高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

  培訓(xùn)講師:徐輝

講師背景:
徐輝教授管理學(xué)博士一流學(xué)科碩士生導(dǎo)師賦能領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師戰(zhàn)略管理、人力資源專家新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)董事和合伙人多家企業(yè)家私董會(huì)管理顧問【講師經(jīng)歷】徐輝教授不僅具有堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的教學(xué)水平,還擁有豐富 詳細(xì)>>

徐輝
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高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱詳細(xì)內(nèi)容

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

高級(jí)財(cái)務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
一、培訓(xùn)對(duì)象
財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管。
二、培訓(xùn)天數(shù)
課時(shí):兩天12學(xué)時(shí)
三、課程目標(biāo)
1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧
2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧
3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作
四、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:
有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧
增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)
提升商務(wù)談判的話術(shù)水平
應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見的難題
五、培訓(xùn)提綱
(10分鐘)
案例觀摩:一場商務(wù)談判(視頻20分鐘)
案例分析:該場商務(wù)談判的得失之處
(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計(jì)25分鐘)
課程講授:(60分鐘)
一、商務(wù)談判基礎(chǔ)
1、商務(wù)談判內(nèi)涵
2、商務(wù)談判基本技能
二、談判六準(zhǔn)備
1、關(guān)系準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、心理準(zhǔn)備
4、時(shí)間準(zhǔn)備
5、地點(diǎn)準(zhǔn)備
6、物資準(zhǔn)備
行動(dòng)學(xué)習(xí):商務(wù)談判策劃
三、優(yōu)勢談判
(一)談判開局6板斧
1、獅子大開口
2、大驚失色
3、勇敢說不
4、避免敵對(duì)
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復(fù)拉鋸
3、索取回報(bào)
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅(jiān)持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫合同
角色扮演:模擬商務(wù)談判
背景材料和分組策略討論
角色扮演實(shí)施(60分鐘)
商務(wù)談判展示及點(diǎn)評(píng)
課程講授(30分鐘)
四:談判高手
談判戰(zhàn)術(shù)
談判修煉
1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則
2、解決問題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈
課程總結(jié)
附:
談判風(fēng)格測評(píng)
模擬商務(wù)談判
六、培訓(xùn)方法
講授法、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色扮演及其反饋與評(píng)價(jià)

 

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國學(xué)智慧與企業(yè)家精神夫國學(xué)者,國家所以成立之源泉也。吾聞處競爭之世,徒恃國學(xué)固不足以立國矣。而吾未聞國學(xué)不興而能自立者也。吾聞?dòng)袊龆鴩鴮W(xué)不亡者矣,而吾未聞國學(xué)先亡而國仍立者也?!绿滓弧鴮W(xué)縱覽《禮記?經(jīng)解篇》:入其國,其教可知也:其為人也,溫柔敦厚,詩教也;疏通知遠(yuǎn),書教也;廣博易良,樂教也;絜靜精微,易教也;恭儉莊敬,禮教也;屬辭比事,春秋教也。中

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基層執(zhí)行力課程簡介哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個(gè)裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長,瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進(jìn)瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來自于方法。說明:凡事要善于運(yùn)用方法和工具。課程目標(biāo):

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優(yōu)秀基層干部管理工作技能培訓(xùn)人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財(cái)富,沒有一流的人才便沒有一流的企業(yè),這已是成功的企業(yè)家們的共識(shí);然而,有了一流的人才,還必須善于組合,才能真正發(fā)揮各類人才的作用,而“組合”人才的效果如何,關(guān)鍵取決于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)習(xí)目標(biāo):基層干部也是領(lǐng)導(dǎo)職位不高管事不少麻雀隨小責(zé)任重大督導(dǎo)為先溝通為本領(lǐng)導(dǎo)有別能力變遷兵頭將尾勝敗攸關(guān)按照集團(tuán)公司以及曾總在

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財(cái)務(wù)影響力與跨部門溝通技巧課程背景Background財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中總給業(yè)務(wù)部門留下“難溝通、難合作、效率低”的印象,職能部門認(rèn)為財(cái)務(wù)的工作只是做預(yù)算、報(bào)銷和發(fā)工資而跟自己的工作沒有直接的關(guān)系,同時(shí)財(cái)務(wù)人員因?yàn)闀?huì)計(jì)原則和內(nèi)控體系增設(shè)的必要流程在其他同事看來卻是繁瑣的走形式…為了扭轉(zhuǎn)這種印象則需要加強(qiáng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的影響力建設(shè),促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通,增深各部門間理解,

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