區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
    課程咨詢電話：

區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破詳細內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破
（標準版：12課時）
學員對象：區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)負責人 營銷總監(jiān)
課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域
第一章、區(qū)域管理的價值體系
一.你想成為什么樣的人?
你的區(qū)域為了什么而存在?
二.什么是你應(yīng)該做的事情?
區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域?
三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標?包括財務(wù)及非財務(wù)目標.
四.你認為什么是最重要的?
什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素?
五．什么是加盟商營銷策略？
六．制定加盟商管理策略的順序
七.戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法
八．區(qū)域管理研討的內(nèi)容
1、認識市場
2、認識對手
3.認識加盟商
4.認識自己
5．擴張戰(zhàn)略思路
6.區(qū)域管理的關(guān)鍵要素
第二章：加盟商區(qū)域的競爭策略
一．行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析
二．行業(yè)競爭所采取的策略
三．新市場的開拓方法（案例）
四．老市場的維護方法（案例）

第三章、加盟商區(qū)域的產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品組合策略
2．新品開發(fā)策略
3．老品維護策略
4．產(chǎn)品定價策略

第四章、加盟商區(qū)域的渠道策略
一、銷售渠道戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn)
二、渠道管理的流程和制度
三、分析、總結(jié)、規(guī)劃渠道的四個方面
四、渠道開拓最有效的方法

第五章、加盟商區(qū)域品牌的傳播
一、品牌總體戰(zhàn)略選擇
二、品牌傳播的核心點
三、品牌傳播的元素規(guī)劃
四、知名品牌的核心傳播語
第六章、加盟商區(qū)域的組織建設(shè)
一、建立完善的保障措施
二、打造內(nèi)部可復制的講師團隊
三、企劃公關(guān)部分職能的發(fā)揮
四、關(guān)鍵要素缺失所采取的彌補措施
五、提升對加盟商放大愿景的能力
六、多種手段化解加盟商消極因素及渠道問題

第七章、區(qū)域經(jīng)理思考的脈略
一、確定該區(qū)域的重點項目
二、明確該項目面臨的內(nèi)部優(yōu)劣勢&外部機遇和挑戰(zhàn)
三、討論針對性的舉措與方案
四、對討論結(jié)果進行總結(jié)和提煉
五、形成貴區(qū)域在國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略和策略
六、上臺演示成果

 市場營銷

李健霖老師的其它課程

《五步打造卓越的銷售精英》（標準版：12課時）【課程概述】據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達成目標會變

 講師：李健霖詳情

《消費心理學分析與應(yīng)用》（標準版：12課時）【課程背景】消費心理學是市場營銷及相關(guān)專業(yè)的一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課程，通過對消費心理學的分析，使營銷人員進一步了解消費者在購買時所產(chǎn)生的心理變化，并通過對客戶的心理分析準確把握客戶需求。使營銷人員在今后的營銷實踐中，能夠在把握與控制人的心理的層次上進行營銷運作，成為合作的現(xiàn)代營銷精英。消費心理學的應(yīng)用是真正站在專業(yè)角

 講師：李健霖詳情

《銷售溝通禮儀與溝通技巧》（標準版：12課時）【課程背景】進入服務(wù)經(jīng)濟時代，“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銷售服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細心、耐心、熱心是關(guān)鍵。真正做到“以客戶為中心”，服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)

 講師：李健霖詳情

《銷售精英的時間管理》（標準版：6課時）【課程背景】很多人經(jīng)常有這樣的感慨：●對未來感覺很迷茫，別人做什么自己就跟著做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有開不完的會，回復不完的郵件！●雖然整天忙于工作，卻得不到上級、同事的認可，甚至被客戶投訴！●感嘆時間太少，沒有時間讀書、運動、旅行！●因為加班太多，不懂時間管理，不但陪伴家人的時間少，健康也不如從前！…

 講師：李健霖詳情

《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從職業(yè)化角度切入，細致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng)，提出責任勝于能力，員工要學會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè)，幫助員工認清自己的位置與不足，引導員工通過學習來提升自身的能力，在課程中講解了技術(shù)的重要性，提供業(yè)績倍增的流程與方法，在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。

 講師：李健霖詳情

《營銷戰(zhàn)略制定與領(lǐng)導力修煉》（標準版：12課時）【課程概述】越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導力呢？本課程依據(jù)領(lǐng)導學理論和360°領(lǐng)導力模型，全面解析企業(yè)領(lǐng)導面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，讓領(lǐng)導者深刻體會“專業(yè)隊”與“業(yè)余隊”的區(qū)別。并就領(lǐng)導如何學習成長、科學決策、組織團隊、知人善任、培

 講師：李健霖詳情

《政府客戶商業(yè)會談與合作共贏》（標準版：12課時）【課程背景】本課程從系統(tǒng)的解析了影響政府成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套策略與方法；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的溝通策略和方法，從而擁有良好的商業(yè)洽談氛圍，實現(xiàn)合作共贏【課程目

 講師：李健霖詳情

《經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理》（標準版：12課時）【課程收益】1、了解區(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。2、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學習篩選經(jīng)銷商方法與工具，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇

 講師：李健霖詳情

《精準化營銷之需求挖掘與商機管理》（標準版：12課時）【課程背景】如何找到、抓住、留住目標客戶，直至使其成為“忠實粉絲”至“忠實客戶”？本課程通過確定目標、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、部署與規(guī)劃、評估過程六個步驟供您輕松實現(xiàn)精準化營銷，助你傳播的效益最大化?！菊n程對象】市場部精英【課程目標】學會行業(yè)營銷策劃與促銷策略，建立卓越的業(yè)績【授課方式】現(xiàn)場講授、

 講師：李健霖詳情

《競爭對手情報搜集與分析》（標準版：6課時）【課程概述】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機；在情報為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價值的情報信息，能讓你不得不重新評估這個大客戶；一條有價值的情報信息，即能左右項目進程，又可能是項目轉(zhuǎn)折點；一條有價值的情報信息，能

 講師：李健霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有