時代，人們習慣周末購物;網購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人
們已經隨時上網，全天候網購。
2、商業(yè)網民在哪里?如何抓住商業(yè)網民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網究竟應該干什么?
3、企業(yè)上網的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。
4、太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓
店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長

案例分析：七格格與裂帛的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網絡零售、網絡品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
1、網絡品牌的形成基因是什么?
2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下
融合的?
3、如何快速建立網絡品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉向電商的可行性以及一般規(guī)律
1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網商業(yè)模式
。B2B,B2C,還是B2B2C?
2、各行業(yè)運用電商的規(guī)律
3、“上網找死，不上等死?！比绾巫屪约旱钠髽I(yè)不找死?
四、網絡營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報告
1、2013年中國電子商務總規(guī)模9.8萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有1.85萬億，更
大的數(shù)字來自B2B，如網站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B?
2、淘寶有800萬店鋪，其中能拿到一手貨源的不到10%，與其自己去開店，還不如讓500
個以上淘寶店來賣你的貨，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
3、如何發(fā)揮企業(yè)網站就是企業(yè)網上公司的價值?
　　
第二講：網絡的實戰(zhàn)運營
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
1、100000000注冊用戶，840萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三
頁?
2、阿里巴巴的新變化，不用天天更新產品也能賣得很好。
3、做好誠信通的三步曲
二、經營好淘寶、天貓通要做好哪幾件關鍵的事情
1、店鋪設計是基礎
2、圖片與視頻營銷是重點
3、在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產品也排名靠前?
三、網絡營銷定位與5A級別的設計裝修
1、定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
2、阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
3、發(fā)布5A級寶貝的技巧
4、產品重發(fā)的最佳時間點在哪里?少做無用功
5、為何總排不到前三頁?
6、做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內讓店鋪火起來?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
1、阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的?
案例分析：優(yōu)秀網商故事
　　
第三講：優(yōu)秀網商運營與分銷
一、電商的趨勢、優(yōu)秀網商的運營解析
1、移動互聯(lián)網有勢無市，如何堅守淘寶和天貓?
2、5年內不觸網，企業(yè)一定沒希望。
二、網店裝修設計的要點以及注意事項
三、淘寶的推廣方式分解(免費和付費)
1、不要一搞活動就只想到聚劃算
2、淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理
1、分銷的模式與優(yōu)缺點
2、如何快速招商
3、怎樣區(qū)分優(yōu)質與劣質的經銷商
五、分銷平臺的構建與核心功能解讀
　　
第四講：網贏天下之搜索營銷
一、網絡營銷新突破——效果型網站
1、網站是您在網上的公司，是企業(yè)觸網的根本
2、如何盤活自己的網站?
3、效果型網站的核心要素
二、效果型網站怎樣內外兼修
1、什么是效果型網站?死網站的問題究竟在哪?
2、如何讓普通文員也能做好網絡營銷
3、讓網站有效果的幾條有效途徑
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網營銷
1、工具為王，服務致勝
2、搜索營銷的成功案例剖析
3、仙鋸哥如何三個月實現(xiàn)網絡接單300萬
4、德生科技的全網覆蓋之道
　　
第五講：微營銷實戰(zhàn)運營
一、微信與微電商時代
1、微信改變了互聯(lián)網時代
2、微信已經是一種生活方式
3、微博與微營銷
二、入口的改變，電商模式也得改變
1、線下市場入口決定市場
2、互聯(lián)時代的入口經濟
3、移動互聯(lián)網的入口在哪里
三、強關系與圈子效益
1、朋友圈的特殊含義
2、 圈子生意的真正價值
3、如何擴大圈子
4、未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
1、瘋狂的跨界
2、電商如何利用微媒體與微平臺
3、微網站與微商城
4、如何快速增加會員?
五、微博的推廣
1、你想用微博推廣什么?如何與眾不同?
2、微博營銷世界中你所不知道的內幕!
3、微博粉絲來源潛藏的微博推廣秘訣
4、自動發(fā)布微博與時間分布?
5、如何讓你的微博增加5倍的曝光率?
6、創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播
7、集中精力推廣一條微博，目標受眾100萬人
8、從專注到專家，借力大平臺免費宣傳
9、微博推廣必須知道的五大秘訣
六、微博的營銷
1、從娛樂炒作，談微博如何營造氛圍
2、微博營銷的兩種主要方法：重資源與細回復
3、微博營銷評論與互動，最核心的一個絕招
4、微博的邏輯漏洞，將激發(fā)微博營銷的無限潛能?
5、絕密：明星的超高微博人氣是如何營造出來的?
6、微博矩陣的三種基本模式與微博賬號的意義
7、微博營銷的出路在于團隊合作與聯(lián)盟營銷
8、微博營銷：在借力中博弈
9、如何創(chuàng)作微博營銷段子?什么是微植入?
　　
第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導
一、企業(yè)自主設計網絡營銷(品牌)推廣方案
二、企業(yè)解讀自己的方案
三、專家現(xiàn)場指導和點評企業(yè)個案
四、頭腦風暴、學員互動
　　
第七講：網商人才戰(zhàn)略
一、網商人才招聘技巧與培訓
二、網商人才架構分析與制度制定標準
1、如何把KPI用活用好
2、90后的電商員工怎么管理
3、如何不讓企業(yè)成為培訓學校?
三、網商人才的考核機制
量化、可行是關鍵，物資、精神雙管齊下
四、我們的人才成長計劃
1、網商企業(yè)留人技巧
2、網商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)
3、自動自發(fā)工作的網商企業(yè)文化打造

徐全老師的其它課程