《企業(yè)項目營銷落地指導(dǎo)班3.0》

內(nèi)容大過形式，營銷課不營銷！空談理論年代已經(jīng)過去，結(jié)果營銷時代強勢來襲一切為了你的企業(yè)銷售結(jié)果！

?課程解決問題

地域局限性強，信息閉塞

缺乏主動營銷意識，守家?guī)У?，等！靠！要?/p>

好產(chǎn)品無好形象，好包裝

產(chǎn)品沒有賣出不一樣來，無差異化

家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難

上了網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷

沒有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒

品牌知名度低，又沒有錢做廣告

基于以上目前存在的種種問題，企業(yè)如何低成本營銷策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大企業(yè)帶來新的生

機與活力，為企業(yè)謀取更大的價值！

?講師介紹

史杰松，中國企業(yè)營銷學(xué)者，營銷戰(zhàn)略管理博士，大學(xué)營銷管理教授。營銷暢銷書《營銷策劃有用即真理》作者，原聯(lián)想集團、君聯(lián)資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團營銷高管，現(xiàn)任某知名大學(xué)營銷戰(zhàn)略管理講師，北京知行合一營銷策劃機構(gòu) 咨詢師，北京極芝客大健康產(chǎn)業(yè)集團 執(zhí)行董事。史杰松老師長期為大農(nóng)業(yè)、大健康、節(jié)能環(huán)保、快銷品及高端服務(wù)業(yè)等行業(yè)提供全案營銷咨詢服務(wù)，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源設(shè)計、品牌營銷策劃、渠道招商、企業(yè)戰(zhàn)略融資等咨詢。同時史杰松老師還擔當多家大型企業(yè)及上市公司常務(wù)營銷咨詢公司顧問及獨立董事職務(wù)，其成功運作的極草5X冬蟲夏草、農(nóng)產(chǎn)品終端責任保險、IQAIR全球高端空氣凈化器、“東北1號”有機食品、美家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業(yè)已成為商學(xué)院MBA 案例。

?課程收益

接地氣：建立自己的營銷模式、營銷組織、營銷團隊，做好銷售團隊的先頭部隊！

拿利潤：以價值帶動農(nóng)產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品價值，增強企業(yè)獲利能力

做品牌：提升企業(yè)品牌影響力，成為企業(yè)賺錢利器

談?wù)希赫仙鐣?、社區(qū)、政府等多種渠道信息資源為企業(yè)帶來多重利潤

留能人：管理者能夠合理使用企業(yè)人才，讓員工在企業(yè)找到歸屬感，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

內(nèi)管理：規(guī)范企業(yè)的管理方法模式，提高企業(yè)的信息化水平，提高企業(yè)整體的運行效率

外網(wǎng)絡(luò)：將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，借助互聯(lián)網(wǎng)這個大的市場平臺給企業(yè)提供更多的商業(yè)機會，提高企業(yè)市場競爭力

?課程亮點

1.實戰(zhàn)式的營銷課程，所講案例均是實習操作案例且全部均為本地本土企業(yè)；

2.無假大空的表演式培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實際問題的方式與方法；

3.課程分小組式進行互動，每位參與課程的企業(yè)均可以得到針對于本企業(yè)的 2018 年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并由講師講解在企業(yè)中如何組織內(nèi)部實施規(guī)劃。

?課程受眾

延邊州企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者

?課程時間

一天一夜

?課程內(nèi)容

1、連鎖高層團隊運營定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發(fā)展模式，打造連鎖核心競爭優(yōu)勢

2、設(shè)計運營標準化系統(tǒng)——精細的標準化系統(tǒng)、完善的特許加盟體系、保證連鎖復(fù)制全面克隆

3、督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)——如何建立督導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)，搭建人才隊伍的培養(yǎng)平臺，滿足擴張需要

4、運營執(zhí)行系統(tǒng)——建立有效的執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)運營軍事化復(fù)制輸出，提升盈利能力與運營效

率

5、市場策劃系統(tǒng)——形成可以實施的方案，帶回企業(yè)。指導(dǎo)經(jīng)營管理團隊，成就您的連鎖帝國

?課程大綱

第一章 企業(yè)品牌營銷的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動營銷意識，只注重眼前利益

4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個人口碑，但無企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴重，人才流失嚴重，阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，品牌知名度?/p>

9、資本方和經(jīng)營方無法對話

第二章 企業(yè)營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別

2.難以奔跑的兔子

——折射企業(yè)遇到的 16 個核心問題及具體解決問題的辦法

參考案例：萬家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）

3.為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)？

參考案例：《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》

4. 企業(yè)如何進行低成本營銷？

參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2011 年快銷品行業(yè)案例）

5.企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責任、崗位要求是什么？

參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.企業(yè)企業(yè)家如何進行全員營銷學(xué)習？

參考案例：松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司營銷系統(tǒng)項目（2013 年案例）

第三章 企業(yè)人力資源建設(shè)

1. 企業(yè)人力資源管理困境

①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因

②解決問題的辦法

2.型企業(yè)如何招聘員工？

參考案例：浙江美博城集團 2014 年社會招聘說明（2014 年行業(yè)案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？

4 企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？

5.什么是企業(yè)的核心班底，如何來激勵企業(yè)的核心班底？

參考案例：吉林國健集團馬華章先生的用人哲學(xué)（2013 年案例）

第四章 企業(yè)營銷品牌形象設(shè)計

1.什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計？

參考案例：某品牌設(shè)計公司務(wù)虛的營銷方式

2.企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？

參考案例：知行合一營銷策劃機構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計展示

3.企業(yè)如何進行店面形象設(shè)計？

參考案例：知行合一營銷策劃機構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售店面設(shè)計（SI）展示

4.企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說找設(shè)計公司不如找設(shè)計師？

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.有網(wǎng)站，無網(wǎng)絡(luò)營銷

2.北京知行合一營銷策劃公司全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表

3.北京知行合一營銷策劃機構(gòu)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

4.大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機遇

參考案例：生鮮連鎖機構(gòu)為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例）

河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國（2015 年電商行業(yè)案例）

第六章 企業(yè)市場推廣

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹能否開新花？

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？

工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動？

4.如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？

史杰松老師的其它課程