電商助力打造農(nóng)產(chǎn)品運營

《電商助力打造農(nóng)產(chǎn)品運營》課程大綱


課程背景：
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時代，新的營銷模式所有還在采用傳統(tǒng)運營、
生產(chǎn)模式的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時代
核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時代所淘汰!2011年微信出現(xiàn)，至今6個億的用戶還
在增加，你抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的趨勢嗎?
比爾蓋茨：21世紀，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：
困境一：決策—— 是否進駐電商?如何才能快速啟動?
困境二：團隊—— 挖人還是培養(yǎng)?電商團隊如何架構(gòu)與管理?
困境三：銷量—— 流量?平臺資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運營—— 供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突—— 線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
大家都知道不做電子商務(wù)將無商可務(wù)，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位
，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。徐全老師針對傳統(tǒng)企
業(yè)這些困境開發(fā)了這套課程，并且在全國已經(jīng)開了100多期，參與課程的學員給予了100
%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利
用互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。

課程收益：
知趨勢：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
學平臺：全面系統(tǒng)學習網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團隊：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續(xù)的顧問指導，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。


課程時間：1天，6小時/天
授課對象：企業(yè)CEO、董事長、總經(jīng)理或電商運營相關(guān)負責人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力
1、人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)改變了很多人的生活習慣。在沒有網(wǎng)絡(luò)
的時代，人們習慣周末購物;網(wǎng)購剛升起時，人們習慣于下班后在家購物;來到今天，人
們已經(jīng)隨時上網(wǎng)，全天候網(wǎng)購。
2、商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
3、企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。

二、分析當下中國的農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
1、網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
2、傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何上線，怎么解決線上線下沖突的問題?七匹狼是如何線上線下
融合的?
3、如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：三只松鼠是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
1、方向不對累死人，而且沒效果，作為企業(yè)首先要選擇適合企業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式
。
2、各行業(yè)運用電商的規(guī)律
3、“上網(wǎng)找死，不上等死?！比绾巫屪约旱钠髽I(yè)不找死?

第二講：農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運營
一、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品特征
? 案例分析
? 1.江小白：我是江小白生活很簡單
? 2.小茗同學：高端搞笑、低調(diào)冷炮
? 3.谷媽咪：專注寶寶營養(yǎng)主食
? ? 互聯(lián)網(wǎng)下的品牌與產(chǎn)品特征
二、互聯(lián)網(wǎng)下的品牌打造
? 明確恒定的核心
? 1.?成功的品牌都有明確恒定的核心價值
? 2.?沒有核心價值的品牌必敗
? 3.?品牌核心價值提煉的原則
? 4.?提煉核心價值的方法
? 品牌名稱與LOGO
? 1.?不好的品牌名稱帶來兩難局面
? 2.?品牌命名的原則
? 3.?品牌八種常見的命名方法
? 4.?如何設(shè)計一款LOGO
? 5.?LOGO也是互聯(lián)網(wǎng)+下的營銷利器
? ?品牌口號與廣告文案
? 1.?4種常見的Slogan寫法
? 2.?廣告文案的原則
? 3.?如何提煉廣告語關(guān)鍵詞
? ?品牌人物與品牌故事
? 1.?CEO代言
? 2.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲
? 3.?互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌故事得到更好的傳播
三、互聯(lián)網(wǎng)+下的運營之道
? ?用戶調(diào)研
?基于互聯(lián)網(wǎng)的研究方式
?1.?瀏覽器搜索情況調(diào)研
?2.?電商平臺數(shù)據(jù)分析
?3.?微信公眾號調(diào)研
?4.?微博，貼吧，天涯等論壇類網(wǎng)站
?5.?調(diào)研基于定制的大數(shù)據(jù)分析
?用戶參與
?1.?產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
?2.?用戶參與讓產(chǎn)品更加極致化
?3.?產(chǎn)品研發(fā)嚴忌閉門造車
? 產(chǎn)品包裝設(shè)計
? 1.?案例：
? 農(nóng)夫山泉包裝即營銷
三只松鼠用包裝把體驗做到150分?
? 2.?如何做好產(chǎn)品包裝設(shè)計
? 產(chǎn)品故事
?1.?現(xiàn)在是故事營銷的時代
?2.?如何去講一個出眾的產(chǎn)品故事
　　
第三講：農(nóng)產(chǎn)品的實戰(zhàn)運營
一、全方位的介紹和認識農(nóng)產(chǎn)品電商運營
1、眾多的地方農(nóng)產(chǎn)品的平臺上如何讓自己進入前三頁?
2、京東農(nóng)產(chǎn)品的的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
3、做好農(nóng)產(chǎn)品運營的三步曲
二、經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
1、店鋪設(shè)計是基礎(chǔ)
2、圖片與視頻營銷是重點
3、在線交易的手段與方法
三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級別的設(shè)計裝修
1、定位定天下，店鋪做到小而美而不是大而全
2、農(nóng)產(chǎn)品寶典：店鋪裝修的七星陣法
3、發(fā)布5A級寶貝的技巧
4、產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點在哪里?少做無用功
5、為何總排不到前三頁?
6、如何在一個月內(nèi)讓農(nóng)產(chǎn)品火起來?
案例分析：優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品的故事
　　
第四講：優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品運營
一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運營解析
1、移動互聯(lián)網(wǎng)下如何堅守農(nóng)產(chǎn)品?
2、5年內(nèi)不觸網(wǎng)，企業(yè)一定沒希望。
二、網(wǎng)店裝修設(shè)計的要點以及注意事項
三、農(nóng)產(chǎn)品的推廣方式分解(免費和付費)
1、不要一味只搞促銷活動
2、農(nóng)產(chǎn)品活動的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理
1、分銷的模式與優(yōu)缺點
2、如何快速招商
3、怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商

　　
第五講：老師現(xiàn)場提問輔導
一、企業(yè)自主設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷(品牌)推廣方案
二、企業(yè)解讀自己的方案
三、專家現(xiàn)場指導和點評企業(yè)個案
四、頭腦風暴、學員互動
　　

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