《新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理》

  培訓(xùn)講師:史杰松

講師背景:
史杰松老師(原)聯(lián)想集團華北大區(qū)市場總監(jiān)(原)君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理(原)芬蘭諾基亞(NOKIA)集團亞太地區(qū)品牌經(jīng)理(現(xiàn))夜鷺云數(shù)字營銷/營銷咨詢師(現(xiàn))小棉襖集團(股票代碼:870586)CEO(現(xiàn))某大學(xué)市場營銷副教授教育背景中國農(nóng)業(yè)大 詳細>>

史杰松
    課程咨詢電話:

《新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理》詳細內(nèi)容

《新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理》

▉課程背景:

以解決新時代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理的深度顧問咨詢式培訓(xùn),本課程引入“全程體驗培訓(xùn)模式”,采用課堂講述、角色體驗扮演、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、頭腦風暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。

遵循“好聽、好學(xué)、好用”獨特風格,與“實戰(zhàn)、實效、實在”授課原則。60%課程講解,30%互動溝通,10%學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言,“解剖、思考、提問、互動、訓(xùn)練”教學(xué)思省“五合一”法則,分享智慧,授道于悟,道術(shù)相兼,寓教于行。

高級教授深度顧問咨詢式培訓(xùn)專有:現(xiàn)場答疑與總結(jié):互動、解答、總結(jié)——學(xué)問學(xué)問,邊學(xué)邊問(現(xiàn)場解答學(xué)員問題)——有學(xué)有思,有思有得(學(xué)員總結(jié)分享所思所得)說明:每節(jié)課程角色體驗扮演、情景模擬等方式增加學(xué)員的學(xué)習參與性,提高學(xué)員的積極性及學(xué)習效果。

▉課程收獲:

1.認清未來的全面營銷管理市場環(huán)境,掌握全面營銷管理的分析技巧

2.學(xué)會市場營銷策略,以及市場營銷管理技巧,區(qū)分目標市場,學(xué)會定制市場策略

3.掌握市場營銷渠道的管理,及時了解渠道銷售進度和計劃差距;合理管理渠道庫存。

4.制定更針對性的渠道、市場計劃,有效資金、人力投放,實現(xiàn)銷售目標。

5.對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較,分析差距的原因,鎖定重點關(guān)注機會,提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。

▉課程時間:

1天6小時

▉課程方式:

工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、史杰松老師原創(chuàng)案例分析、小組模擬路演輔導(dǎo)等

▉課程大綱:

第一章  回歸營銷本質(zhì)—營銷全國管理是必然

一、認識了解營銷的本質(zhì)

1、營銷的三個層次和境界

2、營銷的三個思維層

3、成功營銷的道法器數(shù)法則

二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式

2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

三、高績效營銷呼喚狼性回歸

四、營銷服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變

1、營銷作為一般功能

2、營銷作為一個比較重要的功能

3、營銷作為主要功能

4、以顧客為核心的功能

5、顧客作為核心,營銷作為整體功能

第二章  全面客戶關(guān)系調(diào)研、分析與營銷業(yè)務(wù)決策管理

一、市場營銷情報

1、營銷情報

2、營銷情報的內(nèi)容

3、組織市場營銷情報系統(tǒng)的重要意義和作用

4、決策支持系統(tǒng)

二、目標市場調(diào)研

1、什么是組織市場調(diào)研

2、組織市場調(diào)研與消費品市場調(diào)研的區(qū)別

3、市場調(diào)研方法概述

4、調(diào)查法

1)調(diào)查法的適用范圍:

2)普查的適用條件

3)常用的調(diào)查方法

5、市場調(diào)研的組織

1)由企業(yè)內(nèi)部部門進行調(diào)研在組織上要注意以下幾點

2)將調(diào)研項目委托專業(yè)公司去做

3)營銷情報系統(tǒng)必須要確保以下幾點

三、市場潛力和銷售潛力分析

1、市場潛力和銷售潛力及其作用

資料分享:市場生命周期潛力

市場潛力和銷售潛力以及銷售預(yù)測的地位及相互關(guān)系圖示

2、市場潛力和銷售潛力分析方法

1)確定顧客市場

2)選取解釋變量

3)統(tǒng)計需求系數(shù)

4)預(yù)測解釋變量和需求系數(shù)的變動情況

5)計算潛在需求

四、市場銷售預(yù)測

1.什么是銷售預(yù)測

2.銷售預(yù)測的作用

3.銷售預(yù)測的分類

4.銷售預(yù)測的方式

5.銷售預(yù)測方法

1)定性預(yù)測方法

(1)經(jīng)理人員判斷法

(2)銷售人員綜合法

(3)德爾菲法

2)定量預(yù)測方法

(1)時間序列法

(2)回歸法

五、營銷業(yè)務(wù)決策管理

1、營銷管控從做好六項工作開始;

2、抓好目標管控的五個方面;

3、以客戶為中心,推進展開工作;

4、銷售業(yè)務(wù)的七大步驟;

