互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長(zhǎng)密碼

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長(zhǎng)密碼
一、課程背景
劉新宇老師歷經(jīng)18年一線實(shí)戰(zhàn)，1200家企業(yè)深度溝通，180家企業(yè)深度品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)，深刻洞見中國(guó)企業(yè)不能突圍突破的三大最根源性問題。
問題1:商業(yè)思維模型粗放
具體表現(xiàn)為：思考問題時(shí)思維孤軍深入，或淺嘗輒止
思維孤軍深入：面對(duì)一個(gè)問題只考慮到一種解決方案就開始深入思考，從而錯(cuò)失獲取更優(yōu)方案的機(jī)會(huì)。
思維淺嘗輒止：多數(shù)問題往往需要五級(jí)甚至十級(jí)思考才能深入徹底，多數(shù)人往往只思考到兩三級(jí)，結(jié)果導(dǎo)致計(jì)劃失敗或不盡人意。
問題2:品牌營(yíng)銷理解片段化
如果沒有真正理解一個(gè)事物，那么你就永遠(yuǎn)不可能做好這件事。
一個(gè)驚人的事實(shí)是，超過90%的企業(yè)家與從事品牌營(yíng)銷或市場(chǎng)工作的人對(duì)品牌營(yíng)銷的理解都是盲人摸象式的理解，比如認(rèn)為品牌營(yíng)銷就是做推廣，或品牌營(yíng)銷就是定位+4P……，片段化的理解品牌營(yíng)銷是企業(yè)不能突圍、突破的超級(jí)絆腳石。
問題3：品牌營(yíng)銷認(rèn)知初級(jí)化
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)。整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認(rèn)知不斷打敗低水平認(rèn)知的的歷史。商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是認(rèn)知的不斷進(jìn)化。
然而驚人的是，多數(shù)企業(yè)家與從事品牌營(yíng)銷或市場(chǎng)工作的人，對(duì)品牌營(yíng)銷的認(rèn)知竟然還停留在非常初級(jí)的階段，比如竟然認(rèn)為阿迪達(dá)斯是賣運(yùn)動(dòng)服飾的，它的競(jìng)品是耐克等其它運(yùn)動(dòng)品牌。這意味著大量企業(yè)試圖使用“冷兵器”打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌裂變式增長(zhǎng)密碼》針對(duì)上述三大問題，通過大量的案例分析、討論、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、給出操作工具等環(huán)節(jié)指導(dǎo)學(xué)員掌握三大解決方案：精益商業(yè)思維模型、品牌營(yíng)銷的底層邏輯、品牌營(yíng)銷認(rèn)知深度升級(jí)，助力中國(guó)企業(yè)快速突圍突破
二、課程特點(diǎn)
授課形式：理論講解+案例分析+案例實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)答疑
突出理論特點(diǎn)，注重知識(shí)理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
其中理論講解50%，案例分析25%，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)20%，互動(dòng)答疑5%
三、課程收益
1.《精益思維模型》
精益思維是解決世界上一切問題的頂級(jí)模型
掌握精益思維是設(shè)計(jì)有效市場(chǎng)策略絕對(duì)基礎(chǔ)
不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營(yíng)銷行動(dòng)如同用漏網(wǎng)捕魚，事倍功半
精益思維模型 課程價(jià)值
有效提高企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成率
將部門的不同大腦，有機(jī)整合成一個(gè)超級(jí)大腦
六個(gè)月，讓企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生質(zhì)變級(jí)飛躍
有效提高企業(yè)內(nèi)部的工作效率
有效降低企業(yè)內(nèi)部的溝通成本
有效提升每個(gè)員工的工作能力
2. 《品牌營(yíng)銷的底層邏輯》
品牌營(yíng)銷的底層邏輯是做好品牌營(yíng)銷的終極邏輯
不懂品牌營(yíng)銷的底層邏輯，企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)不需開局，已知結(jié)局
品牌營(yíng)銷的底層邏輯 課程價(jià)值
構(gòu)建品牌營(yíng)銷全局觀，掌握成功營(yíng)銷的思維邏輯
徹底解決企業(yè)學(xué)了定位等營(yíng)銷理論依然沒能解決自身營(yíng)銷問題的問題
徹底理解企業(yè)沒能解決自身營(yíng)銷問題的根源是什么
3. 《品牌營(yíng)銷核心概念認(rèn)知升級(jí)》
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是認(rèn)知之爭(zhēng)。
整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認(rèn)知不斷打敗低水平認(rèn)知的的歷史。
如果你認(rèn)為阿迪達(dá)斯是賣運(yùn)動(dòng)服飾的，它的競(jìng)品是耐克等其它運(yùn)動(dòng)品牌。
如果你認(rèn)為康師傅是賣方便面的，它的競(jìng)品是統(tǒng)一等其它方便面品牌
這說明你的品牌營(yíng)銷思維還停留在上個(gè)世紀(jì)。
這意味著你試圖用上個(gè)世紀(jì)的品牌營(yíng)銷思維打贏這個(gè)世紀(jì)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)
因此不斷提升自己對(duì)關(guān)鍵概念的認(rèn)知水平，是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人的必修課
品牌營(yíng)銷核心概念認(rèn)知升級(jí) 課程價(jià)值
品牌認(rèn)知升級(jí)：掌握如何進(jìn)行升維思考，降維打擊的品牌營(yíng)銷方法
消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：掌握如何設(shè)計(jì)與市場(chǎng)完美對(duì)接的品牌營(yíng)銷策略的方法
競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知升級(jí)：掌握如何針對(duì)對(duì)手構(gòu)建壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方法
需求認(rèn)知升級(jí)：掌握如何強(qiáng)大提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求強(qiáng)度的營(yíng)銷方法
四、課程模式
1.中文教學(xué)、面授
2.分組互動(dòng)
