《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略》

▉課程背景：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)發(fā)展日益迅速的今天，傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)紅等，所感受到的迷失和迷茫，對(duì)傳統(tǒng)渠道管理和費(fèi)用控制的力不從心，對(duì)顧客消費(fèi)模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進(jìn)行思考和調(diào)整，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群、網(wǎng)紅等），借助新媒體社群網(wǎng)紅等手段和思維玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體做品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。

那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下市場(chǎng)營銷怎么做，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體有哪些手段，如何做內(nèi)容營銷自發(fā)傳播？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化社群網(wǎng)紅的本質(zhì)是什么？企業(yè)如何利用網(wǎng)紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個(gè)人或者企業(yè)如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

▉課程收獲：

● 講解最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體內(nèi)容營銷體系建設(shè)運(yùn)營思路

● 講解中小型企業(yè)如何更好利用網(wǎng)紅思維獲取粉絲提高品牌

● 講解如何利用社群粉絲思維及運(yùn)用社群沉淀粉絲并產(chǎn)生銷售

● 講解實(shí)施移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下提升品牌要運(yùn)用的新媒體傳播方法步驟

▉課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天

▉課程對(duì)象：市場(chǎng)營銷、新媒體、公關(guān)部、品牌部

▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

▉課程大綱：

一、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+下新媒體市場(chǎng)營銷的改變

1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)品牌營銷影響及應(yīng)對(duì)（品牌人格化、自媒體化等）

1) 影響：傳統(tǒng)營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈

2) 應(yīng)對(duì)：建社群、創(chuàng)IP、搞關(guān)系

3) 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

2、 重新思考移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（是技術(shù)還是一種新思維方式？）

1) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)營銷什么？

2) 分組討論：什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維？

3、 新消費(fèi)市場(chǎng)的6大特征

4、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營銷8種實(shí)用的營銷模式（重點(diǎn)講解）

二、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營銷品牌破局

1、 熊本熊一個(gè)IP，年收入74億案例分析

2、 一款白酒，靠?jī)?nèi)容營銷，1年做出2億利潤！案例分析

3、 手機(jī)粉絲品牌建設(shè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營銷社群架構(gòu)及分析

4、 有道：0成本的爆款傳播分分析

5、 只贈(zèng)不賣的睡衣如何賺得7500萬

三、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷

1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營銷的六度空間

1) 產(chǎn)品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）

2) 內(nèi)容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）

3) 關(guān)系即渠道（從空間資源到時(shí)間資源）

4) 互動(dòng)即傳播（單向傳遞到雙向協(xié)同，自說自話到感同身受）

5) 數(shù)據(jù)即資產(chǎn)（從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)）

6) 社群即商業(yè)（從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶）

7) 練習(xí)思考：畫出企業(yè)的六度空間營銷圖

2、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下市場(chǎng)細(xì)分

1) 客戶細(xì)分、品牌細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分

2) 細(xì)分定位的三個(gè)依據(jù)

3) VOV細(xì)分定位案例

4) 練習(xí)：尋找企業(yè)的細(xì)分定位

3、 打造品牌IP：如何根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)選擇定位

1) 網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

2) 練習(xí)：定位企業(yè)的品牌IP類型

3) 品牌IP打造6要素（名字、價(jià)值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）

4) 練習(xí)：定義企業(yè)品牌IP

5) 如何通過網(wǎng)紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達(dá)成銷售邏輯

6) 利用網(wǎng)紅做品牌的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動(dòng)事件）

4、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下服務(wù)7步曲

1) 客戶服務(wù)7步

2) 練習(xí)：規(guī)劃你企業(yè)客戶服務(wù)流程

5、 互動(dòng)營銷三法則

1) 營器、迎銷、贏銷

2) 案例：京東“西紅柿門”互動(dòng)營案例

6、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)促銷

6.1  活動(dòng)創(chuàng)新方式與方式（企業(yè)節(jié)日、外部節(jié)日、熱點(diǎn)事件、喜好活動(dòng)）

6.2  15種類，90多種促銷方式     

四、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+未來   

1、 以產(chǎn)品為中心的產(chǎn)業(yè)鏈上下游社群集合

2、 面向移動(dòng)市場(chǎng)個(gè)性化快速定制（C2B）工業(yè)4.0

3、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)品牌趨勢(shì)

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