5、完善過程管控的六個關(guān)鍵;

6、落實業(yè)務(wù)管控的四大要點;

7、銷售發(fā)貨、銷售退貨的業(yè)務(wù)管控;

8、營銷管控的方法;

第四部分 企業(yè)全面營銷管理(從產(chǎn)品到渠道再到促銷的全過程)

一、認清營銷組合的基礎(chǔ)戰(zhàn)略

1、什么是營銷組合:4P

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略(三個層次)

3、價格戰(zhàn)略

(1)制定價格

(2)修訂價格

(3)價格變更

二、營銷渠道戰(zhàn)略

1、什么是渠道

2、企業(yè)對渠道的明確要求--高效通路

3、零售網(wǎng)點選擇的方法

4、產(chǎn)品特性對通路的影響--渠道設(shè)計的特點

5、高效通路:二個基本通路力

7、拉力手段及實施拉力要點

7、在拉力和推力運作時,應(yīng)注意市場鏈的環(huán)環(huán)相連

8、先用拉力還是先用推力

9、評估中間商的數(shù)量標準

10、業(yè)界采用的一般營銷渠道的評估方法

案例1:一次“竄貨”事件

三、促銷競爭戰(zhàn)略

1、什么是企業(yè)促銷?如何分類?

(1)直接促銷

(2)間接促銷

2、間接促銷的設(shè)計

(1)產(chǎn)品中的間接促銷設(shè)計

(2)渠道中的間接促銷設(shè)計

(3)價格中的間接促銷設(shè)計

3、直接促銷的設(shè)計

(1)直接促銷工具的特點分析

廣告的特點

人員推銷的特點

公關(guān)的特點

銷售促進的特點

直銷的特點

(2)直接促銷工具的組合方法

支持因素法(產(chǎn)品類型法)

推式與拉式策略法

潛在顧客決策階段法

產(chǎn)品生命周期法

4、如何進行有效的廣告

(1)分析目標受眾

(2)讓廣告引起注意

5、廣告創(chuàng)意的目的

6、如何讓廣告媒體發(fā)布更有效

四、如何進行有效公關(guān)?

1、公關(guān)目的

2、新聞、事件傳播

3、公關(guān):觀念引導(dǎo)、故事生動化

4、企業(yè)贊助

五、如何進行銷售促進

正確認識銷售促進(SP)

1、SP的劃分

按主體分:制造商SP,經(jīng)銷商SP,零售商SP

按內(nèi)容分:免費SP、優(yōu)惠SP、競賽SP、組合SP

2、SP的形式

降低價格、附加價值

3、SP的關(guān)鍵因素

4、SP的后遺癥問題

5、SP與品牌忠誠度

6、SP不同工具的功效

六、促銷工具創(chuàng)新  

第五部分 全面企業(yè)銷售管理技巧

一、成功銷售人員的特點

二、成功銷售人員的突出技能:四個善于

1、善于提問

SPIN提問方式

封閉式提問和開放式提問

2、善于聆聽

多聽少說的好處

多說少聽的危害

如何善于聆聽

3、善于回答

4、善于解決問題

案例分析:為什么老金總能攻破問題客戶,小王卻不行?

5、性情論批判

結(jié)論:銷售能力重在培養(yǎng)

6、影響銷售業(yè)績的六大因素分析

案例分析:小李為什么會輸?shù)眠@樣慘?

7、銷售員和客戶的四種信任關(guān)系

局外人

朋友

供應(yīng)商

合作伙伴

 

史杰松老師的其它課程

《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準營銷與場景應(yīng)用》講師:史杰松博士▉課程背景:為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫,因此在數(shù)字化時代,在云計算的條件下,企業(yè)要實現(xiàn)精準營銷已絕非難事,那么究竟如何開展精準客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲:●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點●

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化新媒體運營推廣》講師:史杰松博士▉課程時間:1天,共計6小時;即上午9:00-12:00,共計3小時,下午14:00-17:00,共計3小時。▉課程對象:企業(yè)家,公司高管,管理層▉課程方式:面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱:第一章:數(shù)字化營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:●新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!●新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師:史杰松博士▉課程背景:營銷工作不是精英做不了,營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中,營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題,解決這些問題,常見的方法是“一事一議,見招拆招”,這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在宏觀的高度,從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手,那么一切努力都是徒勞。2019年度《

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《消費品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?數(shù)字化時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶,減少資源投入,提高客流量,提高公司的運營效率、增加銷量??蛻艄芾淼臄?shù)字化運營,數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化爆品打造》講師:史杰松博士▉課程背景:當今企業(yè)花費大量時間和精力在團隊管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯

 講師:史杰松詳情


《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師:史杰松博士▉課程背景:本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟全球化背景下,如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律,以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標顧客的實戰(zhàn)需求,實現(xiàn)組織的營銷目標。▉課程收獲:本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運動器

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系!?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪??2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《一路向C——消費類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?2C類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?2C類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感應(yīng)、萬

 講師:史杰松詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有