初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

  培訓(xùn)講師：孫莉莉

講師背景：
孫莉莉老師首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際金融碩士ICMA國際注冊管理會(huì)計(jì)師中國注冊稅務(wù)師、會(huì)計(jì)師高級(jí)財(cái)稅顧問，高級(jí)稅務(wù)信息化管理師中信出版社邀約財(cái)經(jīng)類作家，著有?2019個(gè)稅新政實(shí)操手冊?商業(yè)銀行內(nèi)控管理及風(fēng)控框架，企業(yè)股權(quán)融資上市籌劃全方案解析及籌 詳細(xì)>>

孫莉莉
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初創(chuàng)企業(yè)投融資策略

初創(chuàng)企業(yè)投融資策略
融資的準(zhǔn)備工作四大清單
1產(chǎn)品/服務(wù)
1、解決什么痛點(diǎn)
2、相對替代品、xx品的優(yōu)劣勢
3、如何運(yùn)營、盈利等
4、如何擴(kuò)大規(guī)模
2團(tuán)隊(duì)
1、價(jià)值觀，理念契合
2、性格，優(yōu)劣勢互補(bǔ)
3、互相信任、認(rèn)可，甘苦與共
4、分工明確，股權(quán)公平
3BP
1、我們的團(tuán)隊(duì)（對DNA匹配度的自信）
2、PR成果（吸引力）
3、目標(biāo)用戶（痛點(diǎn)）和市場空間（規(guī)模）
4、我們的解決方案與核心功能（模式和亮點(diǎn)）
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、切入點(diǎn)和已做到的（證明模式）
7、未來市場想象空間（可快速復(fù)制）
8、下一輪融資前的計(jì)劃（證明不會(huì)賠錢）
9、融資金額和財(cái)務(wù)計(jì)劃?
4路演
1、一句話說明我們是誰，做什么事
2、痛點(diǎn)是什么，市場需求規(guī)模有多大
3、我們的解決方案
4、我們的團(tuán)隊(duì)
5、我們的核心競爭力（簡單競品分析對比）
6、我們已經(jīng)做到了些什么
篩選并搞定投資人的四個(gè)步驟
查VC
調(diào)查投資人透過的項(xiàng)目，清楚其喜好。再投其所好，但不違背自己的理念。
發(fā)BP
可以較為夸張描述，首先要吸引投資人的目光，如拒絕了BAT的戰(zhàn)略投資。
談項(xiàng)目
說明白why you? why now？展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的和諧與信任；讓投資人感覺到項(xiàng)目有意思，能擴(kuò)大。
演路演
把投資人拉到觀眾頻道，變成你的痛點(diǎn)用戶；PPT展示不超過5分鐘，簡單明了；在做展示時(shí)留有懸念，等到問答環(huán)節(jié)回答。
創(chuàng)業(yè)在不同階段的策略
1
天使輪：團(tuán)隊(duì)靠譜，小跑模式?
「xx公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)」、「連續(xù)創(chuàng)業(yè)6次的失敗者」、「團(tuán)隊(duì)都是海歸碩士」 都是加分項(xiàng)，但是如果創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，那就需要把業(yè)務(wù)稍微往前跑一跑。
現(xiàn)在大部分投資人已經(jīng)沒有心情去想一個(gè)完全沒有經(jīng)過驗(yàn)證的事。在驗(yàn)證的過程中，有兩個(gè)特別值得注意的問題，一是牛吹得太大，二是行業(yè)天花板太低。?
2
A輪：數(shù)據(jù)驗(yàn)證，抓緊找人
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人最主要的問題就是吹牛的速度太快，業(yè)務(wù)趕不上。拿A輪的錢之前，關(guān)鍵就是要把你在天使輪吹過的牛實(shí)現(xiàn)了。?
從始至終去抓數(shù)據(jù)，別抱有僥幸心理，不要作假 。數(shù)據(jù)的核心在于你能否挖掘出它的價(jià)值，通過營業(yè)數(shù)據(jù)、成本結(jié)構(gòu)等去證明你的模式，而不是去有意識(shí)地迎合投資人。創(chuàng)始人一定要下特別大的力氣去找人。積極地找、不停地找 。投資人到后期會(huì)特別關(guān)注你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。?
3
B輪：復(fù)制擴(kuò)張，琢磨盈利?
業(yè)務(wù)到底能不能復(fù)制，復(fù)制完了以后有什么樣的效果，以及會(huì)產(chǎn)生什么樣的協(xié)同？
但并不是每一個(gè)項(xiàng)目都可以像滴滴、京東、亞馬遜這樣，有投資人不斷填補(bǔ)虧損，支持你跑到終點(diǎn)。所以，最務(wù)實(shí)的問題就是市場會(huì)不會(huì)增長，以及什么時(shí)候盈利？ ??
4
C輪：細(xì)化數(shù)據(jù)，扭虧為盈
天使輪、A輪還可以講夢想，到了C輪你能講的就只剩下數(shù)據(jù)和錢。?
投資人在乎的一切都是你的精細(xì)化運(yùn)營管理， 企業(yè)從A輪開始，可以找一個(gè)合適的FA來幫自己管理數(shù)據(jù)。 C輪需要做的是真真正正地規(guī)模盈利。這是企業(yè)經(jīng)營一個(gè)最后的里程碑，再往后就是合規(guī)性的問題了。?

 

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