商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

  培訓(xùn)講師:徐輝

講師背景:
徐輝教授管理學(xué)博士一流學(xué)科碩士生導(dǎo)師賦能領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師戰(zhàn)略管理、人力資源專(zhuān)家新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)董事和合伙人多家企業(yè)家私董會(huì)管理顧問(wèn)【講師經(jīng)歷】徐輝教授不僅具有堅(jiān)實(shí)的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的教學(xué)水平,還擁有豐富 詳細(xì)>>

徐輝
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商務(wù)談判培訓(xùn)提綱詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判培訓(xùn)提綱

商務(wù)談判技巧
一、培訓(xùn)對(duì)象
總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。
二、培訓(xùn)天數(shù)
課時(shí):3.5小時(shí)
三、課程目標(biāo)
1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧
2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧
3、贏項(xiàng)目、贏利益、贏合作
四、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能:
有效準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)談判的策略和技巧
增強(qiáng)商務(wù)談判的心理素養(yǎng)
提升商務(wù)談判的話(huà)術(shù)水平
應(yīng)對(duì)商務(wù)談判常見(jiàn)的難題
五、培訓(xùn)內(nèi)容
一、談判六準(zhǔn)備
1、關(guān)系準(zhǔn)備
2、心態(tài)準(zhǔn)備
3、心理準(zhǔn)備
4、時(shí)間準(zhǔn)備
5、地點(diǎn)準(zhǔn)備
6、物質(zhì)準(zhǔn)備
二、優(yōu)勢(shì)談判
(一)談判開(kāi)局6板斧
1、獅子大開(kāi)口
2、大驚失色
3、勇敢說(shuō)不
4、避免敵對(duì)
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復(fù)拉鋸
3、索取回報(bào)
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅(jiān)持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫(xiě)合同
三、談判高手
1、巧用策略,堅(jiān)守八大原則
2、解決問(wèn)題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢(shì)十大秘笈
總結(jié)
附:
談判風(fēng)格測(cè)評(píng)
六、培訓(xùn)方法
講演、案例分析、小組討論、練習(xí)、角色模擬及其反饋與評(píng)價(jià)

 

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基層執(zhí)行力課程簡(jiǎn)介哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個(gè)裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長(zhǎng),瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進(jìn)瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見(jiàn)的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來(lái)自于方法。說(shuō)明:凡事要善于運(yùn)用方法和工具。課程目標(biāo):

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優(yōu)秀基層干部管理工作技能培訓(xùn)人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財(cái)富,沒(méi)有一流的人才便沒(méi)有一流的企業(yè),這已是成功的企業(yè)家們的共識(shí);然而,有了一流的人才,還必須善于組合,才能真正發(fā)揮各類(lèi)人才的作用,而“組合”人才的效果如何,關(guān)鍵取決于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)習(xí)目標(biāo):基層干部也是領(lǐng)導(dǎo)職位不高管事不少麻雀隨小責(zé)任重大督導(dǎo)為先溝通為本領(lǐng)導(dǎo)有別能力變遷兵頭將尾勝敗攸關(guān)按照集團(tuán)公司以及曾總在

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