商務(wù)談判培訓(xùn)提綱
商務(wù)談判培訓(xùn)提綱詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判培訓(xùn)提綱
商務(wù)談判技巧
一、培訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。
二、培訓(xùn)天數(shù)
課時(shí):3.5小時(shí)
三、課程目標(biāo)
1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧
2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧
3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作
四、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:
有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧
增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)
提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平
應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題
五、培訓(xùn)內(nèi)容
一、談判六準(zhǔn)備
1、關(guān)系準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、心理準(zhǔn)備
4、時(shí)間準(zhǔn)備
5、地點(diǎn)準(zhǔn)備
6、物質(zhì)準(zhǔn)備
二、優(yōu)勢(shì)談判
(一)談判開(kāi)局6板斧
1、獅子大開(kāi)口
2、大驚失色
3、勇敢說(shuō)不
4、避免敵對(duì)
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復(fù)拉鋸
3、索取回報(bào)
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅(jiān)持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫(xiě)合同
三、談判高手
1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則
2、解決問(wèn)題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢(shì)十大秘笈
總結(jié)
附:
談判風(fēng)格測(cè)評(píng)
六、培訓(xùn)方法
講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色模擬及其反饋與評(píng)價(jià)
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