3.實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)
4.課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑
五、受眾對(duì)象
中小企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
市場(chǎng)、營(yíng)銷、品牌相關(guān)部門負(fù)責(zé)人
六、時(shí)間安排
1-2天（6-12小時(shí)）
重分享，1天，6小時(shí)
重互動(dòng)體驗(yàn)，2天，12小時(shí)
七、課程內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長(zhǎng)密碼
第一課：精益商業(yè)思維模型
1.什么是精益商業(yè)思維模型
1.1精益商業(yè)思維的定義
1.2案例解析應(yīng)用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長(zhǎng)3000萬(wàn)
2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型
3.如何進(jìn)行精益思維模型思考
3.1案例解析進(jìn)行精益思維的三個(gè)步驟
3.2高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法
3.3進(jìn)行精益思維的關(guān)鍵操作點(diǎn)
4.精益商業(yè)思維模型的四大價(jià)值
第二課：品牌營(yíng)銷底層邏輯
1.什么是品牌營(yíng)銷的底層邏輯
1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營(yíng)銷
1.2一張圖看懂為什么你沒學(xué)會(huì)小米、江小白
2.為什么要掌握品牌營(yíng)銷的底層邏輯
3.一張圖解決企業(yè)的兩大問題
3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒能有效解決自己的品牌營(yíng)銷問題
3.2. 一張圖看懂為什么學(xué)了定位等營(yíng)銷理論，依然不能解決你的營(yíng)銷問題
4. 案例解讀品牌營(yíng)銷底層邏輯
4.1.從品牌營(yíng)銷底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
4.2.從品牌營(yíng)銷底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億
第三課：品牌認(rèn)知升級(jí)：讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)升維思考降維打擊的品類定義思維
1.品類定義的定義——什么是品類定義
1.1案例解析美國(guó)西南航空連續(xù)42 年贏利背后的真正秘密——不低價(jià) 非航空
1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬(wàn)飛躍到1.6億
2.如何進(jìn)行品牌定義
2.1成分角度重新定義品類
案例：銀鷺花生牛奶市場(chǎng)突圍突破背后的秘密
2.2價(jià)值角度重新定義品類
案例：箭牌口香糖市場(chǎng)突破背后的秘密
2.3用戶群體角度重新定義品類
案例：進(jìn)口核桃油如何由無(wú)人問津到1年半京東銷售過億
2.4本質(zhì)角度重新定義品類
案例：蘋果醋品類20年來沒有壯大的真正原因
2.5場(chǎng)景角度重新定義品類
案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過新晉品牌加多寶
2.6層級(jí)角度重新定義品類
案例：萬(wàn)寶龍——一只鋼筆的突圍路徑
第四課：消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)：四大角色重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者
1.為什么企業(yè)人無(wú)法站在消費(fèi)者角度思考
2.什么是站在消費(fèi)者角度
3.像素級(jí)解析消費(fèi)者角色
3.1消費(fèi)者的第一個(gè)角色——受眾
3.1.1受眾的兩大特征
3.1.2腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通
3.2消費(fèi)者的第二個(gè)角色——購(gòu)買者
3.2.1購(gòu)買者的特征
3.2.2如何有效降低購(gòu)買者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本
3.2.3如何有效打動(dòng)購(gòu)買者實(shí)際購(gòu)買（案例解讀）
3.3消費(fèi)者的第三個(gè)角色——體驗(yàn)者
3.4消費(fèi)者的第四個(gè)角色——傳播者
3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替你傳播
第五課：需求認(rèn)知升級(jí)——破除狹隘需求思維，建立大需求觀
1. 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維——一種貽害無(wú)窮的營(yíng)銷思維
1.1海飛絲案例解讀需求思維
1.2長(zhǎng)絨棉棉被案例解讀需求思維
2.什么是真正的需求思維
3.如何提升用戶對(duì)產(chǎn)品的需求或讓用戶需求從無(wú)到有
3.1設(shè)計(jì)用戶需求的思維路徑
3.2小黃車案例：如何讓用戶對(duì)小黃車的需求從無(wú)到有
第六課：競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知升級(jí)——三層次競(jìng)爭(zhēng)觀重新定義競(jìng)爭(zhēng)
1.初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)思維
1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“真正”定義
1.2界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思考路徑
1.3思考競(jìng)爭(zhēng)最大的誤區(qū)
案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬(wàn)
2.中級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維
案例：比競(jìng)品貴三倍，魯花花生油如何市場(chǎng)突破
2.1對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)思維思考路線圖
3.頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)觀——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
3.1產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維思考路線圖
案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維

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