打造高績效卓越團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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打造高績效卓越團(tuán)隊(duì)

打造高績效卓越團(tuán)隊(duì)

（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）
【課程概述】
幫助學(xué)員明確高績效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的要和特性，了解挖掘團(tuán)隊(duì)潛能的基本方法和技巧，加深對團(tuán)隊(duì)管理的認(rèn)識(shí)，通過有效的溝通和激勵(lì)手段強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員之間的凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通能力，使得團(tuán)隊(duì)能夠最大的發(fā)揮其效能。
讓員工的個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)文化、制度相統(tǒng)一；
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升全員執(zhí)行力、行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力；
讓員工以一個(gè)快樂、感恩的心態(tài)對待自己的工作，對待自己的公司；
讓員工了解銷售過程，從而提升銷售技巧及對銷售的信心

【課程目標(biāo)】
幫助團(tuán)隊(duì)管理者建立團(tuán)隊(duì)管理模型，建立營銷學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，通過提升團(tuán)隊(duì)成員的潛力與斗志，從而全面提升團(tuán)隊(duì)績效

【課程對象】
營銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，銷售團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)購人員。

【授課方式】
現(xiàn)場講授、互動(dòng)分享、演示討論。
引言部分：
1、明確的目標(biāo)
2、結(jié)果驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)
3、稱職的團(tuán)隊(duì)成員
4、統(tǒng)一的承諾
5、合作的氣氛
6、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)
7、原則性強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)

第一章 步調(diào)統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì)
一、卓越團(tuán)隊(duì)的基本模型
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角
2、咨詢線-快速成長線
3、檢查線-業(yè)績成長線
二、團(tuán)隊(duì)的25項(xiàng)基本原則

第二章 良好心態(tài)來自對銷售認(rèn)識(shí)
 銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競爭之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
 良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷售要搞好人際關(guān)系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
 用銷售點(diǎn)燃生命熱情
一、燃料一 積極成像的力量
1、恐懼的圖像
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、五歲的幼童演奏莫扎特
6、圖像化最主要的關(guān)鍵
7、價(jià)值的投射圖
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中
二、燃料二 永不動(dòng)搖的信念
1、接受、不接受、沒關(guān)系-下一個(gè)
2、看到鏡子中的你
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、燃料三 培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四 學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對象
3、咨詢線是你的快速成長線
 從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、建立自己的目標(biāo)
三、勇氣蘊(yùn)藏才華、力量和奇跡
四、目標(biāo)的本質(zhì)
五、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始
六、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
七、千里之行，始于足下
第三章 善于溝通的營銷團(tuán)隊(duì)
一、團(tuán)隊(duì)管理溝通技能
1、有效溝通的要點(diǎn)
2、溝通管理八項(xiàng)要素
3、溝通管理的問答技巧
二、團(tuán)隊(duì)溝通（適于客戶）的說服藝術(shù)
1、團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟
2、團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
三、交易記憶系統(tǒng)(TMS)
1、組織中的阿比勒尼悖論
2、如何避免Abilene悖論?

第四章 高效執(zhí)行的營銷團(tuán)隊(duì)
一、執(zhí)行是有結(jié)果的行動(dòng)
二、執(zhí)行是對銷售過程的控制
三、執(zhí)行是對銷售細(xì)節(jié)的把握
四、執(zhí)行是對銷售邏輯的掌控
五、團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行的最有效方法

 經(jīng)營管理

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